今年的毕业季,长租公寓还能玩出什么新花样?

迈点空间租赁 · 寓小咖 · 2021-06-22 14:28:49

请查收为新晋打工人的一波毕业好礼~

  教育部数据显示,2021届全国普通高校毕业生总规模达到909万人,另外还有80万海归求职者,一同奔向社会大学的洪流之中。据自如研究院近日发布的《2021年10城毕业生租房报告》显示,90%的大学生毕业后需要通过租房解决居住问题。粗略估算,有800余万毕业生涌入租房市场。

  面对这一市场动向,长租公寓企业也已经摩拳擦掌,相继推出各类优惠政策。据迈点空间租赁不完全统计,截止6月20日,共有泊寓、冠寓、自如、优客逸家、乐乎公寓、魔方公寓、窝趣、朗诗寓、保利公寓、有巢公寓、旭辉瓴寓、建方长租、碧家国际社区、棉花公寓、一呆公寓、爱豆公寓、金地草莓社区、魔飞公寓、像素公寓、悦樘公寓、方隅公寓、菀寓、越秀星寓等23家品牌公寓发布了毕业季租房相关优惠。

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  一场花式招租,抢夺毕业生客源的大战正在打响。

  “躺平”的毕业生怎么租房?长租公寓成重要选择

  每年6月毕业季直接催生了租赁市场供需两旺,好房源不等人的市场行情让初入社会的毕业生们有些措手不及。

  “租金1800元/月,没有议价空间!”6月17日,蒋晨在长沙市某小区看中了一套两居室房源,准备过几天等闺蜜从学校毕业后一起搬过去,没想到房东特别强势,“他直接说不留房,价格没得谈,当天交了定金才算定下来。”租住民宅的蒋晨有些无奈,不仅选择余地不多,另外,租房权益也难以保障,“最怕有一天房东突然赶人。”

  蒋晨是今年900余万毕业生的缩影,当“佛系”、“躺平”成为当代年轻人的共同心声,他们会如何解答租房这道难题呢?

  《2021年10城毕业生租房报告》显示,当代毕业生租房渠道分散而多样,除了小区物业、社区公告栏、个人介绍等渠道,还包括多达15种的互联网租房渠道,其中自如、相寓、泊寓、魔方公寓等多家长租公寓成为热门选择。从此也能看出近年来蓬勃发展的长租公寓已经对租房市场产生了重要影响。

  在租房方式上,对比传统线下找房的费时费力,喜欢躺平的年轻人更喜欢在各大中介机构和品牌公寓的APP上挑选房源,直播找房、AR看房等科技助力让这届年轻人在租房这件事上省力了不少。

  其实,租房方式的不同折射出的是一种生活方式的转变。这批诞生于千禧年的互联网原住民更关注租房的效率和便捷性,不愿在无谓的过程中浪费时间。这一点或可为长租公寓运营商带来启发。

  20余家长租公寓上演花式租房优惠

  2013年夏天,自如推出面向毕业生的“海燕计划”,拉开了长租公寓毕业季活动的序幕,此后,众多公寓企业纷纷瞄准毕业生客群,加入抢夺这批种子用户的花式比拼,如今,毕业季促销已经成为各大长租公寓品牌每年6月的保留节目。

  从租房优惠券、押金减免,到搬家补贴,再到提供内部实习机会,长租公寓的毕业季玩法花样百出。但万变不离其宗,为毕业生减轻经济负担,并提供更周全的租房服务仍然是各家活动的主要着力点。

  #折上折、现金券仍是主旋律

  上海某高校的毕业生小雨在毕业前就找好了实习单位,但在租房这件事上却花了不少时间,“问了很多个人房东,都要求一次性支付三个月租金,压力太大。” 最终小雨在某知名长租公寓企业“下单”,“正好该企业推出针对应届毕业生的租房活动,毕业时间为2021年且学籍认证通过,即可享受减免半个月租金的优惠,而且可以租金月付。”

  与个人房东相比,长租公寓凭借品牌和机构化优势,能够给予毕业生更灵活的租期和租金支付方式,而这也是毕业生们在初入职场的情况下最为关注的。

  基于此,各大公寓品牌纷纷使出杀手锏,以租金优惠吸引毕业生。零押金、可月付几乎是各家优惠政策的标配。在此基础上,冠寓的住梦计划、泊寓的港湾计划为毕业生推出专属可叠加98折优惠,而一呆公寓直接给出毕业生租房特惠价;窝趣推出300元租房现金券; 魔飞公寓则为毕业生准备了签约返还优惠券的福利……

