百度投资去哪儿推旅游产业电子商务进程

　　近日，百度与去哪儿网联合发表声明，去哪儿网将从百度获得3.06亿美元的战略投资，百度将成为去哪儿网的最大股东，预计整个交易将在2011年第3季度完成。百度及去哪儿网作为中国市场领先的网络营销平台及旅游服务提供商，一致看到中国旅游电子商务产业的发展趋势。两者的战略合作将加速中国旅游产业电子商务进程。

　　观点一：中国旅游电子商务市场可期，仅为美国1/5

　　中国旅游产业被确定为国民经济的支柱产业(占GDP>5%)，增长率或将高于同期GDP增长率。2010年中国旅游产业总收入约为2100亿美元，不到美国市场的1/5，发展潜力巨大。旅游电子商务将成为产业发展的助推器，信息技术及互联网的应用将提升企业运营效率、拓展营销媒介及优化销售渠道。

　　观点二：百度+去哪儿加速旅游产业直销进程，或将冲击携程模式

　　作为中国市场领先的网络营销平台及旅游搜索引擎，百度投资去哪儿将加速中国旅游电子商务产业的直销进程，或将对OTA产生冲击。首先从销售渠道上，携程正在加速向在线预定方式转型，预计在线预定比例在2012年或将超过60%。该销售渠道与去哪儿的互联网服务模式接近，两者有流量竞争关系。其次从销售模式上，携程的分销模式与去哪儿的直销营销模式在旅游产品供应商及目标受众之间存在竞合关系。虽然两者都在蚕食传统渠道市场，但在重点客户资源方面有竞争。尤其是对于电子商务服务体系完善的大中型旅游产品供应商而言，例如经济型酒店及航空公司，直销相对于分销存在的成本优势有一定吸引力。

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　　研究发现，2011年机票电子商务出票量将占27%，以携程为代表的OTA及以去哪儿为代表的直销营销平台加速抢夺传统机票代理商份额。

　　2011年中国酒店在线预订市场规模将达440亿元。在线预订市场中酒店直销仅占30%份额，其余70%由OTA和GDS等分销商控制。以去哪儿为代表的旅游搜索是酒店在线直销的重要营销平台，随着酒店在线直销力度的增强该平台的价值或将冲击OTA。

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　　观点三：去哪儿市值或超艺龙，约为携程1/11，2年翻番

　　观点四：去哪儿上市前夜确定投资，百度战略收益大于财务收益

　　(1)选择战略投资而非亲自运营自有缘由

　　百度看好中国旅游电子商务产业的发展，寄希望在搜索门户外寻求于旅游产业的深度融合。旅游产业存在上百年，不同产品体系所形成不同运作流程非以技术见长的百度能实际运营。而且旅游搜索行业经过四五年发展已经形成去哪儿一家独大的垄断局面，与百度投资的B2C及视频行业有所不同。[page]

　　(2)投资时机的选择与投资新闻的发布恰到好处

　　不出意外，去哪儿计划在今年登陆美国资本市场。作为中国旅游电子商务产业，不同于携程与艺龙的新模式，需要向投资人描述一个美好的未来市场预期。百度作为战略投资人的新闻披露，将增加投资人对去哪儿的信心及业务模式连续性(垄断性)的认识，提高发行价及估值水平。去哪儿的上市将完成百度布局旅游产业的战略规划，也将从上市中获得财务收益。

　　观点五：2011年中国旅游搜索市场将达3.1亿元，增长82%

　　未来三年中国旅游搜索市场规模将保持稳步增长态势，但是增长率将逐步下降。预计2012年该市场规模将会达到4.6亿元，增长率为48%。一方面随着旅游搜索服务市场规模的扩大，企业之间的竞争也会加剧，会提升整体市场的关注度;另一方面，以“去哪儿”为代表的旅游搜索引擎业务模式处于不断创新中，例如酒店团购及酒店直通车产品，属于互联网产品创新，更加符合旅游企业的营销需求。

　　观点六：旅游产业直销加速，谨防百度+去哪儿形成营销垄断地位

　　未来几年，中国旅游产业直销增长率将快于OTA市场，搜索引擎将成为企业直销的核心营销平台。百度在搜索引擎市场超过7成的占有率及去哪儿在旅游搜索市场绝对领先优势，或将垄断旅游产业在线营销市场。虽然微博等SNS产品也是旅游企业营销的重要工具，但市场地位暂无法于搜索引擎抗衡。

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