船小才好调头?疯狂拓张的互联网民宿品牌盘点

　　起早贪黑，一年下来拨拨算盘，发现也没赚什么钱。投入产出不成正比，似乎成了民宿行业的痛点。

　　难以标准化，难以复制，民宿的个性化特征带来了其在商业上的局限性——盈利能力低下。而经济基础决定上层建筑，如果民宿难以盈利甚至亏本经营，那么多少诗与远方的梦想，最终都将被现实打败。

　　规模化拓张，走出民宿困境?

　　民宿经营者，试图在复制拓张与个性化留存之间取得一个平衡，民宿经营应该“品牌化”、“连锁化”的呼声也一直未曾间断。

　　实体民宿开始以开设分店、托管运营的形式逐渐拓展疆土，但拓张能力十分有限;而互联网民宿品牌，却以千级的用户增长量开始显山露水。

　　这些互联网民宿品牌，主要以轻资产的形式切入市场，极少拥有自有物业，主要是通过建立平台来整合房东、装修、设计、保洁、运营、智能硬件等民宿上下游产业链条上的资源，通过房源筛选、VI设计等手段，树立统一的品牌，并投放市场进行运营。

　　简而言之，就是搜集零散的个人房源，进行一定的装修改造与包装之后，以统一的品牌投放到市场上进行宣传推广，并为房东进行部分或全面的托管运营。

　　在此过程中，平台方可以赚取日常管理费、品牌加盟费、服务费等收益，由于规模化也带来了成本的降低、流量的红利。同时，互联网平台培养了自己的民宿品牌，获得品牌溢价。

　　互联网民宿品牌林立

　　目前，互联网式的民宿品牌渐渐培养起自己客户群体，也出现了一批知名度渐长所知的品牌。

　　Locals

　　定位：像当地人一样旅行，感受当地特色与文化

　　客群属性：喜爱社交与别样生活体验的年轻人

　　加盟房型：单体套房

　　市场规模： 5000+

　　运营模式：全托业务包含渠道、房态管理、清洁、维修等，房东有一定权限参与运营，无需统一品牌。提取营业额8%作服务费，装修设计费由加盟商承担。未强制性统一使用路客品牌。

　　XBED

　　定位：智能化、商旅风，融入B端商业的微综合体

　　客群属性：不愿被打扰的、商旅

　　加盟房型：数量不限(1-数十间)，套房为主

　　市场规模： 5000+

　　运营模式：长租+短租相结合，有少量自有物业。目前主要收交通便利、商业地带的商住楼，有部分景区民宿。以全托管的形式进行运营，在不改动基础设施的基础上进行硬件统一 ，由指定定装修设计公司进行改造。房东无权参与运营，需统一使用XBED品牌。

　　潮宿

　　定位：“融入本地，精选潮流文化气质”

　　客群属性：年轻旅游群体

　　加盟房型：单体套房

　　运营模式：分为仅提供预订平台以及全托管两种模式。全托管模式下，不提供装修改造，可推荐设计师，但运营房屋房态、清洁、维修事项，上架房源到自营平台及其他渠道。目前平台的全托属性弱化严重。

　　自如民宿(原链家旗下)

　　定位：主打“风土人情”的精品路线

　　客群属性：自如民宿针对年轻旅游人群

　　运营模式：原属链家旗下，现独立自如品牌，有自如寓、自如驿、自如民宿三大板块。其中自如寓、自如驿需要整栋房源做长线全托管业务，需签约3-5年，由自如平台进行全托管，并统一品牌;自如民宿为单套房源短租项目，需房东自己打理，仅提供预订平台。

　　城家(华住和IDG共同出资成立)

　　定位：酒店+公寓+办公

　　客群属性：不明晰

　　加盟房型：城市短租板块需单个套房

　　市场规模： 50家物业，共5000多间房

　　运营模式：城家业务线较为复杂，分为整栋集中式统一品牌的全托长租公寓、景区客栈民宿、城市短租公寓三类。城市民宿本质上为向房东租赁房屋，其余盈亏、运营由城家负责，并挂城家统一挂品牌运营，房东收益与经营成果无关。

　　寓米(原私享家，新三板挂牌公司)

　　定位：公寓、度假别墅、民宿等个性住宿分享的旅行综合服务平台

　　客群属性：家庭群体和新一代商务精英

　　加盟房型：选定楼盘集中式收房源，套房为主

　　市场规模： 60套集中式

　　运营模式：目前的模式是主要与开发商合作，即选取某个楼盘，与开发商及已经购买的业主谈判，集中式收取大量房屋进行统一的运营，挂牌寓米品牌。

　　“船小好调头”

　　显然，运用互联网方式快速扩张，巨大流量下，这样的互联网式民宿平台，短时间加盟商数量可达万级。轻资产运营，资金风险小，灵活易转向。

　　但与此同时，平台对加盟商约束力度小，一旦客源难以保障，将会丧失大量房源，平台难以为继，因此，对于平台的运营能力考验更大。

　　而民宿类的连锁品牌，可能存在房东担心消弭个性化，因此拒绝使用统一品牌的难点。

　　同时，这些互联网平台，也拥有一些显著的时代特征：

　　A 广泛与地产商的合作(XBED、寓米)：通过与房地产商的合作来开拓稳定、高品质房源。

　　B 住宿业相关产业链延伸试水：华住旗下城家;链家旗下自如;途家旗下斯维登。

　　C 产品线复杂，不局限于某一类业态：比如城家分为整栋集中式统一品牌的长租公寓、景区客栈民宿、城市短租公寓三类;寓米在开展集中式统一品牌的公寓业务后，开始开拓个人分散式房源托管。但需要注意，产品线越丰富，越难以锁定客户群体，在实际操作中定位不明。

　　D 集中式收房的特征显著：寓米集中式在一个楼盘楼收取不同业主的房源进行运营;自如寓、自如驿、自如友家需要整栋房源。