建方长租总经理甘伟: 租赁市场的红海与蓝海

　　（迈点网讯 Lora）基于品牌生态新时代美好生活的战略意义，由商业空间资产战略研究咨询机构-迈点研究院、商业空间产经研究媒体-迈点网联合会及数百家媒体举办的“2019年度租赁地产（公寓及办公）MBI峰会暨2018年度影响力品牌（MBI）颁奖典礼”，于2019年4月17日在北京金茂万丽酒店隆重举办。

　　本次盛典定向邀约100多位地产金融决策者，100多位公寓、短租、共享办公品牌创始人，200多位租赁地产行业品牌运营者及100余家主流权威媒体高管共计500余名品牌领袖和行业精英。海尔、贝客、蛋壳、目林、乐乎城市青年社区、颐和贝客、微舍、碧家、魔方、臻爱逸家、建方、英卓未来公寓、筑梦居公寓、锐捷、喜临门等合作伙伴，共同参与和见证此次盛会。

　　现场，建方长租总经理甘伟先生发表了题为《租赁的蓝海》的演讲，用数据介绍了租赁行业目前面对的竞争和挑战，并分析了未来租赁行业的发展方向。

建方长租总经理甘伟

　　N+1模式or高端产品 租赁行业的竞争红海

　　甘伟认为，中国租赁行业中红海比蓝海更清晰可见，比如现下流行的N+ 1模式：根据相关规定指标将1间房屋隔断成2间或多间。

　　N+1的根本目的在于提高使坪效最大化，甘伟介绍，租赁行业赚的是每平方米租金的利润，所以房间越小越挣钱。建方租赁在广州大约有1万套分散式公寓，其中1000套没有租出去，很多人说想拿来做N+1模式提高竞争力。但甘伟认为这种做法是法律的擦边球，可不做N+1，就不能挣钱，这是目前的红海。

　　现在的租赁行业，产品都很同质化、同类化，租赁圈非常密切，因为产品都非常相似。虽然各个品牌都在做高端产品，但真正称得上高端产品的却屈指可数。甘伟认为，除了北京上海之外，没有高端租赁市场，即使在北京上海，高端产品也没有产品线，只有一些小而美的高端项目。

　　所以，租赁行业的竞争红海非常醒目，虽然租客们的需求各式各样：为了学区，为了工作，或是因为买了房子还不能入住。但是租赁行业把目光集中在了能接受现有产品的客户群体，甘伟根据《腾讯房产租赁时代白皮书》统计发现：63%的租客希望人均居住面积在25平方米以上，一半以上人想住2居室房，80%的人希望住在普通住宅。

数据来源：《腾讯房产租赁时代白皮书》

　　租赁市场的理想与现实

　　甘伟根据《腾讯房产租赁时代白皮书》还发现，62%的租客对目前的租赁产品感到“无奈”，甘伟表示，提供租赁产品和服务的人其实更无奈。

数据来源：《腾讯房产租赁时代白皮书》

　　集中式公寓一般以十年、十五年、二十年为签约年限，按照理想，作为提供租赁产品的二房东希望租金连年递增，但事实上逐年上涨的只有拿房成本，而且周边会出来越来越多的竞品，涨租金反而会引发价格战。

　　对于租客而言，长租公寓是比换手机频率还快的快消品。拎包入住的公寓没有一样属于租客自己的家具，租客无法产生心灵寄托，也不愿意住别人住过的房间，使用公用的家具。但是作为二房东，业主交代过那些有故事的家具不能扔。所以，不仅仅是租客无法找到家的归属感，做长租公寓的人也很无奈。

　　甘伟表示，建方长租的理念“长租即长住，长住即安家”打动了自己，他想要提供一个产品，让租客能找到家一样的归属感。

　　建方看到的租赁市场蓝海　

　　在甘伟看来，市场红海之所以比蓝海更显而易见，是因为大家更多的时候是基于赚钱的角度去做产品，这很无奈。但事实是应该以租客需求为中心来做产品，这样才能看到蓝海。他认为，租客具有两个属性：社会属性和家庭属性。社会属性是指一个人在社会当中担任怎样的职业角色，这是社会地位所决定的，另外，一个人肯定会担任家庭角色。建方长租会有一个家系列和寓系列，做租客为中心的产品，做定制化长租、产品升级改造、租赁出租、租后运营、基础服务和增值业务。