快捷酒店式微 强势崛起的短租平台会带来冲击么？

     10月10日，途家完成3亿美元E轮融资，线上平台估值15亿美元，此轮投资由携程与全明星投资基金领投，华兴新经济基金、Glade Brook Capital资本、高街资本跟投。融资完成后一方面会用于“用户体验相关产品的优化，助力于非标住宿的标准化提升(布草、清洁、智能物联)”，另一方面会致力于“国内优质房源市场的推进和海外市场的发力”。

　　中国：一个已被验证的新兴市场

　　民宿起源于英国西南部与中部人口较稀疏的农家，最初以提供简单的住宿与早餐为基本模式。经历百余年的发展，民宿从乡村走向城市、从农场走向景区，成为区域性旅游的重要构成。得益于国外包容开放的文化以及完善的信用体系，进入21世纪以来，经营短期房屋租赁的互联网平台如Airbnb、Homeaway等纷纷涌现并且快速发展，到目前为止，国外的民宿市场需求稳定，市场成熟度高。

　　由于传统礼教的衰落和关系文化的束缚，加上社会信用体系的缺失，在国内，陌生人之间的信任本来就难以建立，让陌生人住进家里就更加是天方夜谭。而21世纪初期，快捷酒店的崛起更是挤占了民宿的发展空间。因此直到2010年在线短租的概念才开始在国内兴起。

　　在线短租国内外情况对比

　　作为一个已被验证的新兴市场，中国正在迎来一波又一波国外公司的本土化。除了之前的Uber，Wework， 2015年，国外在线短租平台“Airbnb”也宣布正式进入中国市场。2017年3月21日，Airbnb确定中文名称“爱彼迎”，表明Airbnb对中国市场的信心。

　　此消彼长：快捷酒店的式微，短租平台的崛起

　　作为短租平台在发展初期的强劲竞争对手，快捷酒店在过去的十年中以其超高的性价比成为商旅出行的首选。但是发展至今，2013年7天酒店纽交所退市、2015年如家和首旅合并等现象表明，虽然目前酒店仍然是住宿业的主体，但是快捷酒店的毛利、成本结构等都在发生改变。究其原因，不外乎是OTA平台和非标酒店行业的崛起分走了部分红利以及快捷酒店日益增长的各类成本。

　　快捷酒店兴起于2004年，当年还能找到不少地段尚佳、价格实惠的物业，一签约就是10年。但10年后的房租已经不可同日而语，这一波不少酒店都面临租约到期、租金上涨的困局。与此同时，国内的短租行业正在快速崛起。

　　短租平台及其知名度对比

　　随着共享经济概念的火热，移动互联网的飞速发展，移动支付带动社会信用体系的不断完善，住宿共享所需的社会环境已经逐渐成熟。2011年，途家网和蚂蚁短租宣告成立，紧接着2012年，小猪短租和住百家也陆续入局。

　　2012-2016年是在线短租行业的快速发展阶段，各大在线旅游服务巨头背靠充足的资源开拓短租服务市场，市场竞争激烈。2016年国内在线短租市场交易规模达到87.8亿，较去年增长106.1%，市场培育初见成效，在经过第一轮的市场洗牌之后优胜劣汰，行业的“二八法则”凸显，产业链日益完整。

　　中国在线度假租赁市场AMC模型

　　途家：旅途中的家

　　途家网成立于2011年，是全球公寓民宿预订平台，主要的目标市场在国内，近年来积极拓展海外及港澳台市场。途家网的目标用户是家庭出游、聚会团建、商务差旅、休闲度假和周租月租等各类人群。

　　途家-企业基础信息

　　成立至今，途家网已完成3亿美元的E轮融资。从A轮到E轮携程网均跟进投资。作为国内领先的综合性旅游服务公司，携程整合了大量的票务、酒店以及旅游资源，形成庞大的数据库，并且能够以低廉的价格与其战略伙伴共享，因此携程对于途家的投资除了是资金上的支持之外，还有战略层面的深度合作以及携程对于住宿分享市场的看好。

　　途家网重要事件时间轴

　　国内外广泛战略布局，构建住宿生态系统

　　2016年6月6日，途家宣布战略并购蚂蚁短租，进一步强化了住宿分享市场的领导企业优势。同年10月20日，途家宣布战略并购携程、去哪儿公寓民宿业务，正式形成“途家、蚂蚁短租、携程、去哪儿的公寓入口”四大平台的矩阵。

　　同时途家在亚洲多地区建立了自己的团队，覆盖海外1037个目的地，签订了近4万处房源。 携程和途家都将国际化作为眼下的重要战略之一。途家在亚洲地区的房源也将成为携程海外住宿业务的有力补充，据途家官方称，其海外业务保持平均5倍增长。

　　2017年开始，途家企业发展的重点是分拆线上和线下的业务，打造一个有序、完整的生态系统。

　　与其它分享住宿企业Airbnb、小猪短租等不同的是，途家起初以B2C的重模式为主，这与罗军早期对分享住宿行业的判断有关，他认为分享住宿行业去中介化的轻模式是个伪命题，分享经济的正确姿势是“厚”。因此途家与国内217个政府机构签约，并与TOP100的大部分房地产开发企业达成战略合作，签约管理资产超过1500亿人民币，签约储备房源超80万套。

　　竞品分析

　　短租平台运营模式对比

　　当前短租平台集体面临的痛点是如何从服务传统的休闲旅游人群转到服务商旅人士。休闲旅游带有明显的季节性而且随机性大。相对的，商务旅行频次高，需求稳定，是未来短租平台努力的方向。

　　随着快捷酒店的困局日益窘迫，短租平台拥有的房地产资源优势不断凸显，尤其是像途家这样早早布局房地产的短租平台更是占尽了天时地利。唯一需要突破的是如何将商旅这一部分的流量导入到短租在线平台。本轮融资之后，途家的估值达到15亿美元，俨然已成为互联网行业的“独角兽”企业之一，而国内的其他平台诸如小猪短租、住百家也是发展得如火如荼，中国的短租起步虽晚，但前景广阔，给人的想象空间无限。