淘公寓：打造从开发商到消费者的纯公寓价值链

　　对于分享经济近年在资本市场上的热捧，长短租公寓成为下一个风口的议论也是尘嚣日上。

　　淘公寓认为，提供灵活的房屋托管服务可以让租赁行业中的分享经济更趋于常态。

　　分享经济自古有之，但在互联网时代下，分享经济的协同效应和资源利用被无限放大了。以前的分享只是存在于熟人之间，在互联网的推动下，无论是谁，无论何地，都可以共享彼此的资源。同样，淘公寓提供的长短租服务，也是力图为房东和租户在公平、自由选择的情况下提供一个开放的平台。共享经济本身就是社会高度发展的必然结果，作为其中与人生活最为关键的“住”，互联网长短租是一个值得深耕的行业，淘公寓一直在路上。

　　很多客户在购置公寓后，由于出差、旅游等各种原因，房间会空置，与其被一直空闲，不如交由可靠的公寓运营商，来在房间闲置的状态下出租获取收益。

　　但其中也有很大一部分的房东，并不关心在“出租”这件事上获取多大的收益，只是单纯希望自己的房屋，有人打理，仅此而已。

　　淘公寓拥有线上订房平台-淘公寓，在“租房”这件事上，淘公寓对消费者提供真实、高标准的房源，和针对每一个房间客观公正的点评;对商家和房东提供可靠、便捷的房屋管理系统和高效的客户转化平台。

　　相对于短租，淘公寓提供的长租运营，在为租户提供安全、温馨的居住体验的同时，更倾向于满足房屋的投资属性。投资者在苦于没有稳定投资产品的时候，淘公寓提供了稳定，高额的投资回报率。相对应的，在公寓销售这个开发商们苦恼的问题上，淘公寓从根本上拓宽了客户来源渠道。

　　长租公寓的收房、装修、出租和售后的重资产模式，对势头很猛的诸多公寓品牌无疑是个屏障，对比淘公寓的线上平台和线下直营店的价值链条，传统公寓品牌再想从线下实体重资产运营抽离，发展转为轻资产运营的线上租房平台用以连接线下实体，很难。

　　在长租公寓行业中，最为重要的是解决房源问题。

　　一线城市中，为了降低拿房成本，公寓运营商们大多会选择分散拿房，在房东和中介手里拿到房源后通过二次装修进行分割为一个个的独立单间，然后进行出租，以房东和租户中间的差价盈利，这种方式的好处显而易见，只需在装修这个环节中费些力气。但极为凸显的弊端是，无法统一管理，房间质量参差不齐，租户的安全问题无法保证。

　　与之相对的，出现了另外一种公寓运营商，运用较为传统的商业地产运作模式，以某一栋、某几层作为拿房标的物，包租后进行改造。虽然相对分散式拿房，更便于管理和提供统一服务，但由于受制于拿房时的高投入，房间改造时的资金压力，使得这种集中式公寓运营商背负较重的资产运营压力。

　　淘公寓与上述两者不同之处在于，淘公寓一开始就盯准了房地产市场上庞杂且滞销的公寓物业。

　　很多开发商在设计公寓时，大多以“小面积”的住宅来规划设计，在推向市场后，刚需人群不买，因为没法住，投资客户面对“70㎡”的产品，租金回报率太低，也不接受。

　　开发商由于商住配比的要求下，对比销售难度极大的商铺，不得不选择规划公寓，硬着头皮也要上。

　　但是公寓在临沂这种三线城市，局限于“过渡”属性的公寓，客群极为单一。

　　在大众的印象中，公寓面积小，通风条件不好，首付比例高，功能分区不明显，租着住尚还可以，起码在没有买得起住宅之前，与其住在简陋的民房中，不如租一个干净卫生安全的精装公寓来的舒服。

　　二三线城市普遍的情况是，某个项目的住宅都已经清盘，最后就还剩一栋栋孤零零的公寓楼伫立，吊着开发企业走也不是不走也不是，进退两难。

　　在这种畸形的房地产公寓库存市场中，拥有房地产销售代理背景的淘公寓崭露头角。

　　淘公寓指出，这种情况之所以出现的原因是，开发企业大多没有考虑到公寓主要迎合的市场是租赁服务业，所以在规划设计时就偏向于“小住宅”的形式，而且完全没有考虑到投资者的回报率问题，往往面积设计偏大，功能分区不明显，毛坯交房。

　　在临沂、南京、菏泽、常州等地，淘公寓已切入当地房地产市场，与开发企业直接合作，为开发企业提供整套的公寓营销规划解决方案。

　　淘公寓顺应国家房地产去库存的号召，利用房地产市场上的存量公寓房源，创造高附加值的公寓产品后，通过构筑连接开发商、运营商、投资人、消费者的价值链条来优化住房的资源配置，淘公寓直接在房地产市场中的库存中与开发商合作，从开发商规划公寓开始就介入提供可靠，标准的产品设计方案，通过运营对投资人提供稳定可靠的租金回报政策，基于淘公寓强大的线上平台网站，为租房者提供“100%真实房源”“客观公正的真实测评”“有保障的房东身份验证”的服务。

　　对开发商、运营商输入客源，对消费者输出房源，对投资人回报收益，淘公寓在创立之初就定位于提供开发商，运营商，消费者，投资人的匹配问题解决平台。

　　多数投资人在购置房屋后不愿在出租这件事上费太多心思，买来就是空置处理，然后等待房价上涨直接出手。坦白讲，毛坯房在房屋租赁市场上并没有太大需求，对于广大的租房群体来讲，功能需求解决都是最基本的配置了，有的甚至已经在选择房屋的装修风格上有硬性要求。所以，在房屋等候升值的这一段时间内，如何处理也成为了投资人的症结。

　　对于此，淘公寓不仅在房地产市场库存中拿房，也在房屋已有存量中获取房源，根据房屋的本身特点来设计不同的装修风格和功能配置，一方面可以为租户提供高品质的居住环境，另一方面可以用来填补投资人房产空置期的回报。

　　淘公寓指出，目前公寓行业内对于公寓品牌的衡量标准大多集中在“规模”这个单点上，对于定性行业内的“独角兽”品牌，无非是看品牌在全国市场范围内的房量多少。对于租户而言，品牌的力量固然强大，但能否脚踏实地地为租户提供良好的产品体验和居住环境才是选择房源的主要标准。所以如何增强租住体验和用户粘性成为淘公寓重点关注的问题，首先在选择房源上，淘公寓不遗余力的安排客服人员-淘管家对每一套房源进行实地勘察，保证每一套房源的图片和描述真实有效，减轻用户在挑选房源时的时间成本。另外，淘公寓线上平台提供的“社区”入口，也是为用户搭建一个随时交流吐槽的分享平台，可以在“咸鱼市”淘换闲置物品，也可以在“公寓帮”认识楼上楼下邻居，更可以在“她他遇”遇到自己的另一半。

　　随着物业增值时代的过去，如何长效健康的运营物业成为接下来最主要的问题。在淘公寓看来，只要能解决B端和C端的匹配问题，公寓的运营模式和盈利方向并不模糊。当然，前提是为双方构建一个开放，公平的第三方接口，淘公寓基于此，并一直为构建公寓价值链努力着。

　　图片来源：淘公寓