王一：从春节假期看，为什么说经济连锁酒店会在县城有机会？

（迈点专栏 王一）去年年底，在华住伙伴大会上，华住集团创始人季琦表示，酒店业将迎来又一个黄金机遇期，尤其是在三四线城市市场。而前一段春节假期期间，县城酒店生意异常火爆，据携程数据显示，县城酒店订单同比增长超6成，关于县城酒店市场爆火的新闻和文章也比比皆是。华住会是全国最大的经济连锁酒店集团，作为集团创始人，为什么季琦会得出这样的言论，在前不久浙江省文旅厅公布了2024年春节假日旅游分析报告中，我们可以从得到一些答案。

一、县城旅游异常火爆

在浙江省2024年春节假日旅游分析报告中显示，浙江省日均全域旅游人数达1211.2万人次，同比增长48%，累计接待游客3032.6万人次，较上年增长25.3%。其中短距离的县内游成为多数人的选择，大约49.9%的游客选择了县内游，21%的游客选择了跨县游，仅有29.1%的游客选择了出市游。县城旅游市场的火爆离不开以下几个原因

（一）传统景区的旅游体验感下降

每当节假日期间，各种“人从众”现象充斥在每个传统景区。大量拥挤的人口使得当地旅游资源非常的紧张，降低了多数游客的游玩体验，相关的负面新闻也层出不穷。而近几年全国各地都在开展一批新的文旅运动，不少县城打造了属于地方特色的旅游观光项目，吸引周边不少人群的目光，再加上当地政府的鼎力支持，县城旅游开始逐渐成为更多游客的选择。去哪儿大数据显示，春节期间，三线城市以下的机场机票预订同比2023年增长达近2倍。虽然一线城市或传统旅游城市依旧占据旅游市场的主导地位，但是县城旅游的相关数据也确实在逐年增长。县城旅游的火爆必将点燃投资人和品牌方在县城的布局以及酒店的热情。

（二）交通设施和交通工具的发展。

交通在旅游活动中一直处于一个杠杆的作用，一旦一个区域能够发展起“便宜且方便”的交通工具时，那它必将对当地的旅游具有直接推动性的作用。曾经，要去某个县城，多数的交通设施和工具都较为落后，或是班车不足，或是时间较长，又或是来回倒车，劝退了很多愿意来县城游玩的消费者。但是近几年国家在基建方面颇有成效，为县城旅游扫清了在交通方面的障碍。以浙江省为例，目前全省53个县级市中仅有13个地区未通火车客运站，另外浙江拥有超过1.8万公里的高速公路，高速公路密度全国第一，全省高速小客车在春节期间日均通行量285.4万辆，同比增长28.5%，“一小时交通圈”正在逐渐形成。不管是高铁还是自驾游，便捷的交通使得游客与县城的距离被完全打通。越来越多的游客通过高铁、自驾可以非常方便地走进县城，游玩县城。

二、经济连锁酒店的特点符合县城旅游消费者的选择

多数县城区域经济发展落后于城市或热门旅游城市，故物价也相对较低，“性价比”也是多数旅游消费者选择县城旅游的主要原因之一。今年春节期间，来浙平均过夜时长高达4.1天，排列前三的城市分别为台州市（4.7天）、温州市（4.7天）、丽水市（4.6天），这些都不是浙江省传统的旅游城市，所以一旦酒店定价过高，就会提高消费者的住宿成本，从而影响了县城旅游消费者的选择。

而经济连锁酒店在诞生初期，就是主打一个“经济”和“性价比”。据旅智科技2023年中国住宿业年度报告显示，2023年酒店行业，平均房价为227.3元，这个价格就是目前主流经济连锁酒店的基本价格。春节期间，浙江省的人均消费为1443元，其中住宿消费占据了16.4%，大约为236.65元，抛开春节期间涨价等相关因素。两个数据都恰好的证明，200元左右的价格目前是酒店投资方和游客的共同选择。从入住率看，春节期间高等级酒店的平均房价为680元，入住率仅为66.28%，同比也只提高9.06个百分点，而华住数据显示，春节期间，县城酒店入住率要比去年春节假期入住率增加12个百分点，甚至部分县城酒店入住率超过了120%。两类酒店的入住率也反映了出了主流旅游消费群体更倾向于经济连锁酒店

三、目前多数县城的同类型酒店质量参差不齐

中国社会科学院旅游研究中心组织《旅游绿皮书》显示，住宿条件成为在受访者中旅游目的地选择中最主要考虑的因素之一，仅次于“自然景观”，达到了62.2%。此次春节期间，来浙游客从年龄架构来看23-45岁成为消费的主要群体，占到51.8%，这些消费人群对于酒店的设施设备的要求较高，“花最少的钱住尽量好的酒店”，例如要求房间具备智能设施设备，酒店具备停车场，早餐厅的食物种类丰富且具有当地特色等等，这些在以前看似只属于中高档酒店的特色服务逐渐成为消费者的基本需求甚至是必备需求，他们也经常把各类OTA上的点评分数作为判断该酒店质量高低的重要标准。

但是在目前县城酒店市场中，由于国际品牌酒店、高星级酒店、主流连锁酒店入驻较少，多数县城酒店仍以单体酒店为主，这些区域单体酒店无论是装修、设备还是服务都与目前市面上的消费者需求存在一定的差距。以台州府城文化旅游景区为例，该景区在2024年春节假日中吸引了182.4万人次流量，日均到访游客22.8万人次，位列全省259家4A级及以上景区第三，并得到了央视的报道和关注。笔者截取了该景区周边所有200左右价位的酒店在携程上的点评分数和点评数量，发现除华住会、锦江之星等主流经济连锁酒店外，其余酒店累计平均评分基本在4.2分-4.3分之间，而仅华住会旗下的汉庭和你好酒店的平均分数达到了4.7。在差评方面，“设施老旧”、“隔音效果差”等成为单体酒店被打低分的主要原因，“价格差不多的情况下，为什么我不选择住更好的呢？”这便是很多游客在预订酒店过程中发出的疑惑。

春节假期虽然已过，但是属于县城旅游的“文旅时代”正在逐渐到临。而当下酒店的品牌和连锁的优势愈发凸显，虽然中国酒店连锁化率也在逐步提升，但是与发达国家还存在着一定的差距。所以做好县城酒店的连锁化已经是当今多数酒店品牌方和投资人的重要方向。

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