2018 公寓老板如何一起“吃鸡”？

畅説寓言 · 2018-01-02 10:50:19

　　对于公寓运营而言，在你还很小的时候(我认为5000间以下)，你要做的是好好拿房，好好做产品，好好招租，好好服务，

最近特别流行一款“吃鸡”游戏，大概意思是100个人，在一个地方，面对大自然的挑战——随时可能被毒死;还要面临和对手的厮杀——随时可能被对手爆头;坚挺的活到最后，才能获得胜利，这个胜利简称“吃鸡”。

　　细细想来，这游戏跟公寓运营有着异曲同工之妙，比如游戏中面临的要在安全区内，这就类似公寓运营中来自市场、政策等外部环境的压力和风险。

　　(如图所示：必须在跑到白圈内，否则会被毒死，且白圈会一直缩小)

　　比如游戏中和对手的厮杀，有如公寓运营中的同行竞争;有的战队综合实力比你强，装备比你好，但是就是在这样的条件下，你还是需要战胜他们，才能顺利吃鸡。

　　(如图所示：在逃生过程中随时有可能被潜伏的对手一枪击毙)

　　作为一只菜鸟，我至今仍保持着每日吃只“鸡”的战绩，小小总结了下顺利吃鸡的必备条件，可以同步在公寓运营中，仅供参考。

　　一、不要猪一样的对手，只需神一样的队友

　　这点是尤为重要的，团队中必须有人有超强的作战能力和生存能力，需要多强呢?他要强悍到即便团队最后只剩他一人，仍能消灭对手，以一敌几十，顺利吃鸡。我们的五人团队中，有两人具备这样的能力，这极大地提升了我们团队吃鸡的概率。

　　(如图所示：我们五人战队的团队配置，左2和左5属于强大的队友型)

　　对于公寓运营这句话同样适用，一般来说，都是“不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友”，而做公寓，那还真的是需要“神”一样的队友，因为做这行首先是要跟自己竞争—保证盈利，否则，即便没有竞争对手，也会亏死掉。而你的队友需要具备能跟房东和租客顺利沟通的商务谈判能力，又要具备装修设计等建筑大师能力，还要具备24小时响应的客服能力.....因此，强大的队友很重要。

　　二、学会怂，先猥琐发育，再浪

　　关于这一点，我是吃过大亏的，之前，我看到敌人的第一反应是：干!!!完全不考虑装备，环境和敌我实力等因素;如果我被打一枪，第一反应就是直挺挺的站着，到处找是谁在打我，然后干掉他。而这样做的结果往往是迅速狗带，死翘翘~而神队友的做法是，先储备优质装备和饮料(回血用的东东)，然后静观其变，在条件不成熟的情况下，不主动出击;如果被击中，首先找地方躲起来，然后再观察，如果条件具备，就干回去，如果不具备，就怂怂的溜走。

　　(如图所示：要想吃鸡，大部分时候都需要这样怂怂的)

　　对于公寓运营而言，亦是如此，在你还很小的时候(我认为5000间以下)，你要做的是好好拿房，好好做产品，好好招租，好好服务，在这个过程中修炼内功——总结踩坑经验，筛选优质供应商，制定公司运营的标准化流程。条件不成熟的时候，不要去跟同行厮杀，况且公寓是个蓝海，在很长一段时间内根本没有厮杀的必要;也不要把精力过度的放在参加各种高逼格的峰会抛头露脸，因为那并不一定适合你。就像游戏中那样，你需要准备3级防弹衣，3级头盔，3级背包，足够好的枪和足够多的子弹，才真正的具备了去战斗条件。

　　三、认清自己的位置

　　比如我(团队中的爱小租)，作为一个打枪对不准目标，对游戏操作完全不熟练的同志，我非常清楚的认识自己的不足。因此，我捡到好装备(比如8倍镜、狙击枪等)我都会直接给队友，而我本人就在背包里装点汽油、饮料、绷带、子弹;外加一些队友不要的装备就OK。之前试过勇猛冲锋，最后不但作死了自己，还暴露了团队，直接团灭;后来认清了自己的能力，进行了调整，就开始做医疗兵和后勤工作，如此，配合的甚好。

　　(如图所示：虽然我不战斗，但是我物资背的多)

　　做公寓，认清自己更为重要，一直都是那句话，公寓运营是长链条，从寻找房源，到和房东谈判，到房东合同签署，到装修设计施工，到家具家电采购，到开荒保洁拍照招租，到租客带看，到租客合同签署，到房租收付，到维修保洁服务，你敢说你都擅长?这当中的每一个专业的环节都是不同的套路和标准，你要明确的知道自己擅长哪些环节，不擅长哪些环节，如果一味的硬冲硬扛，只会累死自己，拖垮团队。有多少公寓的带看管家还承担着服务管家和维修工的职责?且不说他们愿不愿意干，能不能干得好都是个大问题，带看需要的是营销能力，有营销的话术和提高转化率的办法;而售后需要的是及时响应和亲和力，能一样么?

　　四、有了地利人和，就要看天时了

　　有两次吃鸡让我记忆犹新。一次是最后还剩2个人的时候，我们剩下的队友在峭壁下躲着，对手在悬崖上，这时候谁主动出击就会被对方打死，天命圈(最后的安全区，每场游戏是随机的)一直在缩小，最后就是大家一起吸毒，我队友准备的饮料多，血就多，活生生等对方被毒死了。第二次是作为一只小菜鸟的我，和另一只菜鸟，全程都在奔跑和开车，没有跟任何人发生冲突，最后我们停下的位置就是天命圈，其他人被毒死了，我们就赢了。