房企的开胃菜，酒店、公寓能否成为新机遇？

　　经历了十多年的黄金发展期后，房地产业作为传统产业，开始出现拐点。根据克而瑞数据统计，在一线城市和部分二线城市，远郊刚需房的去化从2018年开始就出现了比较大的滑坡。增量市场转变为存量市场，尝试与地产相关的多业务跨界成为房企的集体动作，多家房企瞄准酒店、公寓等新赛道。

　　房企的转型

　　不可否认，众多地产商早早便做起了酒店生意。如万达、富力、碧桂园、绿地等房企，早在多年前便掀起了酒店建设热潮。一来房地产是最大的业主，二来房地产行业已经趋于温和，加上政策的影响，如何获取最大利润是所有企业追求的终极目标。

　　而另一方面，国际酒店品牌由国内品牌接手已经不足为奇了。国际品牌与业主合作合同逐步到期，业主经过几十年的经营已经有信心经营自有酒店。比如万达、绿地、恒大等均有自己的中端和高端品牌。

　　在笔者看来，房企依托地产开发的延伸运营，如商业、教育、物业能够为住宅提供增值，而围绕美好生活的布局，如文娱、医养、旅游，通过产业运营带动，开辟崭新工作空间，也创造了住宅消费需求，这是当下很多房企业务多元化的逻辑基础。

　　酒店以及住宅配套，依然是衡久不变的。涵盖酒店、公寓、度假的大住宿业仍是一片蓝海，各大房企仍有很大发展空间。

　　今天我们来探究一家一向低调潜行的房企——合景泰富(HK.1813)。据查证，其早已进军酒店、公寓产业阵营。

　　据合景泰富旗下木莲庄酒店集团总经理汪松涛介绍，“合景泰富地产”在2018年变更为“合景泰富集团”，一条清晰的多元化发展路径呈现：在夯实地产业务的基础上，积极辐射和发展教育、长租公寓、酒店、共享办公、旅游、健康等领域。

　　不难查觉，名称上的转变，折射出房企开始布局与作出更深层次的思考。房企告别高速增长，诸如房企恒大、招商、奥园、龙湖、保利等多家更名去地产，纷纷开始谋求转型。而将企业名称中的“地产”两字去掉，无疑是最具象征性的手段。

　　“中国经济走过了粗放发展的时代，现在是步入转型升级的攻坚期。房企不再单纯强调地产业务，这是为了更好地实现综合化或复合化地产业的发展，也从侧面说明了房地产市场正处于阶段性调整时期。”易居研究院智库中心研究总监严跃进如是分析道。

　　3月18日，旅搜网总裁付刚先生从一个创业者身份转变，加入合景泰富(HK.1813)旗下木莲庄酒店集团担任要职，其将主持集团在品牌、营销与拓展版块工作。他将与木莲庄酒店集团总经理汪松涛先生组成的“双剑客”搭档模式，未来的答卷让人期待。

　　合景泰富旗下木莲庄酒店集团所涵盖的木莲庄、木莲庄度假、幻、牧旅等新品牌的初心，一是专注对美而精的发展理念，另一方面则是集团化下的品牌细分。企业间的竞争归根结底都是产品和服务的竞争，除此之外，企业自身倡导的价值观，决定了其输出产品的内在调性，决定了其吸引的人群及市场反馈，所以无论是高端酒店还是经济型酒店，打造品牌的基础是产品和服务，品牌文化的锻造将赋予产品和服务更高的价值。

　　进军公寓市场

　　房企进军公寓市场早已不是新闻。据不完全统计，TOP30房企中已有超20家已进军或表示将布局长租公寓。各大品牌的公寓间数预计至2020年底会超过1000万间。

　　在安居客首席分析师张波看来，抢滩租赁市场就是争夺房地产行业下一个十年的第二跑道，租赁市场的重要程度完全不亚于房地产销售市场，无论是市场潜力还是政策红利都是显而易见的。

　　2018年合景泰富集团迎来长租公寓发展元年，针对高端商务人士、白领阶层及职场新人等不同细分市场，推出了誉舍、昕舍、陆舍三大长租公寓品牌，并以北京、上海、广州、佛山、南京、苏州等一二线城市为试点，已落地项目8个，拥有近2000间在营房源，并为2019年储备房源超过4000间，预计到2020年可提供2万间客房。

　　进军中高档酒店市场

　　消费升级，以及商旅客群的兴起，使得中档酒店成为近年来最被看好的投资方向之一。根据行业数据统计，目前全国中档酒店总数已超过30000家，市场占比早已远远超过了各类高档酒店。

　　而中高端酒店呈现一道风口，在下一轮跑马圈地中，各大有意进军的集团无疑将通过收购或是创建新品牌的方式争夺这一市场。

　　笔者预判，中高端酒店对市场的挖掘才刚刚开始，从标准化到中档酒店是一条路。从有限服务到中高档酒店可能是另一条路。用户一直在变，市场环境也在变，这些都应该成为酒店需要考虑的因素。随之而来的，就是品牌在产品与服务上的精细与多元化。

　　对于酒店投资来说，相比中档酒店，中高端酒店由于拥有良好的品牌形象塑造，消费者价格敏感性相对中档酒店要小，品牌特色能带来较高附加值。对比高星级酒店，又具有开发成本和开发风险低的优势，成为城市商业开发的新宠。

　　国内市场现在还没有一家能拿得出手的中高档酒店品牌，谁来抢占这个先机?

　　合景泰富旗下酒店板块，自持品牌木莲庄酒店第6家门店在广州生物岛落地，于北京、上海、深圳、武汉、西安等地城市筹备建设中酒店也将陆续开业，连同广州W酒店、广州东圃合景福朋喜来登酒店、广州康莱德酒店、苏州万怡酒店等国际品牌合作酒店，合景泰富集团旗下开业在营酒店数量增至10家。未来三年将新增150家，超30000间客房。

　　毫无疑问，房企的转型之路已是大势所趋。除商业与住宅开发销售等主航道业务之外，中高端酒店、公寓成为房企竞争的新业务、新赛道。房地产下半场的竞争是抢占存量市场，做空间运营。我们可以断定，中高端酒店与长租公寓市场，又要面临新一轮扩张与洗牌。