朝花夕拾 OTA梦里花落知多少

　　（迈点网讯）多年过去，琳琅满目的OTA让人应接不暇;OTA行业迅速发展，改变了整个酒店行业的格局。旧话重提，OTA与酒店人有太多说不完的话。上周三迈点热点话题微信群针对“OTA”这一话题又一次的展开了讨论。这一次，我们又听到了酒店人们怎么样的声音？

　　对于您就职的酒店来说，OTA究竟是利大于弊还是弊大于利?

　　丁超：像围城中的男女 既难舍难分又保持独立。每个酒店的情况都不一样：单体也好，集团也好，互联网新商业模型也好 ，都有自己的优势和短板，都有自己的立场，关键是怎么将自己与OTA的关系平衡好。

　　卧虫先生：剪不断理还乱，既然剪不断，就不剪：剪不断，就把它理顺。

　　贾喜兰：确实这个话题讨论很多次了，不得不说酒店需要开放合理的定价体系，充分信任授权处理。一家酒店加入做一套价格体系就没有与第三方媲美的能力，酒店除了客房还有餐饮，都要根据时间、季节、环境等做出不同的价格体系，开发自己的销售渠道，并与第三方合作，没有多渠道的销售模式也就无法多方权衡利弊。

　　曹程贺：OTA是酒店经营中必须存在的必要因素。酒店在初期和营销推广的时候，还是起到很大的作用，但假如生意好的时候OTA就成了拖累的因素。

　　OTA订房除了价格更实惠外，相对其它预订的方式还有优势吗?

　　魏云豪：OTA是单体酒店比较直接且有较好收益的推广平台，可以实现酒店在没有直接推广费用的前提下能增加客源渠道的目的，是酒店客源结构的一个补充。以前有观点说，如果OTA的客源占酒店客源体量的三分之一，就比较危险，这个观点是因为担心酒店可能被OTA绑架定价权。

　　Marvin：官网预订，渠道上活动补贴，我们没法强制干涉，只能讲我们给出的价格是统一的规范的。

　　林星：如果是天时地利的旅游景区，怎么玩都可以满房，可以不必考虑太多，只要维护好网络OTA评价!如果是靠会员体系也很容易抵御OTA，各酒店有的服务我们也有，没有增值服务，当是个过客，通过自身差异化转化OTA流量。

　　魏云豪：其实OTA增量比较大的话，说明酒店的位置、价格、产品等等找到了符合它的市场，而且这是可能继续稳定保持或者增量的渠道和市场，如果和酒店的市场定位符合，我觉得应该力推。

　　朱明：合理地用它，不完全依赖，做好自己的，既然大的趋势我们改变不了，那就利用它的优势，然后发展自己的优势。

　　曹程贺：从商业模式上讲，这个提出来是很不错的概念——商业模式+互联网。这是一个套路，根源在于酒店自身经营者的理念，管理团队的建设也很重要，你想建立这个，你得有一定的后背力量。

　　最后，小编在这里对以下几位深夜奋战在微信上的酒店业同仁表示感谢，感谢你们的精彩论战，具体名录如下(排序不分先后)：

　　贾喜兰 联谊企业管理咨询

　　魏云豪 西安曲江惠宾苑宾馆

　　朱 明 南通酒店

　　Marvin 洲际酒店

　　林星 Mini栈

　　丁超 华住集团

　　曹程贺 梵璞酒店

　　更多精彩，敬请期待迈点网每周三晚八点“酒店热点话题讨论群”精彩论战。关注群主微信号：920430961，发送“单位+姓名+讨论话题”即可加入我们。一起头脑风暴吧，为推动行业发展助力。如您有喜欢或者建议讨论的话题，也欢迎跟群主联系哦，感谢支持和参与!