11年Q2艺龙与携程经营状况对比

　　艺龙互联网战略的核心业务，酒店预订量自2010年起加速增长。从2010年Q1的122万间夜提升到今年Q2的220万间夜量，增长80%，连续六个季度售出量同比增速超过携程。今年Q2艺龙售出间夜数占中国酒店整体市场售出间夜数的1.38%。预计Q3艺龙售出间夜数将达到280万的历史新高点，市场渗透率升至1.56%。

　　观点一：艺龙酒店平均房价ADR低于携程30%，推动销量增长

　　研究发现，2011年Q2艺龙酒店平均房价ADR为358元，而携程为466元，低于携程30%。从2009年以来，艺龙和携程的平均房价均呈现快速下滑态势，其中艺龙的下降速度更为明显。预计Q3两者的平均房价分别达到350和460的新低点。艺龙平均房价的加速下滑与其互联网战略密切相关，在经济型酒店预订量增长和消费券推动的助推下更多让利于广大的网民。

　　对比中国酒店市场平均房价的变化趋势可以发现，整体市场平均房价呈现季节波动及缓慢爬升的态势，随着OTA市场的成熟，两者之间的差距逐步缩小。

　　观点二：一线城市和经济型酒店分别贡献40%和38%的业务收入，二八趋势明显

　　按酒店地域分布分析，一线城市酒店是艺龙酒店收入的重点。虽然北京、上海、广州和深圳四座一线城市只占艺龙签约酒店数量的10%，但来自四座城市的酒店收入占比高达40%。少量酒店数量贡献了较多的收入，这是由于一线城市酒店平均房价和电子商务程度较高，从而拉高佣金和预订量。同时随着二三线城市酒店电子商务的发展，一线城市酒店收入占比将可能呈缓降趋势。[page]

　　按酒店类型分析，艺龙经济型酒店客房预订量占总客房预订的38%，去年同期为35%，上升3个百分点。而同期中国酒店整体市场中经济型酒店客房预订量仅占15%。经济型酒店正在成为推动艺龙预订量提升的核心助推器。随着经济型酒店客房数的增长，在未来5-8个季度内该比例将继续呈现上升态势。

　　观点三：重视互联网营销，艺龙网站用户结构更趋近于整体网民

　　数据显示，艺龙网站收入2000元以下和无收入用户分别达到27.1%和15%，与中国整体网民的收入结构类似。该数据表明艺龙采用的搜索营销、微博营销、社区营销等创新性的互联网营销策略正在吸引越来越多新会员的注册和使用，会员数量的增长和ARPU值的提升对艺龙酒店业务提升的作用同样明显。随着7月艺龙与腾讯的合作逐步开展和深入，艺龙用户特征的变化方向将延续上述趋势。

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