水滴公寓创始人冯玉光：公寓行业的新机会在哪里?

　　（迈点公寓讯 邱娟）作为重资产行业，公寓如何实现盈利一直备受关注，大家都在用自己的方法在尝试。而这家在成立不足三年的时间里就成功融资三轮，并进行过多项合作和并购的水滴公寓在经过多次尝试之后则果断选择转型服务商，以获得未来发展的无限可能。

　　水滴公寓创始人冯玉光

　　三个仪表盘为“发展快艇”掌舵

　　2014年，面对庞大的市场，水滴公寓创始人冯玉光从经济效益、社会效益等多方面进行考量之后，选择强势进入，以“让居住更简单”为愿景的水滴公寓应运而生，将毕业1-3年的小白领作为目标客户群体，并以“为年轻人打造有温度的家” 作为品牌文化。

　　基于这样的定位，水滴公寓着力打磨自己的产品和服务。而也正因此，水滴公寓获得了一定的行业口碑和租客口碑，成功的俘获了一大批租客续租，还为之进行转介绍。冯玉光表示，迈点品牌指数MBI也为水滴公寓在行业的品牌影响力带来了很大的辐射效应和传播效应。

　　与此同时，和其他分散式公寓一样，在发展初期，水滴公寓也积极的进行跑马圈地，冯玉光把2015年称之为是分散式公寓的【疯牛】年，不过他也坦言，在这一轮抢房源过程中，积累了不少的经验和教训， 并表示在掌舵水滴公寓这艘快艇时要时刻关注三个仪表盘——内部客户满意度，外部客户满意度以及现金流。而公寓本身就是重资产、强运营、精细化服务的领域。品牌内涵的差异化将体现在服务上而非产品特色;不是制造产品，而是二次加工产品和提升服务体验。据冯玉光透露，未来水滴公寓将专注于产品和服务一体化设计和运营。

　　作为公寓行业的第一批淘金者， 水滴公寓很幸运的赶上了扩张成本降低的行业发展初期，但是冯玉光坦言，未来这样的发展方式并不可取，因为在他看来，公寓行业未来有20%的市场份额会被大公寓公司占领，如开发商背景，快捷酒店背景，地产中介背景，但80%的市场份额属于中小公寓运营商，即大头部，长尾部。那么作为重资产的公寓行业应该怎么玩呢?

　　谨记“三重” 谋划更好未来

　　冯玉光表示，水滴公寓正在着力寻找重资产、重运营和重资源的解决方案。重资产要通过债权融资解决，而重运营要通过信息化手段，提高运营效率，增强对资产业务流的管控。公寓行业正在做很多的创新和探索，而水滴公寓则用产品不断丰富自己。

　　2016年3月， 水滴公寓开放自主研发的首款SaaS系统——水滴管家，面对全国范围内40000位职业房东，全面免费开放，希望在积累足够多的数据后，打开C端，推出面向租客的长租公寓平台，为其提供各类生活相关服务，并在后期能通过成为业主的租客切入社区物业生活服务，最终衍生出更多相应的周边配套服务。在正式上线两个月后就获得了君上资本投资的600万元天使轮融资。

　　冯玉光曾公开表示，水滴管家现在管理着40万家房源(其中有3000家为自持)，房源数量在2016年7月到10月期间实现了连续四个月翻倍增长，预计将在2017年上半年实现盈利，其中，管理系统的插件费用、金融、供应链都是水滴的盈利点。

　　这是不是能给众多挣扎在盈利边缘的公寓运营商们提供参考? 4月21日于北京维景国际大酒店举办的“2016年度最具影响力公寓品牌颁奖盛典”，魔方生活服务集团CEO柳佳、世联行集团副总裁/世联红璞公寓总经理甘伟、途家网联合创始人兼CEO罗军、YOU+联合创始人刘昕、绿地国际酒店管理集团常务副总经理李瑞忠、国泰君安地产分析师卜文凯也将围绕“预见未来·品牌升级与投资洞察”进行深度探讨。

　　想了解更多公寓运营之道，不妨来报名参加2016年度最具影响力公寓品牌颁奖盛典，与水滴公寓的高层现场切磋。