人才战争时代，经理人如何做个猎头眼中的好“猎物”

　　在美国有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”在当前十倍速的知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业没人人脉，个人竞争力就是一分耕耘一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。

　　笔者曾经被邀请到全国各地的一些大学做演讲，给很多即将毕业的大学生做步入社会前的职业指导，也曾经给不少的职业经理人上过有关“职业生涯规划”的培训课。在这些课程中，经常会有问学员这样一个问题：“什么是人才?”不同的对象，给出的答案不尽完全相同，但都会提到一些共同的特点。在此笔者提炼一下观点，谈谈什么样的人才会容易被猎头相中，成为光荣的“猎物”。

　　一、诚信与敬业是首要

　　职业道德、诚信品质是被猎人才非常重要的素质。如果在这些方面的有所缺失，会使职业经理人很难达到一个较高的职业层次。即使达到了，也不是一个完善、值得信任的人。诚信和敬业精神是一个人将来达到成功的关键因素，对于高级人才，各类企业不约而同地强调了这个首要标准。说到底，一个光有很强的工作能力却品行缺失的人不能算是一个人才，因为没有一家企业敢用和会用这样的人。在现有的从业模式中，高级人才与资产所有者之间的协作首先是一种信任机制的建立，要有一种由信任和诚信建立起来的安全感。

　　当然，人的道德品行属于内在的素质，具有潜藏与掩饰性，在现实生活中通过简单的言行不易判别。通过一两次素质测评就能得出某人的品行特征，往往欠科学也难有足够的说服力。对此，做背景调查(Reference Check)成了猎头必不可少的一项工作——即通过对候选人档案的调查以及以前相关工作背景资料的核实走访，来确认他的个性特征。我们不仅要考察候选人在过去的从业经历中是否有不良记录，而且要调查他在业内的口碑如何。如果口碑不佳，我们就只能把他排除在外了。

　　二、很强的职业能力

　　这一点也是很容易被想到的，因为说到人才，第一直觉就是你要有能耐，是个能干有本事的人。很多人会很自然地联想到那些商业精英、打工皇帝，在市场经济条件下，他们依靠自己的能力，赚取大把大把的money，过着富足而又辛苦的生活。如果就这么理解，未免狭隘了点。其实职业能力是指在专业领域内，职业经理人能否及时、准确地分析和处理问题的能力。这也正证明了相对成熟的职业经理人阶层的存在是猎头存在的基础之一。

　　职业能力当然也包含了职业经理人丰富的工作经验。客户通过猎头寻找的人才肯定是要求到岗就能上岗、上岗就能胜任，这就对人才的工作经历提出了要求。这个条件在现实招聘活动中一般都有明确的要求。就国内的跨国公司而言，他们需要的是那些出国前就已在国内积累了一定的经验，经国外院校充实学识后又在国外工作过一段时间的人。这些人对国内外企业的运作都十分了解，同时又对两种文化非常熟悉，了解国际间的一些规则的人，这样的人才对于酒店今后的发展有着很大的推动力。所以，真正国际化的人才应是对国际文化、商务、不同民族和不同国际惯例清楚了解的，到哪里都能适应并充分发挥自己的能力。因此，光有书本理论知识但缺乏相关工作经验者不符合企业对实用型人才的要求，也很难得到猎头的青睐。另外，强的职业能力还体现在以往的工作业绩。[page]

　　三、跳槽的频率不能高

　　做猎头的在看候选人简历时，首先关注的是他们工作的公司和跳槽的经历。如果你每年都跳一次，那么我告诉你，你被猎头看上的机会很少。但从职业生涯的发展看，长期在一个企业同一个岗位，往往容易产生职业倦怠感。那么跳槽也会成为必然的选择。但是，猎头并不鼓励频繁跳槽，这也是我们是否考虑一个候选人的重要标准之一。我们非常不喜欢经常跳槽的人，因为频繁跳槽说明此人目标不清晰，对公司的忠诚度值得怀疑。因此我们认为在一家工作的中高层职位上至少要满2年，这样的候选人是比较理想的。在此奉劝一句：实实在在地做人做事，做出出色的业绩，不要常跳槽。

　　四、经常被“曝光”

　　对于职业经理人来说，自己的业绩、能力很出色只是做好了身价提升的准备。要想加快身价增长的过程，说白了就是要会“发光”，你就要像宣传产品一样宣传你自己。例如多写一些文章发表在媒体或杂志上，多参加一些论坛、沙龙，多接受采访，可以更方便地让猎头公司找到你。

　　总而言之，你需要设计你的职业形象，拓展社会交往面，想方设法成为业内知名人士，不断进行充电，用优秀业绩形成业内口碑，从而形成富有亲和力而又个性鲜明的性格。

　　我们发现，但凡职场获得成功的人，几乎都拥有相当多的社会交往，他们经常参加各式各样的研讨会、交流会、论坛，甚至于行业展览会，并以积极“入世”态度，不断结识与他们一样优秀甚至更加优秀的同行，这其中或许就有潜在的客户及可能的未来雇主。成功者善于适时而恰到好处地展示自己的过人之处，给对方留下优良印象。在公众场合，若有人想主动结识你，不管出于何种考量，我的建议是你绝不应当场拒绝，而需马上做出友善回应，让对方感受到你的谦逊和真诚。永远记住，善待每一个希望结识你的人，你就多增加一份人脉并可能多一次事业良机。

　　五、学历和公司背景

　　对于猎头顾问来说，学历可能最不受重视。北大不是还有毕业生下岗卖肉吗?从猎头顾问的角度看，学历只是一道门槛而已。而且在职场中，更注重能力而非学历。我曾经认真的调查过500个候选人的学历背景，发现里面清华、北大、浙大、南大等名校毕业生寥寥无几，他们中的大多数所毕业的大学几乎没什么名气，甚至有些大学在我看来还很糟。英雄不问出处啊，只要努力，没有名校背景同样也可以成功。当然要承认的是好大学和高学历更容易受到欢迎。

　　至于公司背景，专业的猎头公司清楚地明白在代理这一行里，哪个公司、什么样的员工最有竞争力。相对而言，候选人所在公司在业内的影响力往往能决定候选人受猎头公司关注的程度。如快速消费品行业的宝洁、IT行业的IBM、酒店行业的知名国际联号等大公司的高级经理找工作非常容易。 但不知名的中小公司里的经理人也不用妄自菲薄，因为在大公司也有不利的一面，那就是大公司的职位分级划分太细，因此在大公司发展到独挡一面往往时间比较长。因此，如果你在中小公司里从事独挡一面的工作，如区域经理、营销总监等，并取得不错的业绩，你一样可以受到青睐，得到猎头的垂青。

　　最后，笔者想把一句猎头界的“名言”送给大家：猎头只为从来不愁找工作的人找工作，为最有价值的人才提供实现更大价值的机会，为不缺机会的人提供更好的机会。（文/项秉榔 博客地址）

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