景区优选 丨 武功山：从 "卖风景" 到 "卖情绪" 的山岳转型样本

过去十余年，山岳型景区走出了高度相似的路径：拼资源：山要高、谷要深、云雾要奇；拼设施：索道升级、栈道悬空、灯光秀入夜；拼流量：找达人、造热点、推特种兵路线。玻璃栈道、网红观景台遍地开花，热闹是真的，趋同也是真的。

风景可观赏，不可共情；线路可抵达，不可沉浸。游客涌入，拍照，打卡，离去，下一次出发，依然是另一座陌生的山。中国旅游研究院数据显示，2025年国内游客中 68%将"情感体验"列为出游首要目的：年轻人爬山，不再只是"征服一座山"，更多是"翻过心里那座山"。

2026年4月，武功山正式提出 ETD（Emotion Travel Destination，情感出行目的地）定位，把一座以户外、徒步、星空、草甸闻名的山，重新塑造成可容纳孤独、治愈内耗、见证成长、寄存情感的容器。并由此诞生出中国文旅领域的一个全新概念：情绪刚需型景区。

它把十万亩高山草甸、云海、星空日出、夜游与帐篷文化这些户外基因，拆解重组为可感知的情感供给：18项自然元素、16项人文元素，组合成10个经典情感系列，再落地为6条精准击中不同心境的主题线路:

配合半程马拉松、帐篷露营系列主题活动、越野赛、1918青春音乐会等贯穿全年的十大情感体验活动，武功山完成了从这里有什么到你能在这里收获什么的转变。

模式之外，武功山更出圈的是它"宠客"的底色。门票70元、大学生50元，自2010年执行至今16年未涨，不足周边省份5A景区票价的一半；游客服务中心往返山门的摆渡车全程免费，对未购票的徒步者一视同仁；夜游路线全线装上照明灯，冬季免费姜茶、夏季凉茶、雨天发雨衣，高峰期还派送免费小零食和矿泉水。

人气焐热了，武功山没有止步于门票。连续19届帐篷露营系列主题活动、9届山地越野赛一届届办下来：第18届帐篷季日均接待露营游客超1万人次，露营服务单日最高营收突破100万元。景区从"地点"变成"符号"：甘源食品推出武功山限定零食包，蜜雪冰城做联名茶饮与主题门店，荣耀科技合作实现超34亿次曝光。

2026年6月，“燃动青春，为热爱冲锋” 骆驼杯·中国十峰登山挑战赛首站落地武功山，选手全程穿着骆驼装备穿越草甸，头部户外网红林北携流量体系入场：景区出稀缺场景与IP势能，品牌出产品力与商业背书，赛事出内容引擎。先把自己做成磁铁，品牌自然排队上门，这正是景区商业化成熟的标志。

本届 ICTE，武功山将集中呈现山岳文旅转型的完整答卷。对参会的文旅集团、景区运营方，现场有几个值得重点交流的方向：

△ ETD情感产品体系：如何把自然资源拆解为情感元素、组合成可售卖的主题线路与四季活动。

△ 宠客服务机制：夜游护航、免费摆渡、智能排队等"听劝式"服务如何设计与落地。

△ IP商业化路径：帐篷露营系列主题活动、品牌联名、赛事共创如何把流量沉淀为长期资产。

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作为国内文旅行业首个定向邀约打造的精品展会，浙江文旅创新展设置数智文旅、山水户外、旅游住宿三大展区，涵盖展览展示、会议论坛、超级链接、成果发布四大板块。展会汇聚全国各地优质文旅资源与行业决策人群，凭借高规格嘉宾阵容与精准高效的资源匹配，助力文旅产业实现高质量对接合作。

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