这家特立独行的长租企业，办了一场“颠覆传统”的发布会

美好的事物都值得等待！

比如乐乎必然牛。虽然距离这款萌宠首次亮相，已有足足2年时间，但粉丝的热情丝毫未减！

2024年1月5日15:00，以“向上的力量”为主题的乐乎必然牛2.0发布盛会如期而至，“吸睛”又“吸金”的吉祥物IP——乐乎必然牛一经现身，就获得了众人围观。 

“遥遥领先”“颠覆传统”“不负期待”...在直播间评论区，网友毫不吝啬溢美之词，整场直播人气爆棚，观看量直线飙升。

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始于颜值，忠于情怀

乐乎持续领先！又一“超级IP”诞生

给大家介绍一波必然牛的逆天颜值，你就知道为什么它能让网友如此激动了：

先说牛角。牛角取材于优质绒面。硬挺的面料意在传达“向上的力量”，直扣发布会主题。这也与乐乎迎难而上、勇于追求希望的奋斗者形象一脉相承。

再说牛耳。外部“仿真长绒”加内部“短绒”的长短绒巧妙搭配，让必然牛整体造型层次分明，也让其打理起来极为方便。对于这波操作，网友纷纷表示“深得我心”！

接下来看牛眼、牛鼻和牛身。双面眼镜的设计，让必然牛远观尽显炫酷、时尚。平绒加金属鼻环的牛鼻设计，则为必然牛增添了几分俏皮，让它更显活泼灵动、温暖治愈。填满优质蓬松棉的牛身，还能起到“抗压不变形、劲拉又劲拽”的效果。

重点是，2.0版的必然牛，牛角、牛耳、牛鼻、牛身、牛尾的线条皆以饱满的曲线雕琢，正面、侧面、背面等无论哪个视角，都能达到最优视觉效果。

远看酷炫、近看呆萌，颜值抗打，还能随时化身网友搞怪整蛊的解压神器，这样的必然牛，谁能不爱？

必然牛2.0版不仅颜值出彩，在寓意方面也是可圈可点，堪称buff拉满。作为“乐乎设计、乐乎制造”的吉祥物精品，它寄托了乐乎对广大网友的美好祝愿，赤诚之心、令人动容。

乐乎负责人介绍，必然牛的尾部毛发与头部保持了高度统一，意在带给人“一气呵成”之感。新的一年，乐乎希望借助必然牛强有力的牛尾，为人们扫去烦恼、扫去忧愁。

而绣有“扭转乾坤”字样的牛脚，既隐喻着乐乎笃实严谨的匠人精神，又借牛之美好品质，传达出了乐乎“希望人们遇事稳重、乐观自信，最终力挽狂澜、一切向好”的美好祝福。

每个人都希望自己是“吸金体质”，必然牛帮人们实现了这一愿望。通过内置磁铁，必然牛的牛蹄“万物皆可吸，吸金是第一”。这也隐喻着乐乎希望人们“财运滚滚、好运连连、日日蒸腾”的美好愿望。

与身披一席黄衣登场的必然牛1.0版不同。这一次，必然牛以“牛文”、“牛武”两重身份，分别身着时下流行的灰色战袍、绿色战袍隆重亮相，满足了人们的多元审美和消费需求。

作为与大众零距离沟通的IP形象，必然牛2.0将乐乎阳光、乐观、向上、创新的企业文化融入到了产品营造和服务的全程体验中。他活泼、亲切、灵动、积极的性格，与乐乎专注、创新、个性的做事风格遥相辉映。

既有惊艳的外表，又有有趣的灵魂。可以说，必然牛2.0版吊打市面上同类型产品，因此其爆火出圈也就不足为奇。

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乐乎的秘密，首次全面曝光！

这家特立独行的长租企业，为何总能破圈？

牛是这样，企业亦然。我好奇去查了一下必然牛的开发者——乐乎集团，这一看不得了。

这家成立于2014年的住房租赁企业，如今虽然刚满十周岁，但发展脚步已覆盖全国十余个重点城市，在管房源超7万间，连续多年跻身住房租赁行业规模榜、开业榜前五，并连续多年蝉联中国地产风云榜“最具投资价值品牌”大奖。 

这家年轻的创业系企业，是凭借什么得到这么多租客的喜爱，一路发展壮大，杀进行业头部的呢？细究之后我发现，乐乎不给自己设限、紧随市场潮流不断求变的基因，正是让其成长为行业超级玩家的关键。而这与必然牛的精神内核不谋而合。

比如，成立之初，轻资产、集中式等标签一直伴随着乐乎。而在近年来的渐进式战略调整下，乐乎不仅一改往日“轻资产运营商”的单一形象，实现了轻重并举，更摘掉了产品线单一的帽子，搭建起了覆盖中高端人群、青年公寓和企业职员的全维度产品版图。

一切都要从2021年说起。这一年，租赁住房行业迎来分水岭。在这之前，行业更像是“二房东时代”，市场发展极不均衡。而自这一年开始，行业发展日趋规范。随着消费升级，人们的租住需求也日趋多元，由“被动型租房”向“主动租房”转变。 

“主动租房”需求下，人们对居住品质，居住体验的要求更高，也有更强的付费意愿。面对这一市场变化，乐乎迅速调整，提出了“质在量先”的发展逻辑，并对旗下租住品牌进行了焕新升级：

