乐乎罗意：租赁的发展机会关键在于资产价格是否足够便宜

经过了野性、疯狂发展的阶段，公寓行业已逐渐向规范、理性的租赁2.0时代发展，暂且可以称之为 “租赁大时代”，这个时代下，公寓行业的市场空间有多大，机遇与挑战又在哪里？

在7月29日迈点研究院、迈点网主办的2022年中国租赁地产MBI品牌峰会上，乐乎公寓集团创始人CEO罗意先生以《规范、理性、爆发的租赁大时代》为主题，分享了他自己从业15年来的商业实践和他对于行业的思考及感受。

乐乎公寓集团创始人CEO 罗意

从2010年开始发展公租房，到2016年、2017年提出支持住房租赁行业发展，再到2021年3月总理工作报首次提出规范发展长租房市场，降低租赁住房税费负担，以及2021年年底非居改居保障性租赁住房相关政策的出台，我们感受到了这些年在产业政策方面对住房租赁市场实实在在的推动。

在罗意先生看来，尽管目前从操作层面来说，一些关键问题尚未解决，但规范正在来的路上，一个规范、理性、爆发、振奋人心的租赁大时代会终将到来。

2021年是行业的分水岭，租赁住房真正从幕后走向了台前

“2021年之前那个阶段是一个二房东的包租时代，而现在的租赁行业则是一个生态立体的时代。”罗意指出。

2021年之前和2021年之后具体有哪些不同？

#2021年之前

几乎所有做空间运营的人都在做包租，大家从资产方那里把房子租下来，改成酒店、公寓、办公进行对外出租。包租本身的逻辑没有问题，但是有一个前提，就是要包得足够便宜，对外出租才有收益。

然而在前几年流动性过剩的环境下，租赁企业又要发展规模，资产获取时又要包得便宜，这两者是互相矛盾的。所以各家都在规模的压力下提高了资产获取的成本，出现了面粉和面包的价格倒挂。

“虽然乐乎从一开始就走的轻资产路线，但是甲方不挣钱的话，乙方也一样，也很难保持稳定的商业关系。”罗意告诉我们，“非常庆幸乐乎没有负债方面的压力，也没有现金流的压力，并且因为60%的业务量都在北京，构成了较好的利润来源。不是乐乎比其它包租的同行优秀，而是有运气的成分和选择的成分。”

总结来说，2021年之前租赁企业都在以高价格获取资产，但是产品单一、商业逻辑单一、获客方式也相对单一，几乎所有的企业都在做标准化的动作，整个行业所有人都在干同样的事情。

#2021年之后

“资产端开始变得多样，尽管很多政策还没有明确，但至少有了更多的可能，大家的玩法也变得多样了。”罗意认为。

2021年发生的最大的变化是什么？房地产快速增长的预期没有了！

原先在资产价值高速发展情况下，资产方不在意的运营小钱开始被重视，甚至政策层面也明确指出了要注重存量资产盘活。开发商、政府此前持有的大量沉默资产都开始流向市场，上有资产获取的价格正在被重构。

所以不管是买卖的机会，还是租赁的机会，还是提供运营服务的机会，都出现了。“租赁的发展机会，关键是资产的价格是否足够便宜。”罗意先生指出。

未来很多资管租赁资产的产生也是从业者的服务来源之一。据其透露，乐乎今年春节之后搭上资管线，帮助高和资管在北京收购了15亿元的资产，在上海配合美元基金买的项目第一期将在2022年9月开业。

乐乎专注运营服务和资产管理

“我们坚定不移地做客户的服务商，这是我这个15年从业者的倔强，我的想法是想再这个行业里面再干15年。”罗意表示。目前乐乎采用的是以运营为依托的“F+EPC+O”全链条产业集成的商业模式，本质上仍然是一个“轻”公司，但轻的内涵正在发生着变化。

乐乎在2021年进行了品牌升级，罗意操刀升级了产品线，从之前单一的乐乎青年社区品牌增加至6个品牌，横跨租赁住房集中式与分散式两条业务线的全品类产品，包括怀庭、芷岸、起程、乐乎公寓、乐乎青年社区、乐乎大家。

另一方面，乐乎也是一个建设者，从2021年开始与建信合作做代建，目前已有30多个项目。

最后，乐乎将美国的Greystar作为乐乎的他山之石，两者的发展过程有很多相似之处。Greystar作为全球化的公寓运营商，“房屋管理+资产管理+开发管理”三合一的业务模式有可借鉴之处。

“一是把产品做好，二是拥有更长的周期，三是国家化、多元化的过程，乐乎会沿着这个方向去走。”罗意表示。