汉庭要在2026年成洲际、雅高齐名的酒店集团

　　汉庭近日举办了首届合作伙伴大会，汉庭创始人兼CEO也亲自到西安讲述中国经济型酒店的发展前景和汉庭的优势及发展潜力。作为携程、如家、汉庭三家公司的联合创始人，季琦在中国酒店业获得了很大的成就；这也促使他树立了更高的目标和愿景。季琦在大会上宣布了汉庭发展的三个五年计划，并表示要在2026年时成为拥有全系列酒店品牌、与洲际、雅高等齐名的世界知名酒店集团。

　　品牌与定位

　　汉庭今年重新设计了全季品牌，并首次对外公布了具体的开店计划；准备新开25-30家门店。新的全季品牌已经基本看不出来经济型酒店的影子了，价格只比快捷高30-50%；非常超值。对之前开业的全季酒店我们也会进行升级改造。全季还处于品牌的塑造阶段，所以目前以直营为主。由于不同城市的定价差异，可能会出现三四线城市的全季和一二线城市的快捷价格差不多的现象，全季的价格会比同一个城市的快捷高30%-40%左右；只要在同一个城市有价格区分，我们认为就不存在用户品牌认知的问题。高星级酒店在不同城市的价格也不一样；用户的感受更重要。

　　海友这个价位和青年旅社的定价相近，现在也还有很多年轻人选择青年旅社；在商业模式上则不同，海友拥有独立的卫生间，同时也拥有娱乐设施齐全的大客厅。海友只会专注于酒店的品质，怎么让客人住的舒服。现在青年旅社这种模式也没有哪个商业组织能把他做的很大。

　　加盟战略与加盟店管理

　　汉庭这两年不是追求速度，而是要做同行中最好的；但是也不能太慢，一年只做十家店你做再好也会被边缘化了。所以规模和速度需要一个平衡；汉庭要保持一个中等的发展速度和最高的品质。当然，这里说高品质并不代表汉庭就没有问题，而是相对同行来说汉庭的问题是最少的。

　　汉庭前两年维持加盟和直营等比例发展，现在出于商业模式的考虑；在目前这种商业模式下加盟比例就会更大。如果加盟的速度与品质矛盾的时候，速度必须给品质让路。汉庭其实是个管理公司，品牌是最重要的。品牌品牌，第一个是品字，是品质；第二个才是规模，有多少块牌子。最近的关于酒店卫生问题的报道都是发生在加盟店，对此，季琦发表了他的观点，加强加盟管理要从人入手。（整理自季琦和解云航的采访）