酒店加盟：本来恋爱结婚生子 却发现只是约了个炮

　　好久没有写文章了，差点忘了自己还是专栏作家。晚上散步，难得清闲一下，突然觉得应该写点什么，加上最近确实有一些内容感觉有与大家分享的价值，而不是像很多的文字，看上去就像是喝醉酒后的呕吐物，闻着都觉得熏，更不要说是看了。

　　加盟商和品牌方是我选中的话题。

　　为什么选这个呢？第一，他们有话题性，这是典型的相爱相杀，互相需要却又彼此唾弃，偶尔有个把恩爱的，请相信我，这是幻像，时间问题而已。第二，我对这个话题有感觉，肚子中有一大堆内容，想要热热乎乎的掏给大家，生憋出来以装格调，以迎合主流口味，不是我的风格。第三，无论是去年的华住、铂涛，近期的格林豪泰，都有了一些加盟商的声音，我觉得这个无需回避，坦然一些，我以前对这个现象保持了单纯的对资本的痛恨（当然有个别公司或个人行为确实不怎么样），但是，光看现象是外行看热闹，我们要找到本质，才有改善的价值。

　　针对以上几点，我先抛出我的观点，这个世界上没有小白兔，谁都不用摆出一副我被强奸了的造型。我就结合自身的体会来聊一聊这个话题。

　　去年初夏时节，凤凰木开的正艳，BOSS找到我说：现在市场局面这么混乱，酒店格局重新在建立，很多单体酒店日子不好过，咱们开展管理业务吧，大家一起守春天，你想一想，我们定一个方案，这个作为今年我们的战略计划实施。并且着重强调：我们要做一个靠谱的管理公司，要对别人负责。我感动的热泪盈眶，立即着手制订计划，从评估到展望，从有升级价值的到守残值经营的，从有众筹改造可能到尽快脱手为佳的，从店长委派到代为培训的，制订了极其详细的一套方案，几易其稿，最后定格的PPT展示有将近20页，合同10多页。恨不能比酒店业主本人还要操心，生怕这酒店玩儿砸了。结果半年下来，也不能说没成绩，业务开展速度还是可以，但是身心俱疲，颇有一种“我本将心向明月，奈何明月照沟渠”的无力感，也明白了为什么现在电信诈骗这么低端的手段都有人上当。

　　如果这样的表达太文绉绉的话，大家都是成年人，我来点糙的。这半年管理业务开展的感觉就是，一个大家闺秀云鬓轻摇、峨眉淡扫，莲步漫移，深情款款的走到意中人面前，羞答答的抬起头，朱唇轻启，刚刚开口叫了一声：官人。却愕然发现对方裤子都已经脱了，随即以掩耳不及盗铃玲儿响叮当之势摁倒在床上，嘁哩喀喳，Dudang、Dudang、Dudang、结束战斗，完事后两百大洋甩在脸上后还要轻啐一口：什么货色，不值这个价。然后扬长而去，留下一地狼藉。

　　你本想跟别人好好谈个恋爱结婚，最后却发现别人只想约个炮。这就是这半年以来的真实感受，不知道诸位大佬们有没有同种感觉？有的意向酒店方接触的时候，首先脸上的表情就是：你是傻X，其次整场洽谈的核心就是：我很牛X，最后的结论就是：你想坑钱。此种见识，何其悲哀。

　　我是真心觉得，现在的中国，在投资渠道如此匮乏的局面下，如果不打算与房地产同生共死，也不打算在股市上检验智商。投资酒店这样一个传统行业，的确是有保障的，那么，专业的酒店管理公司，应该是得到投资人青睐和尊重的。为什么会形成如今的局面？仅仅用一句劣币驱逐良币或者逼良为娼是不够的，我觉得还是门槛太低了。试想如果大家都不开展加盟或者管理业务，不出两年，市面上的酒店起码少一半。好，这个时候，剩下的全是专业选手，我们再来华山论剑。

　　对部分酒店来讲，10家加盟未必都抵得上1家直营店，何必要惹这个麻烦？当然，这只是一个空想，不符合商业逻辑，无孔不入的资本和人类贪婪的本性不会允许这样的事情发生，此种幻想犹如春梦了无痕。

　　这种乱象是不正常的，是我们酒店人自己砸了自己的饭碗，我们有一些品牌做所谓的轻标准，玩概念，什么是轻标准？我觉得轻标准就是没标准，公司成立时间还没有改革开放时间长，连店长都不派，或者速成店长，还有什么东西可以输出？如果加盟商完全对酒店知识是空白，那么或许对行业还存有敬畏之心，局面起码不会这么糟糕，但是，就是因为一些忽悠、概念，快餐文化，培养出了一大批半桶水，摧毁了酒店的本质。谈到品质就是装修，谈到销售就是大客户，谈到管理就是标准化，云云。

　　酒饮微醺，花开半看，这说话也是一样，如佛陀拈花对迦叶尊者，懂的人自然懂；如公明仪对黄牛，不懂的人永远不懂。无论市面上的对酒店有投资意向或者有酒店想找人管理的老板，还是行业内的带头大哥，小弟真心呼吁一下大家一起净化一下这个环境，事前擦亮眼，不要事后瞎埋怨。

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