陈雪明：媒体和酒店合作能够实现双赢

金陵酒店管理有限公司总裁陈雪明先生

　　（迈点网 皇甫宁）2014年4月29日，“2013年度最具影响力酒店品牌颁奖盛典”在京隆重开幕。本届会议由中国酒店业门户网站迈点网举办，会议主题是“转播铸就品牌”。会上，易观国际副总经理闫小佳先生主持，搜狐旅游频道主编王钦女士、时尚传媒集团全媒体网站总监赵欣先生、金陵酒店管理有限公司总裁陈雪明先生、城市便捷酒店集团首席运营官吴伟先生、戴斯酒店集团(中国)总裁陈嘉财先生、洲际酒店集团大中华区首席发展官孙健先生就“高效运用媒体资源，实现品牌传播最大化”展开了激烈探讨。

　　陈雪明认为，酒店是一个比较传统的企业，而今天O2O和互联网的发展，让整个世界都变了样。传统企业从传统的媒介向现代媒介转化，传统企业、包括酒店业要多和现在的媒体机构合作，实现“低成本、高效率”。

　　陈雪明表示，金陵目前更侧重于面向互联网人群用通过会员的形式去推广，每个连锁酒店都有每个酒店自己的贵宾计划，这是金陵现在最希望的。因为贵宾计划这样的客人是黏合度最高的，这是金陵连锁酒店第一推的方式，通过贵宾、会员来预定酒店。

　　酒店提升品牌各种方式中，连锁是最快捷提升品牌的方法，因为连锁有规模、有市场。互联网一个特点就是可以无成本的复制，其实连锁也同样如此，一个羊也是牵，两个羊也是牵。虽然目前有一些单体酒店效益非常好，但一定是占有某种资源的独特优势，做酒店的人在选择市场的时候第一是地理位置，第二是地理位置，第三还是地理位置。这个地理位置分三个概念说，第一个概念指的是在城中某一个位置;第二是在一个客户群体中的某一个位置;第三指的是在市场竞争环境中所处的某一个位置，他这个地理位置是大概的地理位置，所以有些单体酒店一定在这个方面比较好。

　　发达国家的今天就是中国的明天。最新资料显示，美国的酒店连锁率达到70%，欧洲达到58%，这确实不排斥有资源。在互联网时代做品牌可以说是非常贵的，选择媒体是我们连锁酒店非常必要和非常聪明的做法，而且是低成本的，关键问题是看酒店怎么做。

　　怎么做主要在以下几个层面：1、要选好媒体。金陵目前是单品牌，现在一共有300多家，全国开了80多家，都是五星级的酒店。2、要好玩。现在酒店要研究的不再是50年代和60年代的消费群体，而应该研究70、80、90后这些消费群体，所以如果策划出一个比较好玩的主题。酒店人都西装革履，背后反映出酒店人思维的僵化;媒体人比较轻松，在他的背后反映出媒体人比较开放、活跃和非常有创新能力。

　　互联网改变了我们的消费习惯，也改变了我们获取知识阅读的习惯，这些习惯的改变，酒店人要跟上。