唐巢公寓总经理朱裕佳：代理经租引爆市场

　　(迈点公寓讯 邱娟)时值五四青年节，深圳启动“青年房卡计划”，为高校毕业生解决就业初期(一至三年)的居住难题。如果说这是一个专为高校毕业生提供的福利，那么公租房就是所有青年人的福利。唐巢公寓便是其一，在政府的引导下，以新型公租房租赁管理模式为年轻群体提供住宿服务。

　　在经过两年的运营之后，这个品牌总结出了什么经验?对此，唐巢公寓总经理朱裕佳表示，公寓行业终将回归价值本源，应该把更多的资源和时间用于提高产品的附加值上。

　　为解决群租房痛点而生

　　唐巢公寓的诞生其实颇具公益性质——为协助政府解决群租房问题，唐巢于2014年4月斥资1000万元注册代理经租公司，与上海市唐镇镇政府达成战略合作协议，采用“代理经租”模式进行运营。

　　“代理经租”模式是通过引进专业、高资质的公寓租赁公司，由公司负责收房、装修、出租、续租、退租等一系列工作。政府与租赁公司签订协议：通过不定期抽查、实时监控等方式加强监管;对有违规苗头、消费者集中投诉的及时予以调查审核，情况严重的取消运营资格。

　　这套模式下来，越往前走，朱裕佳越觉得这个行业的前景广阔。从第一批30多套房子开始，唐巢公寓不断追加投资，以期在这个新兴行业中有更广阔更长远的发展。

　　扎根区域研发多档次产品

　　目前，唐巢公寓已在上海张江及辐射区域运营着超过8万平米的公寓产品。这些产品房源基本上都是和房东签订较长的租约之后，将房源装修改造后分拆再出租，是属于公寓行业里面相对比较轻的模式，并没有自持物业。

　　此外，仔细看它房源的分布，可以发现其选址都遵循“扎根区域”的规律。朱裕佳对迈点公寓记者坦言，目前主要选择在具有集中租住需求的区域进行布局，比如说张江功能区板块、迪斯尼板块、曹路板块等，逐一放量收储经营。

　　“这样的布局有助于产品、服务、运营的效率，也有助于团队打造及磨炼。“朱裕佳如是表示。

　　唐巢公寓的客群定位为20-35岁的年轻人，他们都是典型的上班族，每天早出晚归。为了让客户拥有更好的归属感，唐巢为客户协调及提供所有的生活所需，包括免费班车、健身、运动、交友、购物、餐饮等。特别是依托集团服务过亿人次的餐饮资源优势，解决客户日常就餐刚需，相较于其他的公寓而言，其更具有吸引力。

　　除此之外，唐巢公寓还提供多档次产品，用心做好服务，譬如：智能计费、无钥匙进入(蓝牙开锁)、保洁等，为客户提供良好的体验。“客户体验较好，产品综合竞争力也就远远高于其他类同产品。”

　　而今，唐巢公寓已成长为区域市场内的引导者，为年轻人“利用有限的收入在城市收获无限可能”的梦想，提供了坚实的后盾。

　　阅读更多：

　　安心公寓徐早霞：如何打造员工公寓品牌?

　　绘家青年公寓吕彦涛：风口上的猪如何变轻

　　美丽屋CEO韩光：做的是公寓开放平台