  #租房&工作双无忧

  对于刚刚进入社会的毕业生而言,生活和工作充满了太多不确定因素。龙湖冠寓、悦樘公寓等品牌公寓在内部启动名企直通车, 为毕业生提供管培生内部推荐机会,助力其拿到优质offer。

  一旦工作发声变动,换房退房则成为难题。为此,建方长租、窝趣等多家成这样为毕业生提供贴心的同品牌同城跨门店,甚至全国门店协调换房服务,减少因换工作、换城市重新租房的困扰。值得一提的是,窝趣推出的7天无忧试住,1-3个月短租服务,让毕业生们租房更加从容。

  此外,在租房流程上,大部分长租公寓都实现了找房、签约、支付、租期服务、日常报修等全流程线上化,给这批互联网原住民带来省心、便捷的租房体验。

  #一站式贴心服务

  不止是为毕业生提供租住空间,长租公寓更像是一个承包租房生活方方面面的“霸道总裁”,这份毕业大礼包也从租房优惠扩展到各类生活服务领域。许多长租公寓联合各大品牌为毕业生提供从搬家到衣食住行的一站式服务,帮助其完成从学校到职场的优雅“软着陆”。例如魔方公寓联合同程旅行、顺丰快运、滴滴出行、刺猬实习等多家知名品牌推出一条龙暖心福利,帮助数百万毕业生和新晋白领,实现求职、搬家、住行无忧。

  房企背景的公寓还整合集团资源,为毕业生提供其他衍生服务。例如签约保利公寓的毕业生可享受500元毕业旅行住宿补贴,保利旗下各地度假公寓也向其敞开怀抱。

  #花团锦簇 开启美好生活 基于对品质生活的追求,中高端精品公寓也成为部分毕业生租房的选择对象。我们看到今年的毕业季不止白领公寓有所行动,方隅公寓、悦樘公寓等一些定位中高端精品公寓也开始下场,抢夺毕业生客源,并关注到他们更高的精神需求。例如悦樘公寓为毕业生准备了入住鲜花,以及健身私教体验课福利,为其开启新的美好生活。

  优惠只是开始仍需关注产品本身

  《2021年10城毕业生租房报告》显示,北京、深圳、广州等3个城市的毕业生租金预算普遍突破3000元。与此同时,独自租房的比例高过与熟人合租,这也意味着年轻人们对于生活品质愈加重视,尽管整租的价格相对更高,但年轻人们还是愿意为了更独立的“个人空间”买单。基于这样的市场需求,长租公寓的市场渗透率逐渐提高,尤其是毕业生群体更是其拥趸者。以南京为例,超8成的毕业生选择将品牌长租机构作为租房首选。

  之所以会有越来越多的毕业生选择长租公寓,在于其提供了较之民宅更专业的租房产品和服务,租房权益得到保障,另一方面则在于其营造出的“家”的氛围,可以让他们在大城市获得归属感。

  租住在某品牌公寓的王云告诉记者,每个月公寓都组织社群活动,乐器教学、王者荣耀等形式多样,一个人住也不无聊,这种轻松的社交氛围让她十分安心。

  古人云,“此心安处是吾乡”。作为毕业生们进入社会后的第一个“家”,长租公寓满足了他们对于家的颜值、品质、精神共鸣等多方面需求。即使是租来的房子,年轻人们也可以在这里享受有温度的社区,有品质的生活。这正是长租公寓运营商需要努力达成的。

  每一年的#毕业季#都是一个社会话题,牵扯到就业、住房等诸多方面。服务好毕业生,可以为长租公寓赢得更多稳定客源和积极正面的行业形象,也是其作为民生行业的职责所在。

  对于长租公寓运营商而言,各式优惠福利或许只是开始,如何在后续服务中把毕业生发展成品牌的忠实粉丝才是运营商需要思考的重点。业内人士表示,毕业季促销过后,长租公寓还需要以产品和服务品质留住租客,提高续租率,这才是企业良性循环的发展之道。


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