知否 知否？应是绿肥红瘦

　　昨夜雨疏风骤，浓睡不消残酒。

　　试问卷帘人，却道海棠依旧。

　　知否，知否?应是绿肥红瘦。

　　—— 【宋】李清照

　　1，

　　2018年，还剩下不到3天。

　　如果用一首诗词来形容2018这个戊戌年，无论是行业发展和个人感受，可能就是李清照那首《如梦令》最贴切：“昨夜雨疏风骤，浓睡不消残酒”。行业中人，可能都在KPI的驱动下，只顾埋头赶路，无暇去观照那些“雨疏风骤”，亦未感受到凛冬将至，怎奈“浓睡不消残酒”，奈何、奈何，奈若何?

　　2，

　　记得很久以前去香港旅行，一大早坐着铛铛车，去上环附近探访坊间最知名的早茶名店“莲香楼”。说实话，当我兴冲冲一脚踏进那件烟火气氤氲的老饭店，几乎所有正在聊天看报的食客，都同一时间抬起头来看我这个牛仔裤T恤衫棒球帽的外地客，在整个以本地老年客人为主的氛围里，我的出现就像是非洲大草原上的角马群闯入了一只红屁股狒狒，双方都很错愕，整个饭店的空气忽然一下子凝固了一样：很多束翻越各种材质的老花镜上沿射向我的眼光里，充满了狐疑和警惕。

　　我假装很懂行地坐在一个圆台前，在完全不知道堂倌用粤语在说什么的情况下，费了九牛二虎之力，才喝到了用缺了口的茶壶泡的一壶酽茶，也花了足足半个小时，才最终弄明白老饭店用餐流程。我在一众异样的眼神里，战战兢兢地用完了印象深刻的一餐传统早茶，满是感慨地离开了上环。

　　老饭店、老主顾、老堂倌，还有在饭店门口招牌上赫然写着的：“本港最传统早茶!”，坚固而执着。

　　香港莲香楼的奇遇，不禁让我想起行业中人面对全新的时势变迁，依然“试问卷帘人，却道海棠依旧”，同样坚固而执着。

　　莲香楼的传统和略显保守，可以是老店揽客的招牌，但行业中人的传统和保守，却可能会是行业发展的最大桎梏。

　　3，

　　2018年年初，曾和一个前百强地产公司的老大哥深聊。他告诉我，他和他的团队很遗憾在2016到2017那一波没有加杠杆去二、三线城市快速扩张，于是他准备在2018年奋力一搏，全力加杠杆去拿地做开发，做高周转。我听完老大哥的宏大目标之后，真心有点儿替他担心：往往错过的机遇，不是什么时候都可以弥补。2018年的时势，如果加杠杆太多，也许会在2019到2020年再次遗憾：“为啥在2018年要加杠杆?”，而留给我们再遗憾的机会，真的不多了。可惜，在当时的情境下，已经无法劝说老大哥停下脚步。

　　站在当下的时点回看很多地产企业的战略选择，上半年都想着高周转，但是到年底一看，除了公司高管团队的高周转，年初制定的销售业绩和规模指标，和现实相差太多。

　　“知否，知否?应是绿肥红瘦”。时也，势也。时移势易，世间岂得万全法，可以不顾时势，而总想毕其功于一役?

　　4，

　　2018，对个人发展来说，也是一个分水岭。这一年里，我经历了太多过往从未经历过的时势变迁，更加深了对行业周期和个体发展的理解和认知，颇有暮春时节花下浅酌即醉的惜春感怀;2018，很感恩能有一整段时间，对行业做深度思考和广泛调研，并且跟随前辈高人外出取经交流的难得际遇，用先发优势国家的行业经验来观照我们自身的发展历程，颇有醍醐灌顶之感。

　　2019年，传统“开发-销售”的地产行业商业模式，会面临多周期叠加和外部市场环境压力等多重考验，夸张点说，传统模式正在急速走向衰落，中小规模的地产商面临着洗牌和被洗牌的严峻考验。竞争态势会日趋明朗，马太效应显现，强者恒强，但已然不可能有“大到不能倒”的自负和骄傲。时势变化，是无法规避的外因，即使企业经营不犯错，非传统竞业者降维打击的风险亦将无处不在。

　　秋意已来、凛冬将至，春花岂能兀自盛开?此之谓，顺应天时。

　　5，

　　知否，知否?应是绿肥红瘦。你好，2019!

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