周董：梦想还是要有的 万一机会来了呢？

　　很多人认为，“以质”就能“取胜”，把价格压得比别人低就更容易把产品卖出去，可是周董却不这么认为，“过去，客户要什么，我们给什么，就算做成了买卖。可是现在，是一个体验为王的新时代，想要在竞争中脱颖而出，我们就要从为酒店提供产品转向考虑酒店需求，用创新设计满足用户无形的需求，将酒店成本转化成客户价值。”

　　俗话说，世上无难事，只怕有心人。如果你在一个行业里坚持做10年，你就会成为这个行业的专家。如果你一辈子都专注于做好一件事，你已经是一个让所有人望尘莫及的人了。专注的力量，是相当惊人的。在当今这个浮躁的社会里，周董就是这样一个一心只愿做好一件事的聪明人。

南通市新纪元宾馆有限公司董事长 周顺娣

　　作为南通市新纪元宾馆有限公司的董事长，周顺娣从踏入社会，到创办新纪元，几十年来一心专注纺织业，心无旁骛，紧跟时代，从不让自己落伍，也从不让自己懈怠，面对如今竞争激烈，利润透明化的市场现状，周董却有着相当豁达的心态：“事情都有正反两面，而我喜欢用好的那一面去看待，创业就如同逆水行舟，不进则退，市场告诉我们，拼杀价格和产品时代已经一去不复返，加强品牌塑造才是杀出重围的好办法。我们需要保证品质，更需要创新，突出自己的独特性，这是发展的绝佳机会。”

　　如何让酒店选择我们?

　　比价格更重要的是品质

　　南通市作为我国著名的纺织老基地，早在上世纪70年代起步并逐步发展成熟的纺织行业如今已经成为了全国12个纺织品出口基地和10个服装出口基地之一，得天独厚的人才储备和丰富多样的材料供应，也为南通的纺织业带来了越来越多的新兴企业，而在这么多的品牌中，为什么酒店纷纷选择新纪元呢?

　　周董向记者透露，虽然我们已经发展了近二十年，但我们始终记得，想要赢得市场，在这个行业李立于不败之地，我们就需要为客户创造一种长期的好感和信任，让他们在选择你的产品的同时，能够有货真价实的实在感，再购买的时候，还能为他们不断创造更多的惊喜：

　　“在品质上，我们从来不打擦边球。低价策略在短期内固然能够为一些企业带来不少用户群，赚取可观收益，但为了眼前的蝇头小利而不顾用户本身利益的企业，是无法做大做强的。虽然现在的纺织行业没有最开始那样乐观，激烈的竞争也让市场出现很多水平层次不齐的品牌，但也正是优胜劣汰的市场机制，让我们越发的坚定，因为无论是国外的百年企业还是国内的百年品牌，其实我们都可以看到它们身上的一个共性，就是虽历经百年沧桑，但企业的名号及所提供的产品或服务仍受到客户的信赖和欢迎，这需要好的信誉，也需要好的产品，更需要企业本身的发展顺应时代的要求。新纪元一直以来做的，就是坚持高端品质，并不断创新，实现供需双赢。”

　　怎样才能取得成功?

　　比我更重要的是所有员工

　　在行业内，新纪元一直有着非常良好的口碑和知名度，还连续多年被评选为AAAA级重合同守信用企业，成为全国知名的专业布草品牌。面对公司的发展壮大，周董始终心系员工，她认为，新纪元能够获得市场的认可，能够得到用户的喜爱，离不开每一位员工的辛勤付出。回想这一路的创业历程，周董动情地跟记者分享了一个订单故事：“那是我们公司最严峻的一次挑战，一个月需要生产100万个枕套，这个订单至今在所有公司员工心目中都印象深刻，整整一个月，从备料、剪裁、印刷、生产，到最后的包装，所有员工天天加班，没有休息，在大家共同的努力下，新纪元顺利完成了订单，在最终交完货的那天，我们没有抱怨，没有疲劳，只有完工的喜悦，这是大家共同努力的结果，每个人的贡献都是成功的一部分，团队的力量在这次订单中起到了重要的作用。”

