德力士：一匹拥有德国血统的品牌“黑马”

　　说不上辉煌，却足以聚焦众人的目光，具备这种非凡特性的往往都是行业内的黑马。至于辉煌，或许只是时间的问题。而德力士，恰恰正是中国酒店清洁设备行业中崭露头角的一匹黑马。

　　虽然在2006年才真正入驻中国市场，但“德力士”这一品牌却有着更为悠久的历史背景。它始创于1962年，出生地在德国的科隆市，换言之，这是一个有着德国血统的品牌。而将德力士引入中国市场，得益于一场“跨国姻缘”。2006年，深圳市百丽企业有限公司正式与德国德力士清洁设备公司合作，在中国生产清洁设备，由此开始了德力士在中国的成长之旅。

　　2015年6月30日，由中国酒店业门户网站迈点网举办的“2014年度酒店业最具影响力品牌颁奖盛典”在北京新世界酒店隆重举办。2014年度最受关注服务商品牌榜单正式揭晓，德力士凭借清洁设备供应商品牌指数1.94的优势，荣获2014最受关注服务商品牌。

　　如今，清洁行业一代一代地在发展、国外品牌不断涌入，一些老品牌在发展中遭遇挫折，没跟上市场步伐便逐步淡出市场。在这样的大趋势下，德力士何以力压群雄，荣登宝座?

　　做最“懂”酒店的清洁设备“专家”

　　众所周知，酒店清洁设备企业要在业内立足，获得长足发展，必须具有一定的技术研发实力，拥有专业的技术研发团队。这里的“专家”，不仅是指在产品技术上要有所专攻，还包括要善于挖掘酒店的潜在需求。简而言之，清洁设备企业一定要“懂”酒店。企业不仅应懂得如何把产品与服务推荐给酒店，更应该懂得酒店对清洁卫生的技术需求。

　　自全球第一台热风吹风机——德力士TDB-316A热风机正式在德力士生产以来，德力士为酒店创造优质服务，树立良好口碑打下基础。从正式投入市场开始，德力士不断赢得国内酒店客户的认可，客户的清洁需求正因德力士日新月异的科技实力与人性化的专业服务而不断得到满足。2014年，德力士的行业影响力指数为0.7。

　　让产品贴近市场让服务贴近需求

　　进入中国市场似乎并没有引起德力士的水土不服。短短几年内，德力士的名头日益响亮，大小奖项也随之而来。

　　国产的清洁设备产品没有通过用心研究、开发产品来引领市场，而是一直在模仿、复制已有的产品，目的是为了快速牟利，从而陷入一个恶性循环。通过这种途径复制出来的产品，大都是过时或存在缺陷的，在市场上很难得到酒店的认可。想让一些高标准、高要求的酒店接受这些产品，显然不可能。

　　而国外的清洁设备产品也有逐步老化的趋势，产品研发、改进需要投入大量成本，国外生产厂商同样也把眼前的利益放在第一位，所以他们也不愿意做太大的改进。而且进口设备及配件的价格非常昂贵，因此在国内市场中处于劣势。

　　这两方面的问题德力士都已兼顾到，从2005年开始德力士就已经根据市场需求投入大量资金对以前的模具、设计进行改造，现在德力士的产品基本上都是最新开发、改进的产品。这让德力士的产品非常适合中国本土的酒店需求，所以在市场上就很容易被客户所接受。

　　随着酒店清洁设备行业逐渐步入快速发展的轨道，深入了解不同种类的市场需求逐渐成为德力士迫在眉睫的问题。围绕不同层次与种类的市场需求，德力士在进行产品开发时，会进行针对性更强的设计与改进，让产品贴近市场，让服务贴近需求。因此，2014年德力士的行业影响力指数上升为1。

　　不忘初心完美演绎“质量营销”

　　德力士在立志之初，就决心要将中国打造为一个长期而全面发展的市场。尤其在当前普遍疲软的全球经济环境里，相比萎靡不堪的国际市场，做出稳若磐石般经济表现的中国更加具备发展吸引力，不管是经济财政数据，还是服务业的配套政策方面，中国都具备其他市场不曾拥有的有利环境。

　　在中国，德力士不仅在东部沿海地区进行了销售网点的布局，在中西部等酒店服务业相对欠发达地区都构建了完备的代理经销网络，并且在未来一段时间，将继续增加区域网点数量，开拓更具立体空间的销售市场，最终形成立足深圳辐射全国的营销体系。

　　2014年，德力士清洁产品的经销网点已遍布全国各大中城市，而且大部份已成为当地淸洁用品行业的佼佼者。对服务与质量的忠诚将为企业带来最好的回报。据迈点信息中心统计，产品质量每提高1%，品牌形象就提升1%。而品牌形象每提高1%，销售量就提升0.5%。德力士严格按照国际惯例运作，产销分工，以产品质量支撑营销布局，以营销布局凸显产品质量，完美演绎了“质量营销”这一国内领先的营销战略。

　　成功都是有原因的，光鲜的背后势必有诸多不为人知的坎坷。相信德力士未来所要面对的挑战还有很多，这些困难也都将被逐一克服。2015年，德力士能否再次荣获最受关注服务商品牌?让我们拭目以待!