说了那么久中档酒店,你知道这个酒店凭什么做“中档第一品牌”吗?
从第一个千店连锁到第二个千店矩阵,维也纳仅用了1.5年。这意味着,从2017年初到2018年6月15日,维也纳平均每12.8个小时新增一家门店。
据不完全统计,目前国内的高档酒店只占5%,中档酒店8%左右,低档酒店占比则高达86%,与中国的金字塔形结构不同,美国的高中低档酒店占比分别为49%、40%、11%。
而从招待所到小旅馆,再到经济型酒店,中国今天中等收入人群出行的需求已达到近40%,消费升级令他们无法再忍受经济型酒店,而中档酒店8%的供应,也远远不能满足市场需求。这一切都在暗示着,中档酒店的春天已到,这一片蓝海正在迅速吸纳前仆后继的“淘金者”——高档酒店在降维,经济型酒店则是在升维,国际品牌如希尔顿,有中档的希尔顿欢朋酒店;国内的华住,有中档的全季、星程;一开始就使力中档的亚朵,则是靠跨界另辟了一条蹊径。多品牌化和并购也成了被经常采用的策略,而在经过一番快速的拓展后,中档酒店的数量也呈现出了爆发式的增长。
无声的“蓝海战争”打响,硝烟散后,“中档第一品牌”浮出水面。
成立于1993年的维也纳酒店集团,到如今恰好走过25年,曾经依靠被业界称为“农村包围城市”的扩展策略,维也纳在整个中国中档酒店发展初期,占据了先天地位位置优势,先发制人,跃居中档酒店品牌第一。与锦江的合作,维也纳开启了国际化运作,有望实现到海外开店的愿望。与此同时,对于国内城市也在积极布局。
维也纳国际酒店 | 轻五星酒店品牌
作为中国中档商务连锁酒店领先品牌,秉承“深睡眠,大健康”的用户核心价值,致力于为客户提供健康、舒适的高附加值产品及良好的睡眠体验,形成了“舒适典雅、顶尖美食、豪华品质、安全环保、音乐艺术、健康助眠”六大品牌价值体系,在管理模式、人才梯队、品牌培育、扩张发展、资本管理等方面处于全国酒店行业领先地位。
25年,成与路
维纳斯皇家酒店 | 皇家礼遇酒店品牌
作为中档酒店第一品牌,“维也纳”已逐步成为中国酒店集团的中坚力量,并持续在国际范围内打造一个广受认可的金字招牌,维也纳酒店集团一直以业界最顶级的标准丈量自身的产品。在产品不断更新迭代的优化过程中,董事长黄德满先生要求产品研发团队带着目的去进行拆解,直接把床垫、枕头“开膛破肚”,去解析结构和材质并进行创新,筛选合格的产品,从工业设计、硬件配置到用户体验,直到满意为止。这种精益求精的甄选,成就维也纳专业25年的高端品质。
从第一个千店连锁到第二个千店矩阵,维也纳仅用了1.5年实现。这意味着,从2017年初到2018年6月15日,维也纳平均每12.8个小时新增一家门店。
从2014年底400多家门店到2016年底1000家,再到如今的2000家,按照这样的速度估算,下一个千店周期将继续缩短,“千城万店”正在梦想照进现实。
目前,维也纳酒店集团旗下已拥有10大子品牌,在全国300多个大中城市中拥有2200多家(在营及在建)分店,南达三亚,北及齐齐哈尔,东进延边朝鲜族自治州,西至霍尔果斯,把店开到了国门口,超过30万间客房,综合开房率超过100%,联合锦江拥有超过1.6亿会员,并创下26年零安全事故的记录,现每年以新增700-1000家以上分店的速度发展。
此外,在会员量上也颇为惊人,迈点指数连续7年领先,中央预订率高达75%,其中会员占95%,全国1.6亿会员数,签约30万家企业会员,投资回报率可达到30%,30亿授信贷款,支持加盟商与品牌共同发展。
中端市场规模第一、客户满意度第一、开房率行业第一、26年中档商务连锁酒店运营经验,2200多家门店成功印证、综合管理能力国内领先、一流运营管理团队、安全管理行业领先、国内会员发展总量行业领先、管理IT化领先,9大行业领先,使得有28.14%的市场占有率的维也纳当之无愧地成为“中档第一品牌”。