旅居型和安居型两大产品线由此应运而生。其中旅居型产品包括酒店式公寓和公寓式酒店，含芷岸、怀庭、乐乎公寓三大品牌；安居型主要是大型租赁社区，包括乐乎青年社区、乐乎起程等品牌。

随着城市中产和精英阶层的崛起，乐乎去年再推出了“乐乎公寓·酒店”品牌，并对“芷岸”品牌进行了进一步升维。 

其中，“乐乎公寓·酒店”品牌由于融合了“酒店设施”和“家庭特色”，服务颗粒度够细、居住性价比更高，一经面世就受到城市中产的追捧。芷岸品牌则将受众瞄向了平均年龄30-40岁的精英阶层，通过将东方摩登与当代隐奢美学有机融合，开创了新服务式公寓的先河。

得益于品质产品带来的良好市场口碑和收益表现，乐乎集团成为了较早跑通长租行业全链条的企业之一。以产品打造和运营管理为基底，乐乎将更远的目光投向了资管领域：

这几年，乐乎步履不停，构建“F+EPC+O”全链条产业商业模式，发展募、投、建、管、退完整的资管能力，锻造设计、采购、施工工程总承包、融资投资与强大运营能力...多番尝试下，终于摸索出了一条适合中国租赁住房行业，同时兼具国际视角的“乐乎模式”。

2023年年初，人民银行、银保监会起草《关于金融支持住房租赁市场发展的意见（征求意见稿）》，进一步提出为租赁住房的投资、开发、运营和管理提供多元化、多层次、全周期的金融产品和金融服务。政策利好支撑下，长租行业的大资管时代正加速到来。

在这样的背景下，租赁企业纷纷开启资管试水。而乐乎此时早已跑通了资管闭环，更在“资管+运营”双轮驱动下，助力多地政府、基金、企业和业主实现了商业愿景，取得了硕果累累。2023年，乐乎集团创始人&CEO罗意还被授予了“年度不动产资管人”称号，足见外界对乐乎资管成绩的认可。

若以资管逻辑作为经营逻辑，那么，所有项目都必须要回答坪效的问题。罗意认为：“坪效取决于运营商对目标客户的理解所做策略的组合。”策略的组合主要围绕三个方面进行：一是做不同的产品配比，二是做长短租的结合，三是做TO B和TO C的组合。 

数据可以回答一切。时下，乐乎公寓·酒店已开项目平均GOP稳定在80%以上，年出租率皆超过95%。其中，由汉庭酒店改造而来的乐乎公寓·酒店北京回龙观店，通过采用长短日结合的方式，RevPAR已提升近3倍，回报周期也从原来的近4年，缩短到了2年。

芷岸品牌也是如此：芷岸国贸店在维持2周完成市场研判、1个月完成翻新方案、3个月结束筹开的“芷岸”速度基础上，还收获了单日坪效9元，出租率98%的亮眼成绩。芷岸金融街店则维持了单日坪效超10元的行业高值。

强劲的资管实力让乐乎拿到了布局保租房领域宝贵的先发优势。如今，乐乎已落地保租房项目17个，在管房源2万余间，实现了轻重并举。“回+理想乡”人才公寓、“洪山·乐乎大学生社区”、CCB建融家园·创业之家等多个耳熟能详的项目，皆出自乐乎之手。

可以说，乐乎已在保租房领域交出了高分答卷。住建部数据显示，“十四五”期间，全国40个重点城市将建设筹集保障性租赁住房650万套，保租房仍是一片蓝海市场。而筑牢资管护城河的乐乎集团，毫无疑问将维持竞争优势。 

住房租赁企业多不擅长数字化建设，乐乎却特立独行，在这方面投入诸多。为了更好推进自身及全行业合作伙伴的数字化建设，乐乎还成立了专门的数字化科创公司“乐乎智住”。 

这些前瞻性的投入如今陆续进入了收获期。随着“双碳”目标的提出，住房租赁行业的绿色转型势在必行，而数字技术恰是行业转型成功的关键。得益于在数字技术方面的深厚积累，乐乎不仅实现了自身的绿色转型，更通过在住房租赁、商业空间活化、城市剩余空间发展等领域，输出系统的数智化解决方案，为数十个合作伙伴扫清了转型路上的障碍。 

回顾乐乎成长史，是为了更好发现乐乎持续出圈的秘密。从乐乎的实践来看，“专注”无疑是其持续出圈的关键词之一：深耕行业十年，造就了乐乎更懂租客需求，同时更能从甲方视角看待项目投资全周期的核心能力与优势。

“创新”也是让其持续出圈的另一关键所在：成立至今，乐乎创新求变的步伐始终未停，顺应市场潮流，迭代品牌矩阵、创新商业模式...这些举措，赋予了乐乎产品更强的市场辨识度，也为乐乎筑牢了竞争护城河。

有知情人士告诉作者，最开始，企业颠覆传统、尝试创新十分需要魄力，乐乎也不例外。而当产品、商业模式上的创新带来溢价，带来新的业绩增长后，企业内所有人都会越来越重视创新，从此进入一个良性循环。

希望越来越多的企业，都能进入这个良性循环。