很关键：正确的加盟支点 能撬动整个租赁市场

　　(迈点网讯 王会会)这是一个释放市场红利的年代，也是一个充满未知与挑战的年代，各行各业都在血拼双杀。旅游地产行业的颠覆与创新，推动着整个大住宿业的聚变与整合。其中，非标住宿潜力巨大，备受关注，尤其公寓这个新领域，扶摇而直上千里，不可小觑。整个租赁市场的体量和规模，已经不可同日而语。

　　这也是一个务实的年代。租赁式公寓是近年来租赁市场上兴起的一股新势力，巨大的潜在空间也引来各路资本争相布局，野蛮生长亦给这个行业带来了种种问题。在行业急速向前无法减速的时候，会有勇士挺身发声，凝聚点滴力量，为行业争取更多的利益。

　　市场日新月异，租赁市场的痛点也在紧跟着市场变化，从产品到品牌，从用户到会员，从小而美到大而全……租赁市场的下一个制胜关键点在哪里?

　　一样的起跑线，不一样的终点

　　任市场百态千变万化，品牌扩张之路仍越走越远。加盟，可以说是品牌扩张锦上添花之策，甚至是如虎添翼之举。

　　作为长短租公寓来说，加盟是其快速扩张的一种捷径。行业想要快速发展，最直接的体现就是规模化布局，而住宿加盟正满足其地域化扩张的规划，恰如其分的解决了跨地域开店的资金、管理、技术等层面的限制，也给想要投身行业的人士一个良好的平台，实现合作共赢。

　　根据国家统计局新发布的数据显示，2016年末，我国的流动人口为2.45亿人，虽然比2015年末减少171万人，但是2016年中国房产租赁市场租金规模达到了1.1万亿元，链家研究院预测，到2020年租金规模大概是1.6万亿元，2025年将达到2.9万亿元，2030年预计会超过4万亿元。

　　万亿级的市场空间让更多的公寓品牌开始极速扩张，跑马圈地即将上演。行业领头羊品牌也纷纷开启加盟模式，短租公寓途家斯维登、寓米等，长租公寓魔方、优客逸家等，都凭借其积累多年的品牌经验，在品牌加盟的过程中，提供给加盟商良好的运营和管理服务，现阶段能够顺风顺水在加盟拓展的领域游刃有余。

　　(图)麦家公寓智能化应用

　　除去行业大佬，近两年的公寓新秀们也在学习积累，等待爆发之日。2017年发展抢眼的麦家公寓(成立于2016年)，从开年伊始就喜讯不断，更是获保利资本数千万融资，与全国各地的合作商携手共赢，其CEO曾添曾对外宣布：麦家公寓2017年有一个小目标，那就是实现集中式公寓1万套，分散式公寓9万间的公寓体量。这种毫不吝啬的强势气息着实压倒了一众新秀们。事实证明，麦家公寓确实用了不到一年的时间，从众多公寓新秀中脱颖而出。根据迈点品牌指数MBI榜单检测，2017年开始，麦家公寓品牌指数上升速度惊人，成功入围集中式长租公寓品牌榜单前十，发展速度抢眼。

　　麦家公寓的这种快速发展不仅仅是其顺利融资，数轮强强联手带来的勇气，很大一部分还是麦家从成立之初就开展加盟体系，鼓励同好加入麦家，共创未来，麦家公寓将这些加盟商称之为“梦想合伙人”，携手共创奇迹，开启无限可能。

　　说起加盟，可不是三言两语、拍拍桌子鼓舞士气就能做到的。品牌力量是否能够借助加盟一策，呈现爆发式的成长都是未知数，很多品牌商可谓是成也加盟，败也加盟。

　　加盟界的恩怨情仇，剪不断、理还乱

　　近几年，加盟商与品牌商之间“撕逼”不断，纠纷事端频发，个种原因都绕不过“利益”二字。

　　在快速发展的过程中，却因为利益熏心，一心只想着规模，而忽视了加盟商的利益诉求。加盟商在发展过程中是否遇到困难与瓶颈?应该如何解决?这些本该酒店品牌悉心指导的工作，没有给到合理的解决方案，导致加盟商对品牌商的极度失望。究其原因，正是品牌商忽视责任与承诺而导致的恶果。

　　再者，从加盟商的角度来讲。受制于自身对于行业知识以及品牌了解的不足，在加盟过程中，始终处于“受教”的状态，品牌说什么加盟商便做什么，没有能力实事求是、因地制宜地创新出适合其单店发展的特色产品和服务，也不由得使品牌商身心疲惫。

　　最重要的是，在国民法律意识尚不足以掌握全局的时候，国家层面至今还没有一套健全的法律法规用以参考，这无疑是雪上加霜。导致现在的品牌加盟界出现放任自流、无人管理的发展状态，并产生了恶性循环。

　　然而，近两年才慢慢火起来的公寓市场，一直谨小慎微，即便在加盟领域也是稳健发展，至今还未出现过重大失误。

　　公寓加盟新选择，收益不止租金差

　　目前，市面上的公寓加盟模式，大多是复制粘贴魔方公寓的众筹加盟模式、窝趣的“直营托管”的加盟模式，大多是加盟商将物业托管给品牌方，实现物业增值，赚取租金差，加盟商从中获取收益。这是最原始的公寓加盟模式，然而从2016-2017年，整个租赁市场的规模体量急速增长，众多新老品牌齐聚市场，谁才是最吸引加盟商眼球的那个?谁才能运筹帷幄荣获专宠?在加盟商眼中，加盟品牌能够给自身带来多少利润才是最重要的。

　　在品牌影响力不分伯仲的情况下，谁能够给加盟商带来更多的利益，谁就会获得加盟商的青睐。除了租金差，还有什么能够产生更多的产品效益?

　　(图)麦家公寓金融产品线

　　麦家公寓这匹黑马就成功的get到了加盟商的痛点。除了具有强大的技术实力(其自主研发的“麦家租房”APP和“麦滴管家”房源后台管理系统，不仅能够帮助二房东对租客进行管理，也扩展了租客来源，加速了房屋出租)之外，麦家公寓还推出了金融产品，提供租约贴现金融服务，重点打造了“房东乐”、“收房乐”“租金乐”三大金融服务，在帮助二房东简化管理流程的同时，通过金融服务增加加盟商的收益。

　　另外，麦家公寓通过统一装修、高端设计、科学运营、专业服务等手段，帮助二房东们规范了房源标准和服务标准，成功解决了公寓市场消防安全这个老大难的问题，给加盟商吃了一颗定心丸。种种推陈出新的举措，直指加盟商最核心需求，这让麦家公寓成功的得到了加盟商的青睐，使得公寓加盟有了一个新的选择，并朝着健康的市场形态发展。

　　品牌加盟没有围观者想象的那么透明清晰，它无法一目了然，但也并不混沌，品牌加盟无非就像是一场婚姻，你情我愿，相敬如宾，互相体谅共谋将来，找到这个关键点，方能执手偕老，开创美好未来。