王长春：透过上市酒店财报分析快捷酒店现状

　　每年的那么几个财报发布时间，各家上市连锁酒店的报表发布出来以后，每次必能在酒店业掀起一轮又一轮关于连锁酒店的讨论;只不过从以前各位连锁酒店大佬大谈自己的成功学到现在的谈怎么转型，怎么拥抱互联网思维。透过问题看本质，汉庭与如家的财报发布以后说明什么问题，恐怕仔细研究的人非常多，但是看不明白的同样也不少。

　　我们先看看如家，根据如家发布的数据，其2013年Q2出租率为87%。2014年Q1出租率为81.3%;2014年Q2的出租率为86.7%，出租率同比下滑0.3%，但是环比上升5.4%;2014年Q1每间客房每天平均营收为人民币127元，Q2度每间客房每天平均营收为人民币142元。这里要特别注明的是，如家使用的每间客房每天平均营收与汉庭的RevPar ，从字面上解释，RevPar只计算了房费收入，而每间客房每天平均营收应该是包含了非房费类收入的;而且正常情况下这个数据里面还应该是包含了和颐以及莫泰的经营数据;如果小伙伴不了解这个数据代表了什么问题，我稍微做一下数据解释：连锁酒店房间面积(含公摊)大概是35²左右，快捷酒店目前集中在一二三线城市，其租金水平大概是在30元/² — 80元/²左右，按照最低30元/²的租金X 35²/30天=35元/天/间/租金;运营成本包含薪资福利，能耗，客用易耗品，洗涤等费用等，正常情况下不低于70元/天/间;在不计算折旧摊销的前提下，其最低单房成本就已经达到了105元;

　　再来看看华住，2014年Q1出租率85.5%，Q2为91.2%，出租率提升了5.7%，上升幅度超过了如家;2014年Q1的RevPar为146元，Q2为164元;出租率提升了5.7%，其财报上体现RevPar增加了18元，我们换个角度来分析;也就是说，华住每1%的出租率可以带来3.15元的RevPar的增长，这个数据不多说，大家可以自行分析并脑补。如果非得再揭露一些数据背后数据的话，那么值得提醒大家的是，华住的数据里面还有百来家的海友在里面，海友的平均房价可是比汉庭低多了。

　　当然，华住与如家的数据相差如此之大有三个问题是需要单独提出来说的;1.酒店布点的区域，华住在华东地区的布点要远超如家，而且华东地区的出租率与平均房价都属于全国的优势区域;2.中端品牌对平均房价以及每房收益的影响非常大，目前华住有百多家的全季已经在运营，其中端酒店与和颐数量不在一个等量级上。如果华住二季度的数据里面包含了全季，那么预期三季度的数据会与如家继续拉大;3.从经营管理模式上来说，华住也是几大品牌里面最强的;不说其他，单单就空投高管的存活率而言，华住目前也是最高的;

　　从连锁酒店整个行业来看，快捷酒店这个产品其高收益的峰值早已经过去。不管是如何调整经营思路或者是多么积极的拥抱互联网，都不能扭转其产品的淘汰期已经到来的事实;而且伴随着房屋租金的不断上涨以及现有产品的价格触顶，利润下滑肯定是整个行业既定的现实。虽然连锁酒店各大品牌都在纷纷的推出升级产品，但其品牌旗下上千家旧产品的酒店总不会一笑而过，即便是改造，所需的改造费用也将令人咂舌;加上所剩租期有限，可能老酒店的升级可能不是很乐观。

　　随着中档酒店的不断崛起，连锁酒店似乎又看到了利润突破点。维也纳以及全季的部份酒店，凭着12万左右的单房综合投资成本，卖出了400左右的四星级酒店房价，出租率也能长期保持在90%以上;根据朋友提供的数据，维XX酒店2013年凭着不到四十家直营店，七千多间的客房，全年营收超过7.4亿。中档酒店获得如此数据，究竟是这个板块的春天来临还是其临时的伟哥效应，各大品牌都有各自的看法;但是目前中档酒店最大的品牌维也纳并没有把直营酒店作为第一发展战略，而是大力发展加盟，通过这个问题应该能让大家管中窥豹。

　　从我们莫林风尚酒店几年的运营经验上来看，中档酒店或者精品酒店很有可能也只是目前酒店投资的一剂春药。比如我们酒店在08年新酒店产品设计的时候，设计过一种花好月圆的个性化房间，第一年推出的时候全城抢房，订单要排到1个星期以后;第二年就差不多是100%的出租率，第三年这种房型就需要促销了，直到现在这种产品也是每天要到最后才能售卖出去。现在个性化的产品与配置充斥着这个中档酒店这个板块，虽然亮点很多;但是几年过后，等到中档酒店的产品审美潮流一过，市场也有可能会像抛弃现在的快捷酒店一样抛弃现在同质化的中档酒店;

　　酒店作为重资产的一个行业，只要有强大的资本做后盾，发展得快不叫本事，持续稳定的高速发展才是值得大家去学习和总结的地方;也希望同行的小伙伴们都能越走越远， no zuo no die !