逆向拥抱机遇 看方隅公寓如何坚守市场信心

　　4月12日，观点机构主办的2022观点年度论坛在广州开幕，会议主题为“洞察 新的模式”。这一年是特别的一个周期，疫情为当前经济带来着巨大的压力，从而导致市场信心下行，在这样的情况下，房地产正经历着从未有过的起伏跌荡。

　　当天，方隅控股CEO陈坚，以连线的形式代表方隅公寓参加主题为“冬天法则”的对话论坛。在探讨到“在国内进行重资产”这一话题时，陈坚分享说：“在方隅决定要做长租公寓开始，就已决定要配合基金管理业务来进行，这是建立方隅整个业务体系的前提。“那么，在当前的市场环境下，如何确保所有项目都有利润?

　　谈到方隅的经验，陈坚在会上讲道：“第一步是投资，投资肯定不能高，我们做的投资如果太高了肯定不能做，因为要是投资错了以后要回本基本是不可能的。怎么做到项目符合我们的要求?第一精准的定位，第二满足客户需求，第三就是我们的坪效，这三个因素都要符合我们投资人的要求。

　　成立于2018年，方隅公寓四年以来在管房源已达近40000间，其中，重资产规模超180亿，在基金管理业务方面优势明显。方隅公寓的管理团队吸收了国际市场上成熟的经验，那么，这些经验在国内长租公寓行业有没有可学习借鉴移植发展的可能?就这一问题，主持人在现场向陈坚进行提问。

　　陈坚认为，在国外，存量物业的房地产投资已经非常成熟，很多不同国家地区的资产管理人也是用其背后的保险公司、退休基金或者是股权基金的钱来进行房地产投资。相比于其他地区，国内也要做到成熟的话，需要做到一下几点：第一政府的认知很重要，如果要投资，每一块地进行研判的时候都需要对收益率和内部回报率进行评估;第二个就是运营商跟资产管理人的认知;还有最重要的一条，如果要真正做到所谓的基金管理业务的话，最重要的就是受托者本身。最后一点则要明白，长租公寓属于比较长期的项目，长期项目肯定需要比较长线的基金来配合，如果是长项目配短基金这是死路一条，所以长项目配长基金是非常重要的。

　　上海浦江方隅公寓

　　当前，中国长租公寓行业迈向成熟的重要机遇期。未来，随着租赁需求升级，以及开发商、投资机构及其他市场参与者的深度参与，租赁市场的产品品类也向纵深发展。细分到中高端长租公寓市场来说，客群承租力强、黏度忠诚度高，兼具成长性与稳健力，成为了入局者的战略要地。

　　瞄准当前租赁市场的细分差异化趋势，方隅公寓自成立以来就选择市场相对空白的“中高端”领域，专注定位“高档一居”，充分发挥品质基因，采用重资产模式，几年发展已形成完善的产品体系和商业模型。

　　苏州天荟方隅公寓

　　自2018年起，方隅公寓就与基汇资本旗下管理基金合作，成立长租公寓投资平台，涉及总股本2.3亿美元投资。用作收购、开发及运营中国核心城市的多户住宅项目，以满足未来数年庞大的市场需求。

　　2020年3月，方隅公寓与著名的中东主权基金、Proprium Capital Partners设立投资平台，总规模达4.7亿美元。方隅公寓作为投资平台的管理人，负责平台整体的投、融、管、退事项。全产业链布局、资本助推。

　　2021年12月，方隅公寓与全球知名投资机构KKR成立投资平台，用以投资其在国内的地标级大型租赁项目。

　　目前，方隅公寓已进驻国内多个一二线城市，管理房源近40000间。坚持长期主义、方隅公寓以高档的产品品质、差异化的运营服务，领跑一二线城市的高档租赁市场。在未来，方隅公寓也将持续打磨产品力和精细化运营管理能力，坚定“高档一居”的战略定位，成为高端品质长租公寓市场标杆企业。