线上VS线下 旅游行业谁能走得更远

　　传统互联网代表：北京前十，全国前20名的一家传统旅行社，专门做出境游和海岛游，团队成员平均年龄25岁左右。去年营业额超过600万，利润不错，暂不方便透露。级别，跟OTA非常像。

　　移动互联网代表：各App公司

　　中国各大App公司，互联网公司烧了很多钱，花了很多精力，倒了很多概念，一直都没盈利，但一家传统公司，十几个二十个人，看起来并不是那么高质量，那么专业的，新进的传统企业，却能做到那样的成绩。

　　试想一下，有300万用户，几千万的流水，几百万收入，能卖多少钱？

　　传统行业怎么赚钱？

　　旅行社的工作

　　1、每天处理大量报表，收集信息。统计寻团报表，用户主要来源：自家网站+传统报纸+业内同行。

　　2、根据数据，分析下一阶段计划，定下一阶段公司组团和产品等。

　　3、多家门市，其中60-70是极客生意，20家做入境业务，少部分做批发商的业务。

　　4、现在大的旅行社都有自己的产品，不会外包。

　　5、计调部门。专门有一些资深人士，对当地景点、旅行社、地接社的了解，帮当地旅行社做产品规划，是旅行社核心部分。

　　如果旅行社不在网上、电视上打广告，不在纸媒上打广告，基本很难赚钱，除非有一两个门店有大客户(企业)。门店没有设定规模，如果只有一两个人负责一个门店，还是可以生存的。

　　旅游的市场，分很多种。每一个层级，都在做拼盘式。网站，谁拿到用户的成本最低，旅行社，谁拿到产品的成本最低，谁就做。旅行社最后很多都做了产品，甚至做了景点。搞前端的，很多都投入到百度怀抱中，这也是没有办法的事情。做中间的，不会玩流量，又做不了景点，只能做内容。做完内容，如何转换，又涉及到变现。

　　OTA能否打败传统旅行社？

　　最关键的问题，是OTA能不能细化到旅行社的各地旅行线路。

　　旅行社导游带一个团，所带回来的一些路线或细节性的东西，是网站上所带不回来的。他们出于对行业的观察者的身份，观察到的东西，是我们所观察不到的，这就是旅行社存在的价值。

　　就像一个朋友所说的，要想做好投资，必须远离互联网。如果要做旅游互联网，一定要走进传统旅行社，深层次的了解：传统企业是怎么做的，做到了哪个深度，核心是什么，你能从哪个核心切入。