节假日来临，酒店人手把手教你搞一个大新闻

　　端午节刚过欧洲杯又起，你的酒店“放粽”了吗?端午小长假已经过去，E-CUP和父亲节也已近，身为酒店人的你过得怎么样?你们酒店在端午节做了怎么样的节日营销?6月15日20:00，迈点热点话题群就这一些列问题给出了合理化建议。

　　问题一：你的酒店节日做了特殊的营销活动吗，效果怎么样?

　　亢婷婷：我们做了一个父亲节办卡8.8折的活动，还有集88赞换一天入住的活动。生意比平时好一些，微信点击量也还可以。

　　张焕：节日促销还是主要看出租率、商圈。 商圈好的品牌，做端午主要是做情怀。精品酒店或主题酒店应该居多，是与C端客户粘性的一个由头。生意好，萝卜快了不洗泥，客户都忙不过来，哪有心情搞活动啊。总的来说， 围绕住宿是根本，红旗不倒，才能(考虑)彩旗飘飘。

　　卧虫先生：我们情人节送过玫瑰花瓣牛奶浴，送过烛光套餐，送过红酒。我们花瓣是纯花瓣，牛奶也是纯奶粉调制的，酒店均价300左右。真别小瞧了学生的消费能力，有些学生花钱起来真不是盖的

　　Bruce何：我们酒店因为搞了个夜啤酒，搞竞猜比赛结果赠送啤酒小吃的活动，但是效果不大明显。(小编注：搞竞猜和促销线上的效果往往会更好，毕竟前来住宿的顾客很少会有闲来临时参加活动)

　　赵欣：在端午节早餐厅提供免费粽子，制造节日氛围，在球赛期间更是要做服务。从小事细节做起，注意酒店电视节目质量，Wi-Fi信号。价格不做调整，用服务细节让客人记住酒店。

　　问题二：对于活动借势营销，有什么有趣的经验可以分享?

　　Henry Liu：现在法定节假日还是集中在春节、国庆，元旦、五一属于第二档，端午、中秋属于第三档。相对而言端午、中秋对客源的影响较小，今年端午我们比去年好一些 但不如元旦、清明，我们酒店有些度假特征，三天假期前两天较好，后一天落差较大 做过一些尝试，效果寥寥。

　　赵欣：宣传效果应该是不错的...一个客人背后直接影响的是20个左右的客人群体...这是个机会营销...把握好关键时刻...再做好安抚解说工作...对单体而言利大于弊...

　　谷帅：我做过朋友圈有50人转发，凭截图可以免费住，十人转发抵20元，以此类推。一开始也做过集赞，说实话，点赞真的很快，我觉得没效果，就改转发了。

　　罗新平：积赞最不靠谱，我也是这样觉得的，还不如要求连发三天朋友圈。因为之前见识到专门集赞的人，一个群几百专业点赞。我记得有个什么快餐店搞集赞，几天活活把老板整趴下了。

　　卧虫先生：抵用券的好处就是消费满多少才能使用，否则就是白纸一张。相比起来，我觉得送延长一小时的退房时间最划算。

　　印象最深的，就是那句“围绕住宿是根本，红旗不倒，才能考虑彩旗飘飘”，无论什么样的活动策划运营，归根结底是为了让顾客更多，让酒店变得更好，万变不离其宗，再多的套路，也需要真情去维系。

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