陈健宇：酒店热点话题营销实操案例之升学篇

　　8月，大学的录取通知书基本下发完毕。这次想和大家分享的案例是关于“高考”与“升学”。随着高考结束，录取通知书纷纷下发，许多酒店开始用“升学宴”、“谢师宴”或者是“成人礼”来进行营销推广。这些推广一定程度上会对酒店营业额有一定的促进作用，但我们能做的和要做的不应仅仅于此。

　　还是那句话，要想做好营销推广，必须要将我们针对的热点研究细。最近几年来，高考结束后这些准大学生们无非以下几种选择来度过这个假期，一是旅游;二是健身;三是整容;四是学习充电(以学外语居多);五是打工体验生活。这五类中难道没有我们酒店业可以利用的?

　　以上五点，酒店是都可以利用的。比如：

　　1、无论单体酒店还是集团酒店都可以与外省市酒店合作，推出“高等院校体验之旅”或者“高校报到旅行”。其根本就是和外地酒店进行合作，本地学子到外地就读，学生家长送学生报到的时候可以一同(或提前)到当地旅游，体验当地风土人情(外地到本地同理)。通过合作，我们能提供学校所在地合作酒店入住优惠价格、就餐优惠或街送站服务，这是一个互惠互利的过程。对于缺少资源的单体酒店，当然也可以与旅行社合作推出相应产品。

　　2、大部分高星酒店都设有健身房，可以借助这个假期推出针对大学生的健身套餐，例如“专项减肥班”、“身体塑形班”、“健美操培训班”及“游泳教学班”等，当然要有针对他们的优惠方可。

　　3、“整容”对于很多酒店来说是个不可能完成的任务，所以还要与其它行业进行合作。可以和一些医疗机构进行合作，因为假期整容的绝大多数是女同学，而这些能整形的女同学，往往是有实力在酒店举办“生日宴”、“姐妹party”的人群。

　　4、对于那些充电学习的学生来说，酒店要与一些知名的培训机构合作，联合促销，哪怕酒店吃点亏。因为这些培训学校有着能到店消费潜力的巨大人群，大家可以试想一下，能上高端培训机构学习的学生，其家长是不是具备一定的消费实力。通过这种合作将这些学生及其家长，尤其是家长吸引到酒店长期消费。

　　5、能出来打工的学生都是希望体验一下社会，可是高中毕业有多少公司会用这样的假期工和实习生?餐饮和零售业可以。酒店就在其中。每到假期，酒店都不缺实习生，这里让酒店使用刚高考结束得学生不是为了节省人工成本，而是让酒店发觉该学生的潜在消费能力，比如酒店对于这些到店实习的学生推出专项优惠升学宴菜单，是不是有让其到店消费的可能。

　　这五个方案可以是单独进行也可以打包整体进行，当然也可以与酒店原有促销结合(比如升学宴)，希望能给广大同业人员参考。更多精彩，下期继续。

　　(文章为作者独立观点，不代表迈点网立场。转载请注明出处及作者。)