团购风起云涌 促进酒店业转向精细化经营

　　企业与渠道商的矛盾是永远的话题,东方想要压倒西风，而西风也想压倒东风，任何一方都希望在双方的博弈中占据有利的地位。在国内，酒店行业的现状尤为典型，对于渠道商的依赖性直接导致酒店方面越来越丧失话语权，并严重影响到酒店的定价权和消费者的选择权。近两年来团购的迅速发展为酒店业提供了一条新的销售渠道，并逐渐的影响了酒店行业经营模式的转变，现在，越来越多的酒店企业开始对其经营模式进行深入思考，探索着向精细化经营转变。

　　中国的酒店业与国外的不同，它存在着有中国特色的行业特点。在欧美，80%的酒店为连锁，广告铺设范围广，市场也相对好做。然而，在中国大多数酒店都是单体酒店，一般都是由携程网和艺龙网、号码百事通、12580等等成规模的酒店渠道商分销。渠道商实力的壮大推动了酒店的客房销售,但是,以酒店和机票佣金为主要盈利模式的渠道商也压缩着酒店的利润空间。渠道商“挟顾客”削弱酒店议价能力，导致了“中国酒店怪圈“也是目前酒店销售的现状，即按渠道定价。

　　某团购网站负责人表示刚开始与酒店谈销售时，酒店企业对团购活动很排斥，他们不接受这种销售方式，此外，酒店的渠道商也曾对团购进行打压。但是，市场证明了团购是一种很有生命力的销售方式。现在，已经有越来越多的酒店企业主动与我们联系团购业务，而传统的酒店渠道商也感觉到了团购的威胁，或与团购企业合作，或自己开辟团购频道。

　　国内知名酒店负责人也表示，团购行业的逐步发展与壮大，为酒店业带来了新的营销渠道，同时，也促进了酒店行业对其经营模式的反思。过去，酒店业过分地依赖于渠道商，酒店直销渠道建设的滞后,而渠道商因发展迅速而逐渐强势,从而受制于人。团购的出现便可对酒店市场进行细分，在不同的时间点，卖不同的房间，以不同的价格卖给不同的人，充分利用酒店的现有资源与经营能力，从而追求收益最大化。

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