2016年,维也纳酒店集团进入了全新发展阶段,顺应全球酒店业强强联合的趋势,与锦江国际集团达成战略合作,优势互补,合作之后锦江国际集团不仅是国内第一大酒店集团,同时也是全球第五大酒店集团,维也纳酒店集团将站在巨人肩膀上与全球竞争对手同台角逐,一步步实现中国酒店品牌的全球化布局。
重新定义资产增值,加盟商无忧
维纳斯度假村酒店 | 高端度假会议酒店品牌
“会员多、到账快、品牌好、成本省”,“加盟维也纳多快好省”,是加盟商对维也纳品牌的核心评价。维也纳联合锦江拥有1.6亿的中高端会员,中央预订率高达75%,加盟维也纳年综合投资回报率可达30%、3年左右回本,这些数据都是投资加盟商选择维也纳强有力的保障。
对于酒店加盟商,维也纳酒店集团给出三大承诺,为其解除后顾之忧:
1、加盟维也纳,若在开业后6个月内未达到加盟方理想房价和80%以上入住率,无偿解约,全额退回加盟管理顾问费;
2、加盟店在任何经营月度入住率不到80%,维也纳均免收加盟服务支持费(即不收管理费);
3、合同期内任何经营时段连续6个月达不到80%入住率,均可按照规定与业主方无偿解约。
维也纳酒店的投资加盟商陈加喜表示,“从2010年开始至今,我已经投资了12家维也纳酒店,感谢维也纳首倡的五星体验、二星消费这种性价比高的消费模式,让我们投资的酒店平均在3年之内收回成本。”
公开资料显示,投资加盟多家维也纳品牌的业主不在少数,是什么促使他们加盟了一家又一家?加盟了8家店的杨总在接受采访时表示,强大的品牌阵容、标准化的运营体系、庞大的会员数量打动了他。加盟了19家店的余总认可维也纳“五星体验、二星消费”的用户价值,商业模式与他的期望完全匹配。还有加盟了9家门店的王总在采访中提到,“维也纳专业的管理团队,提供从筹建到开业的一站式综合解决方案,解决了我的后顾之忧。”“维也纳目前在全国开了这么多店,知名度在不断地提高,三到五年,它将覆盖全国的每个城市。维也纳又赚钱、又省心、我没有理由不做啊!”在一次采访中,维也纳酒店的一位业主如是说。
很显然,打动加盟业主的理由是综合了定位、设计、筹建、运营每一个环节的智慧,最终体现在稳健回报和长效收益上。维也纳酒店集团凭借多项优势赢得了加盟商的信任,让加盟商看到了投资维也纳的巨大商业潜力。
始于酒店,不止于酒店
维也纳3好酒店 | 环保健康家居文化主题生活酒店品牌
作为连续五年夺冠迈点MBI最具影响力酒店的品牌,维也纳从2005年开始便开始发力,从只有几十家酒店到如今的超过2200家,位列世界酒店品牌前20强,在飞速发展的背后,维也纳有着“三个五年计划”的品牌战略布局。
从“五星体验,二星消费” 的模式到定位为中高端商务酒店品牌,第三个五年,维也纳关注酒店,但也不止于酒店。2015-2020年。维也纳将实现深睡眠到大健康的品牌战略,聚焦睡眠与健康,希望为客户提供健康的高附加值的服务。
虽然第三个五年尚未结束,但维也纳酒店集团在深睡眠大健康已取得不少成果。
首先,维也纳启动了深睡眠大健康品牌战略。2015年维也纳举办了深睡眠大健康的全球峰会,吸引近千人参与,行业专家也出席首届深睡眠大健康进行了隆重的揭幕仪式。目前维也纳围绕深睡眠大健康正在创新孵化,如健康美食酒店,抗衰老酒店等。
维也纳好眠国际酒店 | 深睡眠文化主题精品酒店品牌
25年维也纳,到底发展出了怎样的品牌特色?不同子品牌有怎样的价值,又如何在于物业合作中,针对不同物业主给予不同解决方案,保证投资人的回报?维也纳的速度,又是如何炼成的?一切答案,尽在2018年7月31日在杭州举办的迈居第三届品牌物业交流会,欢迎各大物业主投资人参与专场活动!
本届峰会基于迈点、迈居的商业资产/品牌大数据投资分析系统,联合品牌中国战略规划院两院学习专家、酒店租赁地产行业等近200位国内外顶级品牌创始人专家团,科学、系统、实战地帮助投资人及业主,更科学理性地规划商业资产在大住宿业的投资,与品牌方(资产管理方之间)更好协同,做到共同收益最大化,为行业良性发展提供公平公正科学的平台。
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