付海荣：供应链金融助力长租公寓产业

　　(迈点公寓讯)2016年4月19日-20日，由中国饭店协会主办，中国饭店协会公寓委员会和寓公网筹办的首届中国长短租公寓企业家高峰论坛暨中国饭店协会公寓委员会成立大会在北京京西宾馆召开。本次大会以“十三五：长短租公寓，跨界与未来之路”为主题，邀请各位公寓行业从业人员，共议公寓未来发展之路，共同促进公寓行业健康发展。

　　4月19日，公寓行业各位大咖为近300位公寓行业相关人士分享了很多干货，但是精彩仍在继续。4月20日下午，在迈点网副总裁丁晓宇的主持下，首届中国长短租公寓企业家高峰论坛暨中国饭店协会公寓委员会成立大会在京西宾馆再次拉开帷幕。

　　在公寓发展的过程中，会带动周围配套产业的发展，那么它们到底能给公寓行业提供怎样的服务和帮助呢?就这个问题，寓公网联合创始人/总经理付海荣发表了题为“供应链金融助力长租公寓产业”的演讲。

寓公网联合创始人/总经理付海荣

　　以下根据现场速记稿整理——

　　付海荣：刘总刚才抢话筒阐述的意见很好，分享干活，分享落地才是诸位伙伴最想听的内容，正好我要讲我的干货，大家仔细听。在这感谢各部委领导，协会领导，也谢谢专家组之前付出的日日夜夜，感谢今天参会的各位伙伴，下面着重阐述一下我们寓公网到底能做什么。

　　刚开始让我们先回顾一下，从2015年的12月份开始到2016年4月份的今天走过的路程。昨天晚上和一路走过来的伙伴们一直重复提到，终于等到这一天，确实中间的过程曲折而辛苦，但经过这100多天努力，结果非常美满。

　　刚才王总说了一个问题，让公寓运营成为轻资产可能是伪命题，可我们努力的方向就是让公寓运营成为轻资产，投资的方式改变与运营模式搭配，让公寓运营成为轻资产。

　　下面说一下寓公网的诞生和到今天经历与发展。2015年8月份在海尔创客平台上创建青岛中公联信息科技有限公司，2015年9月份获得了有住网、克鲁德、国信华凯基金的天使轮投资。2015年11月份与海尔消费金融签约装修贷、家居贷和房租贷业务。12月到2月份，与中国饭店协会举办上海、西安、长沙杭州公寓企业家峰会，同月与海尔家居资金事业部达成40亿供应链金融战略合作意向。2016年2月份我们和联永智能(上海)有限公司共同成立了上海联寓智能信息科技有限公司。2016年3月份我们分别在南京、重庆、广州站召开筹备会议，2016年4月20日，联寓SaaS2.0正式上线，中国饭店协会公寓委员会正式成立(再重复一遍：终于等到这一天。)

　　下面进入我演讲的主题：供应链金融助力公寓行业发展，我是寓公网联合创始人付海荣，在座好多认识我，也有好多是第一次见面，不管是认识还是不认识的，希望以后多多沟通，摸索出一些更落地的，更接地气的产品模型及运营模式。

　　我在2015年10月份开始进入个行业，在马培元先生的领导下，一块创业做了这个公司，时至今日我已于近150家的公寓运营伙伴们畅谈，且不低于40位运营商彻夜长谈，发现每个公司都有不同的运营方式，同时也有不同的痛点及急需解决的问题，但总结起来其实就是两点，第一：资产过重，投入过大。第二：重运营，在这个庞大的群体里，大部分公司物业成本还是比较高的。还有就是人员成本，为什么我们要投资联寓呢，目的就是为大家提供物联网大数据系统降低人工成本。下面我分享一下联寓系统，如何提高人房比。

　　这套系统设计的初衷便是摒弃了传统的管理方式，我们用的是大数据的管理系统，可以满足出房、运营、财务报表、风险提前把控等功能。

　　我们的产品名叫联寓盒子，主要分开门、收款、服务三块，开门从看房、收费、办理入住、交钥匙、收回钥匙。收款：收费、催缴、查表、计费、统计报表。服务：清洁、维修、能源交接、信息沟通，其他。我们的目标是让2.0产品，让人房比提高到1：300，大家觉得很难实现是吧，但是我们坚信可以实现，且已经有数据支撑。

　　供应链金融主要切入点主要从这两条切入，第一是装修，大部分运营商在装修上一次性投入过大，或者去借贷利息较高的金融产品，我们提供装修2年的分期付款分期付款。家电，2年期产权式租赁，家电品牌：海尔。且装修利率最低可以低至9%。这就是寓公网到目前为止为大家做的事，装修效果图你可以和在座的工作人员交流，海尔的家电在这就不过多讲了，相信大家都了解，可以去网上了解产品型号等等。

　　简短的15分钟只能讲个大概，我确实想和大家充分交流一下，不管是之前认识的和现在认识的，目的就是研究出更好的模式来服务于我们的运营商，我现在用我的产品模型和某运营商一块打造模式，让我们拭目以待看他到年底能不能到做到一万间房，注意他现在才350间，且他公司只需要投100万。

　　最后我希望和众多地产系大佬们多多交流，就个人看法，我非常认同地产系及近地产系的规模化发展，谢谢大家。