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王长春:OTA新格局,酒店担心垄断没道理

迈点网 · 2015-06-03 10:22:00

  行业内部暗流涌动,似乎OTA大战的冲锋号已经吹响。但OTA的收购动作仍属于正常商业行为,不可能如很多人担心会出现OTA垄断。

  携程组团收购艺龙63.7%的消息犹如重磅炸弹,在中国的旅游圈内形成了铺天盖地的口水效应,各路大咖纷纷点评此举对中国酒店行业将产生深远影响。行业内部暗流涌动,似乎OTA大战的冲锋号已经吹响。中小酒店是否会成为本次大战的牺牲品,忐忑,不安的氛围笼罩在酒店同行的心头。但本次收购已经成本即成事实,新OTA格局下的酒店如何选择,才是接下来酒店同行需要优先考虑的问题。

  本次收购行为虽然蓄谋已久,但也还是属于正常商业行为,不可能有如很多人担心会出现OTA垄断。艺龙、携程、去哪儿的烧钱大战持续了很长一段时间,从三方的报表来看,确实烧了不少钱。由于烧的都不是自己的钱,所以三方通过不断地给股东规划远景,通过数据的不断增长来证明其烧钱策略的可行性。

  本来三家烧得好好的,但是艺龙却偏偏烧出了问题。分析艺龙的近几个季度的财报不难发现其亏损依然持续,且数据增长已经明显放缓。东家(Expedia)逐渐失去耐心与信心,铂涛、携程、腾讯三家在这个关键点迅速出手拿下艺龙,除了酒店同行与去哪儿,其余应该都乐于见到这样的结果。携程的这艘旅游行业的超级战舰已经逐渐形成,花了4亿美金收购,第二天市值增长了20亿美金。携程通过这次的收购行为,顺利迈入百亿俱乐部的门槛,所以携程是本次的最大赢家,(本次携程系统奔溃股价暴降不计入在内,不是一码事);而铂涛作为拥有近3000家酒店的巨头,此次的持股行为的真正意图倒是很让人回味。很多人都猜测本次的铂涛行为属于转型的战略投资,不过就铂涛近1年的投资模式来看,铂涛更多的意图应该是在打造自己的酒店闭环,为品牌的全球化之旅铺路,毕竟铂涛的团队/资金/系统短时间内都无法支撑其进入OTA板块。

  很多人担心本次携程与艺龙的联姻之后,OTA会出现垄断性行为。正常情况下来说,如果不是行政干预的话,市场经济的机制之下,是不大可能会出现垄断性行为的。当年的QQ足够强大,依然还是有陌陌的一军突起;此时彼时的淘宝犹如磅礴巨兽,还是会有京东的不断崛起;诺基亚所向披靡,依然倒在了苹果的脚底。市场需要竞争,市场也从来不害怕竞争,老二的市值虽然不如老大,但是老二的价值却是来自于对老大所造成的威胁。艺龙不做老二,自然会有去哪儿来做,去哪儿倒下了,依然会有去啊来继续,去啊牺牲了,还会有不断的老二继续来挑战老大。所以本次携程组团收购艺龙结果就是,去哪儿和携程的战斗会越来越凶,因为未来去哪儿的价值/市值,很大一部分可能会是来自于其对携程的挑战程度。

  既然未来的OTA大战不可能有如大佬们所幻的那么理性,那么平稳,酒店还有什么好担心的?渠道依然会有可选择的空间,酒店只需要根据渠道的属性以及自身客源的情况,去优化渠道比重。就拿莫林来说,本来我们就是携程的金牌,后来也做了艺龙的皇冠,接下来还会跟去哪儿有深度的合作。让我们做排它性选择,莫林肯定不会做,而且连锁酒店的同行基本也不会考虑做排它性选择。谁家OTA的订单多,我们就拥护哪家,谁家OTA的订单少,我们就培养哪家,这就是市场经济下客户趋利行为的正常想法,这也是OTA大战中广大酒店同行的心思。OTA行业不会出现垄断,也不可能出现垄断。

  不过值得一提的是,即便是不会出现OTA垄断,中小酒店的日子也不见得会好过多少。中小酒店在现在的市场竞争机制情况下,团队无优势,品牌无优势,渠道无优势,逐渐会陷入经营发展的困境。即便是以前有些背靠交通要塞的中小酒店,日子本过得挺好,从跟他们沟通的情况来看,这些酒店的经营情况也逐年在下降。要么产品走个性化,差异化的路线,承担所有的试错成本,要么背靠巨头的大树底下去乘凉,接受加盟或托管。

  在本文编辑快结尾的时候,一篇名为《去哪儿拒绝携程收购要约》的文章喧嚣尘上,笔者看完,感觉这像是篇去哪儿公司写给员工的内部通告。简单的来说内容就是:你看看,行业老大想来跟我谈收购,我给否了,去哪儿的价值是毋庸置疑的.............其实去哪儿不用太多招术,踏踏实实地做好自己老二的角色,资本市场的认可度也不会太低。而且从去哪儿最近的动作来看,已经在娱乐,美食,汽车票等板块开始尝试突破,如果布局顺利,未来应该还有更多的成长空间。强势的庄辰超加上彪悍的骆驼在这些板块能否一如既往地强势发力,这个需要时间去证明。

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