迈点网

一年省了6000元租金 毕业季长租公寓使出花式招租“108式”

迈点空间租赁 · Janet · 2019-06-06 09:57:35

毕业季的来临,让原本在一季度因房租涨幅不甚明显甚至有所下降的租房市场,大为欣喜。

  毕业季的来临,让原本在一季度因房租涨幅不甚明显甚至有所下降的租房市场,大为欣喜。这些刚从校门走向社会的毕业生,大多数面临的第一个问题,便是租房。不少长租公寓品牌使出花式毕业季租房优惠活动,试图吸引租客。作为租房市场的另外几位主要参与主体:长租公寓品牌以及公租房、人才公寓,意味着一场激烈市场争夺战的开始。

  01、房租涨幅弱 一年立省6000元

  作为近年来的人口流入热门城市,杭州人口增长的态势同样十分迅猛。2018年末,杭州常住人口达到980.6万人,比2017年增加了33.8万人,增幅高达3.45%。而从2015年、2016年、2017年、2018年,杭州新增常住人口分别飙涨了12.6万、17万、28万、33.8万人,呈现快速增长、持续增加的态势。

  其中毕业生占据了很大的比重,所以,每年的毕业季又是杭州及各大毕业生流入较多城市的房租涨价季。不过,今年似乎存在一些变化。

  从我爱我家的数据看,截至今年4月,杭州市区多数板块的单位租金较去年有所回落。其中丁桥和良渚两个板块同比下降的幅度最大,分别为11%和13%。其余板块单位租金同比下跌幅度均在2%左右。我爱我家天水店的店长章经理告诉记者,去年下半年以来,杭州租金逐步下行。眼下的毕业季,对租赁市场的提振作用不大。

  以市中心老小区胭脂新村为例,去年同期,50-60m2的两房户型,如果普通装修,租金可达4000元/月左右,但目前这类房源仅能租到3600元/月左右。

  对此,即将踏入社会的小马也感同身受。“了解了一圈后,我发现今年的房租比去年降了不少,大概10%左右。”小马说,她目前在黄龙商圈一家广告公司实习,转正后预计年薪8万元左右。按照她了解的去年同期的租金,如果在市中心的老小区租一套两室一厅的房源,大约5000元/月左右,而今年同样面积的房源只要4000元/月左右。选择合租的话,她一年可以省下6000元左右的房租。

  与此同时,还有公租房、人才公寓以及蓝领公寓的大量入市,也为热门城市的租赁市场提供更多的房源。同样以杭州为例,截至5月15日,全市已有26个蓝领公寓项目竣工,12081套(间)房源投入使用。同时,杭州市也明确“未来3年全市筹建蓝领公寓4万套”的目标任务。此外,杭州目前已有公租房7.64万余套,已全部完成配租入住。未来4年,市区还将有人才专项租赁用房保有量5万套。

  这些数字的背后,一方面意味着更多进入杭州的人将会大量的租赁房源可选择,另一方面,对于长租公寓品牌而言,在毕业季吸引毕业生租客的难度,将会进一步增加。由此,迈点空间租赁将行业中多家品牌的毕业季优惠活动综合整理,以供参考。

  02、毕业季花式招租的“108式”

  在如何吸引毕业生这一方面,不少长租公寓品牌其实早已是经验丰富。自如的海燕计划今年已经是第七季了,蛋壳公寓的椋鸟计划也到了第四季,朗诗寓开启了青鸟计划、泊寓开启了港湾计划,乐乎有着自己的乐巢计划,旭辉领寓也进入了柚米租房季。各种“计划”以及“季节”的背后,藏着的是毕业季花式招租的“108”式。

  ☐ 直截了当的免租及返现

  相比于每年双十一的电商活动的优惠活动,毕业季优惠活动显然简单多了,免租和返现都是直截了当的。

  蛋壳的椋鸟计划中,北京、上海、深圳、杭州四个城市的全部房源,应届毕业生最高享受 800 元的租房返现,天津、武汉、南京、广州、苏州和成都六个城市最高返现 500 元。此外,朗诗寓的青鸟计划以及旭辉领寓的柚米租房季,在签约满一年的前提下,为毕业生免去首月房租。

  ☐ 贴心的毕业生福利

  另一点,在这几家公寓的毕业季活动中看到的一个亮点是针对毕业生初次就业具有不稳定性所推出的产品,免费换租服务。

  泊寓的港湾计划中,拥有跨城免费换房一次的机会。目前,泊寓已经在全国30城都落地了项目。同样的还有朗诗寓青鸟计划,在品牌内部换租也是不需要额外的费用。这样的优惠活动,让年轻的毕业生租客,在选择落脚的城市时,少一分犹豫,不再过分担心。

  ☐ 5000元,品种繁多的大礼包

  在各类优惠活动之外,由长租公寓品牌联合其他生活类服务品牌,为毕业生献上一份大礼包也是在毕业季活动中常见的营销手法。

  自如邀请了毛不易作为海燕计划宣传大使,迎合毕业生群体的文化需求,此外,联合多家品牌,滴滴出行、美团、汉堡王、喜马拉雅、苏宁易购、腾讯视频VIP、拉勾、饿了么超市、小米有品以及自如自有服务,提供价值达千元的优惠券套餐。

  蛋壳公寓也联合口碑网、途牛、首汽约车、货拉拉、e袋洗、幸福西饼等涵盖生活服务方方面面的10大知名品牌,提供生活服务大礼包。

  朗诗寓在毕业生租客签约一年入住当天送入住礼包:床上四件套、抱枕、定制马克杯、笔记本。旭辉领寓更是在毕业生签约成功后,可领取5000元租房礼包。除了与其他品牌类似的生活服务类品牌的抵用券之外,还有旭辉领寓续约抵用券以及老带新1000元抵用券。在不断吸引新客源的同时,还维护了这些租客未来的租房联系。

  从已披露的优惠金额上来看,首月免租以及5000元的租房大礼包,相比起直接省下的6000元房租,是可以互相匹敌的。不过是,在产品提供的丰富程度方面,普通的分散式租赁房源比不上品牌公寓所能提供的多。另外,作为出了学校之后,毕业生接触到的第一个小社会,长租公寓所特有的年轻气息以及各式社交活动,都有助于毕业生在成为“社会人”的道路上,越走越顺。

  最后,希望已经走出校门的毕业生或是正在迈出校门的毕业生,都能找到心仪的长租公寓。各大品牌努力提供各类优惠,一方面反映了市场的竞争激烈,另一方面也意味着毕业生租房环境的改善。当然,无论是立省6000元的个人房东房源,亦或是入住就能收获丰富大礼包的品牌公寓,租房这件事,将会成为更加美好的生活!

评论