不仅仅是办公空间 WeWork的“社交网络”牌

　　迄今为止，WeWork已经在全球27个国家为40多万会员提供服务，不仅仅有人们熟知的办公空间，还有零售店、住宅、幼儿园、校园、食品创新等业务。正如WeWork联合创始人亚当·纽曼（Adam Neumann）当初创办公司时树立的目标一样，WeWork正在一步步找回“现实中的社交网络”。

　　虽然WeWork的主要客户还是自由职业者和小型创业公司，但近年来，WeWork开始关注大公司客户，因为对寻找咖啡店替代品的小企业家来说，每周在WeWork工作几天是比较稳定的；而对于大公司来说，和传统办公空间签订十年以上的合同相比，WeWork的三年租约灵活得多。

　　WeWork业务增长总监认为，大公司一般不会选择自己建楼或管理公司物业，但是大公司会想要在城市中心找到一席之地，并在办公楼顶部挂上公司Logo，而这些WeWork都能以更少的资金投入来帮助他们实现需求。

　　大型企业改变营收模式

　　在WeWork现有的客户中，雇员超过1000人的公司被定义为企业客户，占WeWork会员的32%，比如爱彼迎、微软、科技公司IBM、亚马逊和渣打银行等。企业客户的增加也改变了WeWork的营收情况，截止2018年9月，新签订的租赁协议平均时长为21个月，远远高于2017年的7个月。截止2018年第四季度，WeWork的利润高达20亿美元。有业界分析师称：“如果WeWork继续迎合大公司需求并增加与企业客户的租赁合同，那他们的估值简直要‘上天’哦！”

　　仲量联行（JJL）表示，联合办公的总体涨势一度超越传统办公，因为它不仅仅是做空间服务，还引领了一个令人信服的未来社交趋势，这是许多传统办公空间做不到的。

　　从一栋楼到一个街区

　　随着会员的快速增长，WeWork正在寻求另一种扩张途径，提供超越单一办公楼的服务。WeWork表示，除了提供办公空间空间，日常节目、文化活动都是未来要重点为客户展开的额外服务。

　　比如位于纽约曼哈顿下城区的WeWork，除了办公楼以外，还有可以供一百多人使用的大型会所和私人咖啡馆。WeWork的选址也更加关心整个街区的文化氛围和工作人群，以保证客户使用的不仅仅是办公空间，还有整个街区所带来的社交氛围。

　　客户是否会在经济低迷期放弃WeWork？

　　WeWork的商业模式曾一度受到经济衰退而带来的质疑，如果租户们突然觉得共享办公是一件无法承受的奢侈品怎么办？对此，纽约时报认为，WeWork因为体量很大所以不太可能倒闭。如果租户突然要走，那WeWork也可以和房东协商，对合同进行重新谈判，因为房东也不想破坏WeWork这家赚钱的机器。

　　而且，房东和企业之间的合作不仅仅是空间租赁这么简单。WeWork建立起来的全球化的社交网络会给客户带来难以想象的增值服务。

　(本文由迈点网编译自skift，原题《WeWork, home to freelancers and startups, is taking coworking corporate》，本文所使用图片也来自此文)