民宿“新贵”众安联手万达信息打造产业同盟

　　民宿作为一种非标准化住宿，因顺应需求个性化的消费升级趋势，已然成为资本竞相涌入的热门投资领域。民宿在推广获客过程中高度依赖线上OTA平台，然而现有平台之间彼此割裂、各自为战，信息“孤岛化”现象严重，难以为民宿消费者提供丰富多元、充分匹配的产品和服务。

　　打破信息“孤岛”，符合行业未来发展趋势。行业“新贵”众安民宿已然迈出实质性步伐。今天，众安民宿与万达信息、番茄来了正式签订“民宿+伙伴”合约，通过技术合作、数据共享等方式实现强强联手，让民宿服务信息精准触达消费者，着力破解行业信息“孤岛”难题。众安民宿旗下的“众家乐”民宿旅游平台也将借此推动移动化升级，整合更多更丰富的民宿资源，打造“民宿业的携程”，让“互联网+民宿”进一步落地生根。

　　从PC到移动

　　携手万达信息开发“众家乐”APP

众安民宿旗下品牌“众家乐”

　　在中国的民宿行业之中，用“新贵”来形容众安民宿恰如其分。“新”是因为众安集团并不是民宿行业的早期拓荒者，他们进入这一非标住宿领域至今不过一年有余。“贵”则是因为众安民宿背靠众安集团这棵“大树”，拥有众安房产和新城市商业两大在港上市平台。同时，众安民宿虽然业内“资历”尚浅，却已被确定为中国饭店协会客栈民宿委员会理事长单位，在资源整合方面具有无可比拟的优势。

　　在创立之初，众安民宿就确立了“线上与线下结合”、“国内与国际结合”、“城市与乡村”的发展思路。在线上与线下结合方面，众安民宿运营着一个名为“众家乐”的民宿旅游平台。“众家乐”是一个专注于客栈民宿的OTA网站，如今聚集在平台上的民宿品牌有近两千家，房间总量超过40000间。

　　移动化浪潮下，众安民宿力图推动“众家乐”平台的移动化升级，打造一款APP，为民宿消费者提供体验更佳的民宿预订服务。在此方面，众安民宿将与万达信息将展开合作。万达信息作为国内最早专业从事城市信息化领域服务的企业之一，在信息化服务领域拥有超过20年的技术积累和操作经验，他们将为“众家乐”APP的开发提供技术支持，并在APP开发完成后，在内容运营、产品设计等环节与众安民宿展开深度合作。

　　特别值得一提的是，万达信息还将依托他们深耕上海市场多年积累的480万客户沉淀，为“众家乐”民宿平台引流倒流，在上海迪士尼乐园及上海国际旅游度假区范围内，进行项目引荐、开发、洽谈、管理等进行广泛合作。

　　从割裂到互通

　　数据共享打造“一站式”民宿消费入口

　　如果说与万达信息的合作，是为了将民宿服务更高效快捷地送到消费者身边，那么众安民宿与番茄来了的合作，则是力图为消费者提供更丰富多元的“一站式”民宿消费解决方案。

　　番茄来了作为国内领先的专业民宿客栈管理系统提供商，其PMS客栈民宿管理系统的使用范围和使用率在业内排名居前。番茄来了拥有约5.5万家客栈民宿用户，以平均每家客栈民宿拥有10间客房计算，番茄来了与众家乐两大平台上加在一起，可以提供约60万间客房的客栈民宿住宿供给。然而如此体量的民宿资源，原本却孤立地躺在各家自己的数据库里，没有办法实现规模效应和协同效应。

　　此次众安民宿与番茄来了签订“民宿+伙伴”合作协议之后，这一问题有望迎刃而解。两大平台将展开系统对接和数据共享，原本分别聚集在各自平台上的民宿品牌，将由此得到“一站式”的呈现。未来消费者登陆“众家乐”平台，也能看到番茄来了提供服务的民宿品牌，彼此导流后实现的订单交易，充当“入口”的平台可以从房费中抽取一定比例作为分成收入。

　　“割裂会让数据的价值打折扣，共享则可以使数据增值，只有数据的规模体量足够大，基于大数据的分析挖掘才会更有价值。”众安民宿总裁宣舒平认为。在他看来，线上OTA不一定要做冤家对头，可以实现合作共赢。信息数据打通共享，有助于为民宿经营业者带来更多客流，也有助于为消费者提供更丰富多元自由的住宿选择，对B端和C端都是利好。