团购模式：2013年酒店营销新“引擎”

　　（迈点网 陆春晓）据团800公布了《2013年10月中国团购市场统计报告》数据显示，国内10月份团购总成交额达到35.3亿元，环比增长5.4%，同比增长将近1倍，达到98.3%。餐饮、电影票和酒店旅游成为团购网站重点发展的品类，其中酒店团购发展迅猛，已经成为垂直OTA(在线旅游服务代理商)网站的重点发力方向。

　　酒店团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、商家组织团购等形式，提升消费者与酒店方的议价能力，并极大程度地获得消费让利，酒店方与消费者达到双赢局面。

　　酒店团购的优势在于能够吸引大量的客源。此外，酒店团购采取先支付的形式，到店率可达到90%，更能够减少酒店商家的房屋空置，结款方式也更为灵活，收益率更高。

　　对于酒店商家而言，一方面可以通过酒店团购消化剩余房源，在淡季提高入住率;另一方面可以将团购用户变成自己的忠实用户，这也是团购网站对于线下酒店商家最重要的作用及意义。

　　不要以为酒店团购只是针对于低端酒店而言，受今年经济形势导致酒店业业绩整体下滑，现在不少高端酒店正争相放下“身段”，开始进行网络团购营销，吸引人气。团够，逐渐成为各大酒店营销的新模式。

　　业内人士分析认为，酒店团购相比传统OTA更能够吸引客源，刺激了本地市场对酒店产品需求的增加。对于传统的酒店商家而言，酒店团购不失为吸引目标客户群、提升入住率、提高品牌知名度的有效营销模式。酒店选择于大型团购网站合作，可以增加酒店知名度，快速提升经营业绩。