刘海：如何做好中小酒店宣传推广

　　关于宣传的对象

　　昨天我就在朋友圈里面说过了，中小酒店人员少、管理比不上高星级酒店，你要像星级酒店或大酒店一样，去做“面”的宣传，你会死得很惨。

　　我就问几个简单的问题：

　　你有他们那么多精力去做宣传活动吗?

　　你有他们那么专业做宣传推广活动吗?

　　你有他们那么多人去推广你的活动吗?

　　你没有。

　　没有这些条件，就不要去学别人做“面”，中小酒店不能做面，你没精力、没能力、没时间、没员工，你要做，只能做“点”，把一个点做深，你花的人力少、精力少、时间少，效果还好。

　　关于宣传手段

　　这事情，我也快要被急死了。

　　应该是从2014年11月开始，我就不厌其烦地告诉大家，宣传手段不能用“强奸式”的。

　　什么加粉神器、朋友圈刷屏、做硬广告，这些都是强奸式的，效果差，还容易损坏酒店形象。

　　拿最简单的例子来说，现在你手机收到垃圾信息，或者有一家公司，每天给你发垃圾广告，你烦吗?

　　你会觉得烦吧?如果你觉得烦，你的客人也会觉得你烦。

　　关于宣传组织工作

　　基本没有组织，群里几个人说起来，就开始干，后面的事情也没想清楚，宣传之后，怎么做?怎么成交?怎么让客人买单?这些事情都没想明白，就准备开始做，一个群里人都起哄，觉得对!

　　宣传，是整体营销中的一个环节，它前面连接着策划：你得把整个活动想好，要怎么弄，然后再宣传。

　　它后面，连接着成交：你推广出去之后，目的是让别人买单。你别说那些我是为了增加知名度，你增加知名度难道不是为了酒店生意更好吗?

　　这些事情你都没想明白，你就准备开始做宣传，有个词叫做：无头苍蝇，听过吗?

　　想做宣传，没问题，不论企业大小都要去做。

　　宣传是个大工程，你得想清楚，弄明白了，再做，这样才会有效果。

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