不服来战：零成本客栈新媒体运营霸屏步骤

　　无论是连锁酒店还是知名的民宿客栈，他们在打造自我品牌时需要很多业务人员和成本去推广和营销。但如果把民宿客栈老板打造成为一个自品牌，那好处太多了。

　　因为是云南旅游的咨询师，旺季的到来，每天会咨询不少顾客。前几天和一位客户推荐大理金梭岛的海景客栈时，有一个小故事引发了我的思考。

　　当我为他推荐房价在800-2000不等2家客栈时，惯例性的来的选择纠结症。因为两家他都非常喜欢，原本我想建议他一家住一天，但他觉得搬行李会太麻烦。接下来我和他说，某某客栈在大理非常有名气，你可以上网简单查下他们客栈的信息，很多大的平台都报道过他们。接下来他不再纠结了，马上让我跟他下单就订这家了。

　　对于这种客户，我想应该是大多数存在的。他们在选择入住客栈时，还会考虑到你的知名度，你的知名度越大，他在客栈发朋友圈时越有优越感。

　　First · 打造自品牌的好处

　　也许你会问，虽然我们和竞争对手在硬件配置方面都差不多。但他们是连锁品牌，推广宣传力度比较大。这对于我们个人做民宿和客栈的人来说，投入宣传的成本过大。

　　实际上，无论是连锁酒店还是知名的民宿客栈，他们在打造自我品牌时需要很多业务人员和成本去推广和营销。但如果把民宿客栈老板打造成为一个自品牌，那好处太多了。

　　1、推广成本极低

　　可以聚集很多粉丝，你能更轻松的带来更多客户。更重要的是这些粉丝是吸引过来的，成本极低甚至可以忽略不计，而且这些客户还能主动为你去做转介绍。

　　2、可以保障自己的客栈的入住率

　　以往我们花钱推广，把佣金提高分给OTA平台，还是通过线下推广。你花钱就有销量，一旦停止了，客栈入住率就降低了，这样做营销时间久了，会非常痛苦。

　　3、传播会形成裂变，宣传速度快

　　但如果让客栈老板建立了自品牌，你的民宿或者客栈，你的故事，你的理想情怀等会通过口碑广为传播。当你坚持传递自我价值时，客户会主动找到你，再也不用经历之前的痛苦了。

　　所以，在硬件配置差不多的前提下，有些实力不错的客栈想要和大的连锁品牌竞争，打造属于自己的自品牌是不错的选择。

　　Second · 零成本打造自品牌

　　那如何才能零成本的打造属于自己的自品牌呢，这里先跟大家分享比较容易上手的新媒体霸屏矩阵，因为这是打造自品牌的基础。至于霸屏后，读者看到文章后，会不会有兴趣关注，关注后转化率如何提高等问题，今后我们慢慢聊。

　　这里我先详细的介绍客栈新媒体霸屏矩阵图

　　这个导图我想很多人都见过，但真正把他实践走通的人却是少数。我把他分为两部分，一个是自媒体矩阵，一个是外部资源。前面是自己需要输出的，后面是要借助外部力量的，但都是以新浪博客和微信订阅号为基础的。

　　准备执行之前我们要先做一个人群定位画像。贴吧中学生居多，豆瓣大多是刚上班的年轻人，今日头条和一点资讯以新闻和新鲜事为主，关注他们的大多为公司白领;百度百家，百度名家，知乎专栏这几个平台逼格比较高，里面的文章不是行业专家一般看不懂，所以这几个平台的人大多是某领域的专家，或者是企业家，创业者居多。

　　我们每写一篇文章出来后尽可能让他出现在所以媒体上，尽可能的让更多人知道某地有一个非常有趣的人，他经验着一家客栈或者民宿。当他日后选择去这个地方出游的时候，他会优先考虑入住你家客栈。

　　另外这个导图把自媒体矩阵分为了3个阶段，小学，中学，大学三个阶段。小学阶段比较低标准，中学阶段需要一定的门槛才能进入，大学阶段要求会更高一些。在注册这些账号之前，有一个概念简单的说一下。这些账号取名时，我建议把你客栈和自己本人名字绑定在一起，比如西安某某客栈凯亚。因为当你把矩阵走通时，会发现当客栈和竞争对手软硬设施都差不多的时候，很多客户是因为看了你的文章，了解到你本人，是完全冲着你来的，把自己打造成为当地客栈行业的“自品牌”。

　　接下来开始详细的介绍如何把这个矩阵打通关。

　　1、小学阶段轻松过

　　分别注册好新浪、天涯、腾讯等博客，同时把名称定位好。另外重新梳QQ号，QQ空间，微信号的相关布局。注册好之后，有意识的完善设置里需要补充的内容。接下来的半个月要每天坚持写一篇原创文章，分别发布新浪博客和微信公众号，同时文章尾部要写自己的个人定位介绍，再加上个人微信公众号或者QQ号。这样读者看到产生共鸣会寻找到你。

　　2、中学阶段谨慎过

　　坚持半个多月后，开始有序的申请今日头条，一点资讯，搜狐自媒体等平台。这里有几点需要强调。

　　1）当需要提交在其他平台发过文章链接时，需要用到一个小工具，叫百度短网址。因为文章链接比较长，字数有限制。通过这个工具除了可以节省空间外，还显得你非常专业。

　　2）今日头条申请有3次机会，在拍照时请务必遵守要求规则。 申请完成后需要等待3-5个工作日，当顺利通过后，接下来申请其他的平台，步骤也是一样的。

　　在第二阶段的时候内，微信公众号的发文频率不能停，如果文章原创度高，会通过原创功能。这时可以让自己微信公众号入住微头条，爱微帮等借力平台，以后微信公众号写的文章这些平台都会瞬间收录。 当今日头条等平台申请通过后，刚开始撰写文章时尾部不要留微信号。先写高质量的吸引读者的文章，让头条号度过新手期，之后每天可以发5篇文章，以后推广的威力会更大。坚持在今日头条发文章，时间长了，很多个人站长，同行业的新闻源网站都会转发你的文章，因为他们也需要内容。所以大量的网站会免费帮你传播。

　　注意事项：

　　1)第二阶段时间会长一些，如果感觉麻烦，可以去某宝购买一整套的账号，打包一起购买价格在1000元内。但建议还是自己慢慢做，毕竟买的账号要更改很多信息，如果哪天自己做的非常不错，或者在行业内火了，账号不小心被盗窃了，就会非常麻烦。

　　2)有企业资质的民宿和客栈，可以用公司信息注册账号，3天之内所有账号全部通过。

　　3、大学阶段玩的是艺术

　　这里通过一个例子来说明，例如某个客栈掌柜有10多年的咖啡烘焙的经验。在做自品牌定位的时候就是某咖啡烘焙大师，在前面的矩阵打通后，他会吸引很多粉丝，自然别人知道他原来有一家客栈。通过客栈可以做线下培训交流，同时可以做微信社群不定期的和粉丝们分享咖啡或者烘焙的做法，最后再给这些粉丝福利，比如入住自己客栈有会员价等等。如果自己坚持输出，当量积累到一定程度时，可以考虑出书，增加自己的影响力。