美丽屋CEO韩光：做的是公寓开放平台

　　(迈点公寓讯 邱娟)近日，和会分期以及恵人贷等金融机构的合作，让美丽屋活跃在公寓人视线范围内，而合作协议中“率先接入美丽屋的战略布局‘美丽+’计划中”更是博取了大量眼球。作为一个公寓品牌，美丽屋为什么要坚持和其他公寓品牌一起扶持共成长呢?带着这一疑问，迈点公寓记者采访了美丽屋创始人兼CEO韩光。

　　巧打法助力美丽屋当年实现盈利

　　据韩光透露，他已经在公寓行业“摸爬滚打”10年了，可以算得上是一个老公寓人。问其当初为什么会进入这个行业时，韩光坦言是因为相似的在酒店行业的从业经验，而且进入门槛较低，现金流也比较客观。在公寓市场越来越火热的近几年，韩光协同他的团队于2015年7月正式成立美丽屋，立志为年轻人打造理想的租房生活。

　　在其看来，年轻人主要是指那些刚出社会、在北京奋斗的人群，“他们收入水平低，暂时无法支付高品质房屋的租金，但对于居住品质又有一定的要求，希望得到质优价廉的房子。”韩光表示，美丽屋的初衷是希望能让年轻人在青春的岁月里不仅拥有奋斗的力量，也能感受到生活的温度。

　　基于这样的使命感，美丽屋利用相对拿房成本比较低的租用房源来打造公寓。而这也正是其能在半年增量1.2万间，单月沉淀资金2800余万元，年内盈利的秘诀之一。据官方数据显示，截止目前，美丽屋的客户2万余人，年流水达到4亿。对于这一成绩，韩光表示，“这半年多来，我们一直在做快速增量、沉淀资金和快速盈利打法的测试。租用房源相对拿房成本低，市场拓展快，便于借助金融杠杆实现资金沉淀，解决在市场中资金链问题，快速占领市场。”

　　作为一个成立不到1年的创业公司，美丽屋的成绩不可谓不耀眼，但这距离韩光预设的目标还很遥远，而就此，他想先让整个公寓行业健康发展。

　　透视行业发展困局 坚持做相互扶持的盟友

　　对于现在的公寓行业，韩光认为存在很多弊病。在经过一定量的企业走访之后，韩光总结道，有些中小企业没有外部的资金支持，发展受制于现金流;有些企业只为增长，不清楚自己的盈利情况;有些企业不算清利润，跟风似地发展，管理和团队跟不上，把自己推向绝路;有些企业不认清方向，即便有了充裕的现金流，还是丢了利润、增加风险。政策的利好以及资本的涌入，更是将公寓推上风口，品牌频出、规模体量不断膨胀。中小型公寓企业仿佛已经进入左右夹击的发展困境。如何在守住一方市场的同时，稳健并快速增长体量，成为摆在中小公寓企业面前的一道难题。

　　就此，韩光对迈点公寓记者表示，“如木桶定律所说，劣势部分往往决定整个行业的水平，能提供的价值与服务取决于最短的那根木板。只有行业好了，整个租房的服务才会好起来。”因此，美丽屋结合资深十年的行业经验和资源优势，推出了“美丽+”计划。

　　据韩光介绍，该计划聚焦于公寓企业效率、产品服务、发展资金等问题，从管理系统、金融对接、供应链等多方面入手，为长租公寓营销管理提供一揽子解决方案。在自己已经获得市场活力的同时，美丽屋汇总自己的发展经验，为中小公寓企业追求利润、降低风险，让其开疆辟土更具市场竞争力。正所谓“独乐乐不如众乐乐”，美丽屋正致力于团结一切可以团结的力量，以促进公寓行业的健康发展。

　　瞄准租房全产业链 打造移动互联生态圈

　　同业竞争一直是商圈亘古不变的定律，美丽屋为何会推出这么一个计划呢?对此，韩光坦言，连接胜于拥有，更看好租房全产业链力量。据美丽屋官方数据显示，已加入“美丽+”计划的企业上千家。以9家“美丽+”计划启航者成员单位为例，已覆盖北京、重庆、湖北、山东、河南等五省市，房源超过15万间。而如会分期、惠人贷等第三方合作伙伴，也陆续通过美丽屋开放平台接入千家公寓企业。韩光表示，美丽屋做的不仅是面向租客、房东的服务，还将进一步开放更多租房供应链上的产品和服务，打通公寓上下游产业;通过顾问指导、在线课堂等多样化管理引导，输出0到1的全过程，让优秀的企业接入美丽屋，从美丽屋获得经验、对接资源、拿到融资，从而快速发展。

　　接下来，美丽屋做的不只是公寓，而是围绕“居住”生活打造全场景服务的开放平台。借力提供“价值”、“准确供给”，让美丽屋的行业价值不断升华，带领长租公寓打造移动互联的生态圈。