刘海：携程娶了艺龙，去哪儿跟谁联姻?

　　昨天一颗重磅炸弹来袭，占领了朋友圈：携程收购了艺龙。那么，去哪儿要怎么办?

　　本来说好的，携程和去哪儿要结婚了，后来小两口闹矛盾，一气之下，携程娶了艺龙，于是去哪儿傻眼了……这个悲惨的故事告诉我们，不要逼新郎，因为他有可能一回头就找了别人结婚去了。

　　昨天看到这消息之后，有个小伙伴立马打了个电话给当地去哪儿的负责人：携程收购了艺龙，你知道了吗?于是……于是被去哪儿的负责人骂了一顿，有史以来第一次出言不逊。事后这小伙伴和大家说起此事，把大家笑得够呛。

　　接下来，去哪儿要去哪儿，和我们酒店有啥关系，我们要注意什么呢?请往这看：

　　一、去哪儿得找人结婚去

　　虽然说去哪儿势力大，有强大的后台做支撑，但到了移动互联网时代之后，百度已经显得力不从心了，自己都顾不上，哪顾得了你这杆子?

　　据内部人士透露，这个去哪儿网，从建立以来，就没有赚过一分钱，一直在烧钱。本来和携程艺龙打得挺火热，这下他们搞到一起去，去哪儿一下要对付两个对手，麻烦大了。

　　按照去哪儿一贯的做法，原来做平台做不下去的时候，找了百度，这会儿做OTA做不下去，百度又不搭理他，看样子他得另外找个大佬了。

　　找谁呢?腾讯?不可能了，因为腾讯本来就是艺龙的股东，现在又和携程搞到一起去了，所以腾讯不会理他。

　　找阿里?阿里正在搞去啊，又有支付宝和淘宝这两大块作为支撑，根本不在乎你，人家主营业务方向都说得很清楚了，是支付宝，要建立信任机制。

　　找360?360和百度本来就是冤家，可能性也不大。

　　找美团?估计去哪儿还没把美团放在眼里，何况两人的发展方向是文理科的区别，一人往东，一人往南。

　　互联网巨头就这些，还真不知道去哪儿要找谁，就这几家而言，阿里还是最大的可能。

　　首先，阿里虽然一直在做去啊，但酒店的上线率很低。究其根本原因，是阿里犯了一个很大的错误，这错误就是他之前打败EBAY时，EBAY犯的错误。当年EBAY采取收费的方式进入市场，淘宝以免费进入，于是淘宝赢了。现在携程艺龙去哪儿，不论哪一家OTA都是免费进入，没有任何门槛，一分钱不用交就可以销售自己的商品，但阿里旅行却偏要酒店交几千块钱的保证金，还有技术费。

　　不知道马云怎么想的，伟人也会犯低级错误啊。当初他们把酒店并入天猫一起操作的时候，我就非常不理解，诺大的一个阿里，这么牛逼的一个马云，怎么会犯之前对手犯的错误?要么就是他们错误地认为酒店高大上，要么就是自我膨胀，已经搞不清楚自己是谁了。

　　其次，阿里既然要快速占领这个市场，和去哪儿合作也不是没有可能，但这一次的合作，就牵涉到百度的态度了。一旦合作，也就意味着支付宝将深深地插入百度，百度辛辛苦苦做的百度钱包，将有可能从此没有身影了。阿里拥有强大的技术和会员资源，去哪儿拥有百度的技术和资源，这两家如果真要合作起来，携程，颤抖吧!何况携程那90年代构建的数据库信息，根本就支撑不了快速发展的大数据业务，更别说云计算神马的了。

　　二、价格战会不会继续

　　肯定地回答：会!

　　去哪儿的五折不会下，携程艺龙也会继续跟进。去哪儿被逼得没办法，需要拿钱来买用户数，所以优惠刺激政策，一定会继续加强，携程艺龙自然也会跟进，不过纯粹在OTA领域，携程艺龙深耕这么多年，不是那么容易被去哪儿左右，两方干起来，去哪儿肯定要吃亏的。

　　携程从高星级做起，艺龙占领了低星市场，这下两家搞到一起，去哪儿傻眼了。

　　作为酒店该怎么办呢?(抱歉，我们不对其他酒店做任何指点，只对认同者服务。)

　　首先，在不触犯我们底线的情况下，继续老套路，看他们玩。

　　你五折也好，免费也好，你要提前和我商量，不和我商量的一率下线不接单。然后大家可能担心以前有携程艺龙互相牵制，现在没有牵制了，是不是我就没有话语权，没有办法和他们讲条件了?大家不必担心，这事情比以前更好办，因为之前客人通过OTA预订，有多方渠道预订，现在少了一条渠道，关了之后，客人就关闭了更多的网络通道，线上订不了，那就只有通过其他办法预订了。

　　其次，赶紧建立好自己的自订渠道。

　　从上面的情况来看，如果客人走不了OTA渠道，那就自然会选择其他的渠道。这个渠道有可能是酒店的自有渠道，也有可能是美团，还有可能是阿里。所以，这个时候正是发展自己自有渠道的一个好办法。

　　酒店与OTA相比，拥有一个不可逆转的优势，那就是线下的交流与互动。前面写过的很多文章，我们已经详细和大家讲过了，要建立自己的会员体系和预订渠道，再加上之前的线下交流互动和移动互联网的高传播性，以老带新，满足自己酒店的需求是没有问题的。

　　酒店可以采用免费的微信订房系统，直达前台，可以选房，比OTA的体验好得多，微信开门的功能马上就会上线，大家可以提前把这些工作都做好，等携程艺龙他们打得火热的时候，我们从移动互联网的入口切入，让他们去玩他们自己的吧!

　　所以，不论是携程还是去哪儿，或者美团、阿里和腾讯……别被它们牵制了自己。

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