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艾瑞咨询:95后消费大数据报告

艾瑞咨询 · · 2018-04-23 09:39:54

  “我就是我,是不一样的烟火!”这句话无疑是95后宝宝们的年轻宣言。95后没有垮掉,而是支撑起了多元文化的网络体系。

    95后成网购主力——人口占比大、黏性高、渠道偏好强烈

  约1/4电商用户为95后,63.9%的受访95后每天使用电商平台,10%的受访95后每天都网购下单。

  网购用户规模上升,年轻化趋势显著

  网购在网民中的渗透率逐年提升19-24岁是网购主力人群。根据2013-2017年网购用户规模数据,网络购物用户规模持续增长:一方面来自于网民总体的增长,另外一方面网购在网民中的使用率也逐年提升。

  根据艾瑞iUserTracker2018年2月监测数据,19-24岁用户成为当前电商平台的最大使用人群。

  95后电商平台使用黏性高

  逾6成95后每天至少看一次电商网站,约10%每天下单。根据调研数据,28.4%的95后用户每天打开电商平台3次以上,35.5%的用户每天打开1-2次,具有较高使用黏性。45.1%的95后是重度网购用户,每周至少下单1笔。

  “颜值即正义”宣言下的美妆护肤消费市场

  44.8%受访95后每天抹口红,较其他年龄段高11.8%;近5成受访95后随身携带口红,较其他年龄段高13.8%;超过20%的受访95后拥有5支或以上的口红。

  90后接棒美妆消费主力

  唯品会美妆销量中,90后销量占比近4成。95后用户中购买美妆的人群比例超出其他年龄段。

  美妆界迎来95后精致“小哥哥”

  面膜和护肤套装是95后男士网购最爱

  根据2015-2017年的唯品会消费数据,95后男性对美妆的关注度逐年提升,主要购买的品类是面膜、护肤套装、洁面。

  95后男生会和女友一起敷面膜

  面膜和护肤套装是95后男性购买最多的美妆品类

  从95后男性购买的美妆品类来看,面膜销售指数最高,其次为护肤套装和洁面。

  而女生方面,购买数量最多的也是面膜,口红、卸妆、防晒、BB霜等也进入到女生TOP10名单。

  平均5个95后男生中就有一个使用BB霜

  BB霜和口红成为95后男生新宠眉部和眼部化妆也开始流行

  移动互联网对注意力的争夺已经从视觉延伸到听觉,音频形式不必与跟微信等成熟。

  95后女性服装搭配密码:自由时尚

  T恤搭牛仔和连衣裙是95后女性常选的服饰

  95后女性购买最多的服饰品类为T恤、连衣裙和牛仔裤,T恤也能实现各种设计,其自由随性、易搭配的特点使其成为95后的最爱。

  90后职场拼搏,更愿意通过连衣裙、衬衫等凸显精干女强人的气场。

  80后对休闲裤和针织衫的偏好高于其他年龄段,回归本真,对服饰的舒适自有体会。

  有趣的灵魂,拒绝千篇一律

  大众化的品牌美德不再受重视,95后品牌诉求:个性、有趣、坚持上新!32.7%的受访95后表示“关注新品”,而“潮流”、“诚信”、“亲和力”成为没有获得95后青睐的品牌属性。

  70后忠诚品牌 80后忠诚产品 95后需求多变

  95后紧跟时尚潮流

  70、80、95在品牌选择上呈现不同的特性,70后在“某个品牌用习惯了之后会持续回购”这一观点上的认同程度高于其他群体,品牌忠诚度高。

  80后则会“研究需要购买的产品,选购不同品牌的明星产品”,80后选择该选项的比例相较其他群体非常突出,TGI数值高达142,说明80后追求的是产品功效,选择各类明星产品。而95后在尝试网红产品上的意愿较强,紧跟时尚潮流,需求多变。

  95后品牌偏年轻化轻奢,也追求好物

  80、70后消费力更强,贵妇品牌拥趸,偏护肤和个护线

  95后美妆品牌偏好品牌中,高端品牌和平价品牌分布均衡,单从口红品牌来看,既有高端品牌YSL,也有较新的国货品牌玛丽黛佳,体现了95后品牌多元化的特点。

  新品牌在95市场中具有迅速蹿红的机会

  新品唇膏让95后实现更多潮流妆容

  95后吸睛要点:折扣特卖和新品发布

  折扣和新品推出相结合则为完美

  根据调研,对于感兴趣的品牌,56%的95后表示会关注品牌的折扣特卖活动,对于经济尚未独立的95一代,在其购买能力范围内仍是其主要考虑因素。32.7%的95后会关注品牌新品活动,30.5%会关注产品试用。品牌推新是折扣之外吸引95一代的最佳举措。

  超前消费 理性分期

  唯品会95后分期金额占比TGI高达180,成都位居唯品会分期用户数量榜首,而在唯品会理财用户中,有四成为90后。对于95后来说,低价和常用的产品也愿意分期购买。

  95后分期金额占消费总额的比例最高

  95后用户更偏好用分期付费缓解一次性消费压力

  根据唯品会数据,95后用户分期购买金额TGI指数最高,其次是90后,其他年龄段用户分期购买金额TGI指数逐步回落。

  高财商的一代 90后与80后理财平分秋色

  4成90后用户通过唯品会平台购买过理财产品

  根据唯品会大数据,2018年第1季度,通过唯品会平台购买过理财产品的90后用户占比40.3%,80后用户占比39.4%,70后用户占比20.3%。

  我的圈子我就是KOL

  95后受访者的单品推荐意愿更高,其更倾向于使用碎片化的媒体进行“松圈社交”。他们热衷于参与互动,为新品潮品贡献热度、声量和购买量。

  95后的种草领导者角色

  95后女生在品牌和资讯上更具传播力男生在潮品上更突出

  41.8%的95后会向亲友推荐好用的品牌,其中女生推荐的意愿更高,有48%的95后女生会愿意推荐,男生比例为35.6%。同时,超过30%的95一代会转发有用的资讯、教长辈怎么使用APP。从潮品推荐方面,男生的意愿稍高,为29.1%。

  95一代成长于社交媒体高速发达的环境,分享意愿较高,具有很强的品牌传播和种草能力。

  95后擅长用松圈社交平台获取时尚资讯

  QQ空间、AB站和Instagram成为95后专属时尚平台

  根据调研,95后以微信公众号、微博、朋友圈等作为获取网络红人时尚资讯的主流平台,在微信公众号上,使用的人群比例低于95前人群,体现了回避熟人社交的特征。

  95后发掘了自己的时尚主场,如QQ空间、AB站、ins等,在这三个平台上,95后使用人群占比均高于95前,从TGI上看,95后对这类非主流平台表现出显著的使用偏好。

  95后时尚触角高度发达

  8%的95后会关注十个以上的时尚网络红人

  在时尚资讯获取上,95后展示出高度发达的时尚神经,关注3个或以上时尚红人的95后人群比例高达51.9%,关注6-10个网络红人的比例达15.8%,有8.4%的95后关注10个以上的时尚网络红人。

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