艾瑞咨询：95后消费大数据报告

　   95后成网购主力——人口占比大、黏性高、渠道偏好强烈

　　约1/4电商用户为95后，63.9%的受访95后每天使用电商平台，10%的受访95后每天都网购下单。

　　网购用户规模上升，年轻化趋势显著

　　网购在网民中的渗透率逐年提升19-24岁是网购主力人群。根据2013-2017年网购用户规模数据，网络购物用户规模持续增长：一方面来自于网民总体的增长，另外一方面网购在网民中的使用率也逐年提升。

　　根据艾瑞iUserTracker2018年2月监测数据，19-24岁用户成为当前电商平台的最大使用人群。

　　95后电商平台使用黏性高

　　逾6成95后每天至少看一次电商网站，约10%每天下单。根据调研数据，28.4%的95后用户每天打开电商平台3次以上，35.5%的用户每天打开1-2次，具有较高使用黏性。45.1%的95后是重度网购用户，每周至少下单1笔。

　　“颜值即正义”宣言下的美妆护肤消费市场

　　44.8%受访95后每天抹口红，较其他年龄段高11.8%;近5成受访95后随身携带口红，较其他年龄段高13.8%;超过20%的受访95后拥有5支或以上的口红。

　　90后接棒美妆消费主力

　　唯品会美妆销量中，90后销量占比近4成。95后用户中购买美妆的人群比例超出其他年龄段。

　　美妆界迎来95后精致“小哥哥”

　　面膜和护肤套装是95后男士网购最爱

　　根据2015-2017年的唯品会消费数据，95后男性对美妆的关注度逐年提升，主要购买的品类是面膜、护肤套装、洁面。

　　95后男生会和女友一起敷面膜

　　面膜和护肤套装是95后男性购买最多的美妆品类

　　从95后男性购买的美妆品类来看，面膜销售指数最高，其次为护肤套装和洁面。

　　而女生方面，购买数量最多的也是面膜，口红、卸妆、防晒、BB霜等也进入到女生TOP10名单。

　　平均5个95后男生中就有一个使用BB霜

　　BB霜和口红成为95后男生新宠眉部和眼部化妆也开始流行

　　移动互联网对注意力的争夺已经从视觉延伸到听觉，音频形式不必与跟微信等成熟。

　　95后女性服装搭配密码：自由时尚

　　T恤搭牛仔和连衣裙是95后女性常选的服饰

　　95后女性购买最多的服饰品类为T恤、连衣裙和牛仔裤，T恤也能实现各种设计，其自由随性、易搭配的特点使其成为95后的最爱。

　　90后职场拼搏，更愿意通过连衣裙、衬衫等凸显精干女强人的气场。

　　80后对休闲裤和针织衫的偏好高于其他年龄段，回归本真，对服饰的舒适自有体会。

　　有趣的灵魂，拒绝千篇一律

　　大众化的品牌美德不再受重视，95后品牌诉求：个性、有趣、坚持上新!32.7%的受访95后表示“关注新品”，而“潮流”、“诚信”、“亲和力”成为没有获得95后青睐的品牌属性。

　　70后忠诚品牌 80后忠诚产品 95后需求多变

　　95后紧跟时尚潮流

　　70、80、95在品牌选择上呈现不同的特性，70后在“某个品牌用习惯了之后会持续回购”这一观点上的认同程度高于其他群体，品牌忠诚度高。

　　80后则会“研究需要购买的产品，选购不同品牌的明星产品”，80后选择该选项的比例相较其他群体非常突出，TGI数值高达142，说明80后追求的是产品功效，选择各类明星产品。而95后在尝试网红产品上的意愿较强，紧跟时尚潮流，需求多变。

　　95后品牌偏年轻化轻奢，也追求好物

　　80、70后消费力更强，贵妇品牌拥趸，偏护肤和个护线

　　95后美妆品牌偏好品牌中，高端品牌和平价品牌分布均衡，单从口红品牌来看，既有高端品牌YSL，也有较新的国货品牌玛丽黛佳，体现了95后品牌多元化的特点。

　　新品牌在95市场中具有迅速蹿红的机会

　　新品唇膏让95后实现更多潮流妆容

　　95后吸睛要点：折扣特卖和新品发布

　　折扣和新品推出相结合则为完美

　　根据调研，对于感兴趣的品牌，56%的95后表示会关注品牌的折扣特卖活动，对于经济尚未独立的95一代，在其购买能力范围内仍是其主要考虑因素。32.7%的95后会关注品牌新品活动，30.5%会关注产品试用。品牌推新是折扣之外吸引95一代的最佳举措。

　　超前消费 理性分期

　　唯品会95后分期金额占比TGI高达180，成都位居唯品会分期用户数量榜首，而在唯品会理财用户中，有四成为90后。对于95后来说，低价和常用的产品也愿意分期购买。

　　95后分期金额占消费总额的比例最高

　　95后用户更偏好用分期付费缓解一次性消费压力

　　根据唯品会数据，95后用户分期购买金额TGI指数最高，其次是90后，其他年龄段用户分期购买金额TGI指数逐步回落。

　　高财商的一代 90后与80后理财平分秋色

　　4成90后用户通过唯品会平台购买过理财产品

　　根据唯品会大数据，2018年第1季度，通过唯品会平台购买过理财产品的90后用户占比40.3%，80后用户占比39.4%，70后用户占比20.3%。

　　我的圈子我就是KOL

　　95后受访者的单品推荐意愿更高，其更倾向于使用碎片化的媒体进行“松圈社交”。他们热衷于参与互动，为新品潮品贡献热度、声量和购买量。

　　95后的种草领导者角色

　　95后女生在品牌和资讯上更具传播力男生在潮品上更突出

　　41.8%的95后会向亲友推荐好用的品牌，其中女生推荐的意愿更高，有48%的95后女生会愿意推荐，男生比例为35.6%。同时，超过30%的95一代会转发有用的资讯、教长辈怎么使用APP。从潮品推荐方面，男生的意愿稍高，为29.1%。

　　95一代成长于社交媒体高速发达的环境，分享意愿较高，具有很强的品牌传播和种草能力。

　　95后擅长用松圈社交平台获取时尚资讯

　　QQ空间、AB站和Instagram成为95后专属时尚平台

　　根据调研，95后以微信公众号、微博、朋友圈等作为获取网络红人时尚资讯的主流平台，在微信公众号上，使用的人群比例低于95前人群，体现了回避熟人社交的特征。

　　95后发掘了自己的时尚主场，如QQ空间、AB站、ins等，在这三个平台上，95后使用人群占比均高于95前，从TGI上看，95后对这类非主流平台表现出显著的使用偏好。

　　95后时尚触角高度发达

　　8%的95后会关注十个以上的时尚网络红人

　　在时尚资讯获取上，95后展示出高度发达的时尚神经，关注3个或以上时尚红人的95后人群比例高达51.9%，关注6-10个网络红人的比例达15.8%，有8.4%的95后关注10个以上的时尚网络红人。