　　一个领导者的思想会感染公司上下的员工。我想，新纪元如今取得的成就是离不开公司所有员工的不懈努力和付出，但是也更离不开周董一直以来所坚持的诚信原则。因为只有重视承诺的人，才会拼了命地去完成那些在别人眼里看似不可能的任务。不找借口，认真努力，这或许就是新纪元独有的魅力。就像周董自己所说的那样，作为创业者，最重要的品质就是诚信，没有诚信，就没有发展，也没有未来。因为新纪元重视每一个订单，重视对每一个用户的承诺，所以才赢得了用户的信任，为自己创造出一个又一个订单。

　　人的信任是非常脆弱的，失信于人就等同于一张被揉皱的白纸，无论我们之后如何补救都无法再次抚平，生意场上的信任更是如此。

　　创业路上多困难怎么做?

　　去学习，去超越，去挑战

　　都说“创业九死一生”，能活下来的都不是一般人，而能活得好的就更不用说了，真的都是牛人。在谈及多年创业历程中有遇到过哪些困难时，她非常淡然：“其实在每个阶段都会遇到不同的困难，比如说创业的时候，会有资金上的困难，发展的过程中，会遇到技术转型的困难，企业成熟之后，又会面对如何转换经营理念的难题，困难从来不会消失，但我们可以摆正自己的心态。在这些困难面前，我选择的不是抱怨，也不是放弃或逃避，而是不断地学习，不断提高自己的理论知识和自我修养，做好内在的自己，同时也积极地向专业人士请教，每个人身上都会有值得我们学习的地方，从他们身上，你不仅可以取其之长，为己所用，在与他们沟通的过程中，你还可以结交到不少朋友，开拓自己的视野，及时地解决当下的问题。”

　　给其他创业者的建议

　　想提升获得认可，得先学会换位思考

　　当别人没有想到，而你想到了并且去做了，这就是你的成功。

　　新纪元在服务的过程中，有一个点非常令人印象深刻，就是在为客户提供产品的时候，他们除了产品介绍以外，还会多做一步，那就是为客户提供专业的建议和配置。周董说，“我们产品主要面向的消费群体是各大酒店餐馆，他们的采购人员有时候因为需要采购的产品品种过多，而没办法对所有产品都相当了解，这就需要我们用自己的专业知识去为客户节省这一部分的成本，我们去为客户提供多个选择方案，我们也可以为客户提供最适合的产品，让我们的产品发挥出最大的作用，也让酒店因此获得最大的效益。换句话说，就是为酒店节省成本，提升收益。”

　　结语

　　梦想还是要有的，万一机会来了呢？

　　从1997年新纪元成立之初到现在，新纪元的员工数量已然从最初的几个人发展到了如今的上百人，从最开始单纯地为客户提供需求，到后来自主研发创新，成为引领市场潮流、满足多层次需求的成熟型企业，新纪元对于品质的苛刻要求，在行业内也是相当有名。作为老一辈的创业者，周董说，“现在的酒店行业进入全新的互联网时代，客户需求已不止舒适的睡眠体验，新一轮的消费体验已经开始，我们要做的，就是在提供用户的满意度和知名度方面下功夫，为酒店创造更多的收益，从而为自己带来源源不断的订单，开创出属于自己的新天地。”

　　对于公司接下来的发展战略，周董持有非常清晰明确的态度：“我们将继续追求高品质，鼓励大家创新思维，建立团队意识，加强产品细节质量。完善售后服务，让更多的产品走向国际化市场。”

　　在整个采访过程中，周董一直都在微笑，非常亲切，从她身上，记者深刻地感受到了一个企业家独特的魅力，就是对待事情的不轻言放弃，积极拥抱市场的一切变化，并始终将用户和员工的利益放在前面，当然，最重要的，就是乐观地笑对挑战，用持之以恒的精神实现自我飞跃。