联结健康，格雷斯精选开拓商务新“领地”

　　随着个性化竞争日益激烈的市场，酒店管理集团纷纷使出“浑身解数”，拓展自身的边界。不少集团推陈出新——铂涛集团旗下涵盖超过20个品牌，喆·啡、ZMAX、麗枫等都各具独特记忆点。而中南置地的品牌规划则具备代表性，中南集团之下的酒店管理公司金石世苑涵盖了从高端全服务酒店金石国际到中高端精选酒店格雷斯精选，从城市商务酒店金石精品到旗下公寓产品金石公寓。

　　就格雷斯精选酒店而言，其不断探索的合作形态之中，饱含着深思熟虑。针对不同维度，满足酒店主力军商旅人士需求，提升复住率。

　　这体现为格雷斯精选酒店近期推出的异业合作。异业合作涵盖饮食、健康及自我提升层面：包括与黑龙江黑土地稻花香善粮大米的合作、与美国头部运动鞋品牌斯凯奇的合作及与上海文艺出版社的合作。旨在为商旅客群提供绿色健康空间与健康体验。

　　异业合作，满足商旅人士身、食、心健康需求

　　酒店品牌与运动品牌合作，不失为一种共赢的异业合作模式。因此部分国内中高端及经济型酒店试图通过合作健身、运动品牌的方式，来帮助酒店增加健身这一细分区间的品质服务，提升酒店在消费者心中的认知度。

　　根据尼尔森对于差旅场景运动的调查报告显示，商旅人士较为关注酒店健身设施，健身需求较高，出差期间仍坚持运动，健康意识较强。健身浪潮之下，据相关资料显示，健身俱乐部行业市场产值规模增长迅猛之极，人均健身支出逐年增长，健身运动呈现出全民化的趋势。预计2022年产值规模达299.8亿元。

　　针对商旅人士的健身需求和健身市场的宽阔前景，格雷斯精选酒店针对美国运动鞋品牌斯凯奇的合作确有可圈可点之处——通过在酒店区块展示运动鞋产品(进行软装墙面设计)，供客户于酒店健身时亲测，酒店内还放置有斯凯奇专属二维码可供扫描线上购买。至此，酒店品牌与运动鞋品牌互为“推手”。如凡中南酒店集团金卡及以上会员，可享受斯凯奇官网75折优惠。酒店方与品牌方皆能提升其在目标商旅人群的品牌渗透率。

　　绿色健康、节能减排是酒店行业关注的重点。中共中央国务院此前印发的《关于完善促进消费体制机制进一步激发居民消费潜力的若干意见》鼓励创建绿色饭店，鼓励绿色消费。回观酒店行业，绿色健康以多种形式出现。

　　调查显示，商务人士“吃不好”的问题比较严重——45%的人表示在出差过程中饮食不规律，44%的人表示经常来不及吃早餐，身体和精神健康受到影响。格雷斯针对这一现象采用黑土地善粮大米用于酒店粥品。将异业合作的形式嵌入到酒店本身存在的早餐、夜宵等饮食之中，更易提升好感度，“食用后购买”，同时酒店供大米礼品卡购买。同时，深入挖掘、“追本溯源”——通过扫描善粮大米溯源二维码，可得知一系列可视化数据包括大米产地、丰收时间及真实品质打分等。先扫描得知信息后购买的顺序设置，也一定程度上提升客户美誉度与信任感。

　　涵盖精神层级的异业合作体现为——格雷斯精选特设酒店书吧公区，联合上海文艺出版社一同打造“1cm的温暖”体验空间。由出版社社长及专业团队推荐高品质书籍，带给每一位酒店内的读者高品质的书单并提供免费借阅等服务(可以直接通过酒店购买)。为了让客人在旅途中释放压力、排遣负面情绪，格雷斯精选特设书吧——可供阅读、品茶、休闲、社交的开放式空间，旨在帮助我们的客人放松身心、焕发活力。已成立五十余年的上海文艺出版社，已出版一大批著名作家、艺术家的优秀作品和各类具有影响力的书籍，届时还将为酒店组织的读书会活动提供作家资源并提供独家出版图书的首发机会。联合打造的“心艺”开放式空间，作为一个多功能空间，集分享、休闲、学习、社交于一体。

　　多方收效，提升黏度

　　体验经济下，大众逐渐偏向为新奇的入住体验买单，消费日渐个性化。格雷斯精选作为中高端酒店品牌，采取异业合作的模式，展开不同于以往的尝试——环绕身、心、食健康打造贴近商务人士的健康酒店合作体系。于酒店方、投资人而言，丰富了产品类型的呈现，催生新的收益增长点;对于商旅人士而言，提升了新鲜感，增添了用户黏度;对于合作的品牌方而言，不失为一种截然不同的宣传方式。

　　除此之外，中南置地旗下的酒店管理公司金石世苑同时打造多酒店平台和大会员平台，旨在为客户提供旅行与生活体验的思维空间。

　　目前，中南酒店管理公司旗下在营酒店29家，其中格雷斯精选已开业酒店达到15家，管道建设中酒店21家。重点布局一二线城市以及沿海发达城市。

　　作为中南金石世苑旗下重点发展的中高端商旅酒店品牌格雷斯精选酒店，将不断打磨产品、升级迭代，朝着“2020年开业精品酒店150家，2022年开业精品酒店240家”的目标行进。