刘海爆料：酒店大佬也要找靠山？

　　最近出了一个“大事件，7月6日，城市名人、华天、开元、纽宾凯、曙光、粤海六大酒店集团打出“互联网+”的旗号，组建酒店联盟体。

　　据现在公布的资讯，可以确认的信息的有三点：第一，多家集团已经达成了合作意向，将进行战略合作;第二，将以第三方平台的方式来运作;第三，第三方平台主体运作内容为会员共享和联合订房。

　　简单地说，就是几个大佬一起，准备组建一个自己的OTA订房平台。

　　这事你怎么看?大佬们的游戏能够玩好吗?这个抱团取暖的模式，能够让他们在激烈的竞争市场取得胜利吗?会因为他们的合作，而改变现在酒店业的格局吗?不管你怎么看，反正我觉得悬，请听我仔细道来：

　　一、以OTA模式对抗OTA模式，凭什么赢?

　　携程艺龙所解决的客户痛点问题，是关于出行住宿的问题，他们从你准备出门那一刻的机票、火车票到住宿、景点，全部做成一条龙服务，所以消费者接受了携程模式，这也正是OTA在近几年得以迅速发展的根本原因。

　　酒店人通常喜欢把携程模式下的酒店订房系统，简单地当成OTA对待，认为携程所解决的问题，就是订房的问题。这种屁股决定脑袋的思维方式，正是现在许多酒店人所犯的错误，携程模式所解决的问题，绝非是简单的住宿问题。

　　抱有这种思维方式的酒店人，通常也会以这种方式来思考组建联盟，认为只要解决了会员共享，就可以简单地让客户从自己的OTA预订，从而摆脱现有OTA困局。这种简单的思维方式，正是祸害酒店人的根本问题，也正是酒店人无法突破OTA围剿的根本原因。

　　所以，我认为一个不成熟的OTA模式 ，无法打破现有携程OTA模式的运营。想以这种方式突破现有的困局，是一种错误的思维方式。

　　二、培养用户习惯是天大的障碍。

　　去年滴滴打车大幅烧钱的举动，相信大家还厉厉在目。滴滴为什么要如此的烧钱?春节的时候支付宝为什么要和微信红包打个那么大的战，真的是为了回馈消费者吗?这个问题，我相信不用我来回答，你心里也会有答案。

　　做互联网的朋友，都非常清楚一个概念，叫做用户习惯。这个概念很好理解，也就是用户在消费的时候，习惯于使用哪样东西，以哪种方式来消费所养成的习惯。滴滴打车、支付宝、微信为什么要烧这么多钱，实际上，他们是在培养用户习惯。互联网人非常清楚一件事情：让用户养成习惯，是需要巨大的成本的。

　　这些大佬们在建立第三方预订平台的时候，也将面临这一个重大的问题：用户习惯。

　　携程、去哪儿打架的时候，他们抢占消费者用户习惯的方法，简单而粗暴——直接五折!实践证明，这也正是消费者最容易接受的方式，互联网投资者——也就是携程、去哪儿身后的这些互联网投资者，深谙其道，非常明白培养用户习惯是需要付出大量的金钱和精力的。

　　反过来，华天和开元这些大佬们成立的第三方预订平台，准备投资多少来改变用户习惯呢?会比携程多吗?会比去哪儿多吗?这个问题应该是要打个大大的问号!

　　三、松散模式不可能长久。

　　在中国，所有的松散模式，最终都不可能做大做强，这是基于我们文化的根本原因。中华民族几千年所养成的谦卑和融合的文化，决定了我们习惯于紧密管理模式，这也正是人民公社饿死人，改成包产到户后局面立刻改变的根本原因。

　　以多个酒店集团为基础所建立的联盟体，是一个松散管理模式，这种模式类似于人民公社，到最后大家都你看着我，我看着你，大家谁都不负责，谁都不付出，心里还有着自己的小九九，盘算着自己的生意不要被别人抢走了。久而久之，一定会产生矛盾。

　　一个团队如果方向目标不能够集中在一点上，利益不能完全捆绑到一起，最终一定会出现大问题。最直接的结果就是导致这个联盟难以生存，最终不欢而散。

　　以移动互联网思维的角度来看，我并不看好此次的“大事件”，这种联盟模式，并不能从本质上改变现有的格局。如果这个模式不是用来对抗OTA的，另当别论，但凡只要有一点点对抗OTA的想法，想要树立新的用户习惯，那将是鸡蛋碰石头。移动互联网时代的酒店转型，从根本上来说是用户思维的转变，现在所处的这个酒店三国时代，需要的是从酒店老板、投资者的层面，重新理解移动互联网的商业精髓所在，而不是跟在别人的背后，用上一两个互联网工具，就认为能够扭转局面，天下哪有那么好的好事!