从长租公寓整体家居解决方案供应商谈房地产公司经营观念

　　问题就是机遇

　　最近在谈一个项目，一个三四线城市的三万多平方米的项目，就是这一个独栋产品，涵盖了：底商、写字楼、公寓、LOFO。热闹吧，而同时这又是一个有很大难度的项目：距离市中心约八公里(只有70万人口的城市)、离高铁站一公里，紧邻高铁线、周边除了一所北大附中其余都是圈起来没有施工的地和正在建设的工程，方圆几里地内没有人口居住与停留。作为这样一个产品，一个投资性产品，无论是做写字楼、酒店还是长租公寓暂时都没有人使用。

　　经过认真的市调，最后和项目开发商沟通只有长租公寓可行，至于租客从哪里来，第一是商业机密;第二这个也不是本文的重点。

　　那么问题来了，做长租公寓必须装修，装修真心是件十分麻烦的事情。为何?先看几张照片吧：

　　这些家俱、软装及家电都是需要与公寓的尺度像匹配的，而现实是大部分的家具生产企业都是按照规范化的家具生产出床、沙发、座椅、桌子等，不能形成系统的、互相匹配的风格一致的居家来，再加上要配备软装设计等就非常麻烦了。

　　从2014年开始，从YOU+开始，从雷军开始，长租公寓市场就成为风口浪尖上的猪了。大家纷纷进入公寓，尤其是长租公寓市场。截止目前公寓市场有以下几股势力：

　　1、传统二手房中介，这个以链家的自如为代表；

　　2、快捷酒店集团，三大快捷酒店集团：华住、如家、铂涛都进入了长租公寓市场，这个趋势我在2014年9月在一呆的内部会议上就说过它们都会进来的，如今三家公司推出了自己的品牌：城家、逗号、窝趣;

　　3、传统房地产代理商，以世联行红璞为代表;

　　4、房地产开发商，万科，在多个城市推出自持公寓，并且是多品牌的，还有就是租金未来可以抵房款，三年17万套;

　　5、资本，比方新派白领、比方YOU+、比方铠信、比方青客;

　　6、另外就是二房东，太多，没有规模。

　　在这样的情况下，大小资本疯狂进入这个领域，不要说未来竞争激烈了，即便是现在的局面用全雳的话叫：品牌公寓不赚钱，二房东难以发展。世联行副总裁、红璞公寓负责人甘伟说：到现在我还不十分清楚公寓的盈利模式，能不能盈利，但是我们知道长租公寓是趋势，我们即使现在陪钱也要做。这很好的反应出当下公寓市场的现状。

　　在长租公寓竞争激烈的情况下，服务于长租公寓的整体家居解决方案供应商却很少，就像前文我提到的那样，都不系统，不完善，所以大家在对长租公寓进行装修及家居软装配备时需要花费非常大的精力，往往还会出现风格不统一、花费时间长、付出费用高等问题。

　　就在刚才我在房东东社群和自己的微信朋友圈里面问有没有长租公寓整体家居解决方案供应商，虽然应答者没有长租公寓经营者多，但是还是有成都、西安及海尔的朋友说可以做到，另外全雳也说在上海和杭州都有区域的。

　　这就是家具生产企业从传统的竞争激烈的市场，改变自己原有的生产销售模式，以提供系统化的全面的整体家居解决方案而赢得市场，其中成都的朋友是三年前开始转型的，他们原来是恒大和万科精装修拎包入住产品供应商，在谈到公寓家居整体方案时，该公司的一位同仁说更加坚定了他们在三年前的转型!

　　他们正是从装修家居配备上向整体家居解决方案供应商转变的，由单独的卖家居到提供整体家居解决方案，这样不但能够销售更多的产品，还容易做出产品区隔，把自己和竞争对手拉开距离!获得竞争优势!

　　房地产开发也必须针对不同市场开放针对性强的产品

　　房地产的竞争已经不在是资源、财力、人力的竞争，而是走向了综合竞争的局面。面对一方面是房价奇高不下的现实，高库存一直困扰着开发商，另外一方面则是大量买不起房子的人群需要租房子。

　　在租房市场，尤其是分散式公寓市场，公寓运营商都是把原来的套房拿过来装修后采取合租的方式出租出去，还有的是采取N+1的方式。这样非常的麻烦，那么开发商是否注意到了这样的现象?开发商能不能在产品设计阶段就开发出部分用于长租的公寓产品，而不是开放出套房后公寓运营者再分割后租房者合租，毕竟合租房私密性不好。

　　而现在开发商推出的所谓酒店式公寓产品其实是不适合长租的，原因是这些公寓产品一般都是商业性质，不能安装燃气，只好配备电磁炉，我们知道电磁炉做饭不好吃，所以就有一些人宁愿合租而不愿意住酒店公寓产品。

　　从这里不难看出来开发商在应对市场变化方面远远落后于市场变化。这也是市场高库存的一个因素：产品不适合市场需求!

　　时移势易，在当下的市场，开发商一味地抱残守缺的结果只能是被市场淘汰!