眼界|我为什么选择在海南自由贸易港，加盟欧暇•地中海？

　　菲利普·科特勒在全球各地给500强的高管授课时，开头和结尾总是引用同样的两张幻灯片，第一张叫做“市场变得比市场营销更快”，最后一张叫做“如果五年内你还用同样的方式做生意，你将要关门大吉”。

　　基于大环境业态的洞察我们发现，中国已成为世界公认的网络和数字化大国。央视报道，中国经济在2020年交出一张亮眼的成绩单，自国家生态环境大数据总体架构确定为“一个机制、两套体系、三个平台”起，GDP首次突破100万亿元，我国成为21世纪发展最迅猛的国家。酒店业的投资及经营，应当如何在数字化时代下踏准市场节奏，积极拥抱数字化互联网营销的同时，寻找更有利于自身发展的商业方向？

　　本期“眼界”栏目，我们带您了解矿产资源兼酒店业经营者的许德勇先生，他是如何秉承自己一贯的“商业策略”，寻找符合当下市场发展的“商业模型”项目，布局未来多元化产业投资的？作为传统实业投资人及管理者的许德勇先生，又是如何在数字化时代下顺势而为，选择一家前景可观的酒店的。

把握市场红利，是我投资的“白皮书”

考察参观多家欧暇·地中海酒店以及总部后

我决定加盟欧暇·地中海（图片来源于欧暇•地中海）

　　投资人许德勇先生表示：自己之所以能在商海中获得今天的成就，不仅仅归因于历次经济改革的红利深刻的解读及付诸于行动，也离不开我们不断承接国家发展进程中的机遇与挑战，做顺势而为的事。

　　我们是幸福的一代，因为我们是沐浴着大好山河的春风成长起来的，赶上了我国国力蒸蒸日上的改革开放迅猛发展的 “赛道”。这就好比我们所曾从事的矿山采集，在改革开放后，满足了大环境时代下的需求，同时也是紧跟国家“五位一体”的生态文明建设政策，顺应时代的需求，在不断创新发展中砥砺前行。我们也积极学习先进的矿山管理运营体系及开采技术，不断提高自身实力，将矿山采集从印象中的“一片狼藉”变成了绿水青山长存的现状，满足社会环境的能源需求。我认为，这才是当代企业家所应当具备的创业精神与长远的投资格局，即：深度解析业态发展趋势，同时积极落实布局战略的能力。

2500万人次，860亿元旅游收入

的海南自由贸易港，我发现了新商机

　　被誉为“长寿岛”的海南，又一次以“海南自由港政策”的红利出现在大众的视野里，海南自贸港“港+产+岛+网+制”的模式世界范围独一无二，税务报官方数据报道，海南将开放离岛免税购物政策及所得税优惠政策，加快建设高效衔接的大枢纽站点，实现1日联通全球，3小时畅行全岛等规划。无论是自由贸易港政策、枢纽站的规划所带来的人流，还是国际及国内的出游观光旅游客群，餐饮、旅游、酒店等第三产业都将成为未来经济赛道的红利锦鲤。特别是海南作为中国大陆仅有的热带省将更具地理位置的天然优势。

　　海南频出的自由贸易岛利好政策以及各大业态未来的发展，让酒店业都以聚焦海南作为最佳选项，毋庸置疑，海南产业链再次革新升级，赋能红利，成为区域性红利的承接中心。我们很确定，酒店业在海南自由贸易岛会迈入优质业态赛道。因此，我们决定突破之前行业瓶颈，投资酒店行业。

　　然而，我们也面临着极其现实的问题：隔行如隔山。相较于之前的矿山开采，酒店投资的运作以及运营方面都是我们团队的短板，特别是在酒店新品牌及不同商业模式频频涌现的时代，作为“局外人”，我们如何选择适合自己的酒店品牌，同时又有可依托的行业平台，为新领域扬帆掌舵？这也的的确确让我们在初步的投资计划中十分迷茫。

　　不过，多年来投资经验以及对成功必不可缺的核心DNA，即：趋势，案例，团队，让我与锦江酒店（中国区）旗下的城市度假型酒店欧暇·地中海结下了合作的机缘。

满足数字化时代下

消费者对美的需求及渴望

　　多年的出行经验让我对酒店各种类型都略有涉猎，我住过不同类型不同风格的中端及高端酒店，大多数酒店的商业模式和价格都大同小异，同质化非常严重，相应的营收空间也无法与特色化酒店相比较。而众多青年及商务客群即便是因为地理位置选择了一家酒店，但也极少有回购的可能。

　　谈到主流客群，不得不谈曾在经济圈留下浓重墨彩的85 90后的青年一代的创业群体，迄今为止仍然盈利且有高溢价的品牌，都离不开互联网及数字化的模式相接壤，因此，我笃定当前的主流客群离不开数字化营销的支持。要想在海南运营好一家酒店，不仅需要把握海南中端及中高端出行人群的心智，他们的消费习惯及回购率也是十分重要的。在与欧暇·地中海合作洽谈的过程中，我们团队通过对数字化时代下的消费者研究后发现：

　　1、从消费者体验来说，产品越来越具备情感寄托化及贴近生活，同时也越来越客制化或定制化，从实质上满足消费客群在新时代对于心智的需求。

　　2、消费升级的体验更加注重文化及传承，特别是21世纪的今天，更需要结合青年客群的时尚元素及创意体验，来提高品牌溢价。

　　3、在品牌端，品牌溢价更加取决于性价比、质价比和颜价比。

　　数字化时代下，对于“美”的定义已经从产品的“外在美”逐渐演变成“心智美”为核心。尤其是我们身边一直在用及近几年耳熟能详的POP MART的盲盒时代的兴起，都离不开数字化时代下所呈现出的不同特点和发展趋势。

　　人气产品对消费者心智的影响，不仅仅是通过数字化延伸出的粉丝群、同人群、网游群、网文群等网络族群大量兴起而形成，消费者对奇幻文学、文化与传承的创新体验服务等，都不断刷新消费者对“好品牌”的定义。在这样多元化的进程中，传统酒店品牌及基础的洗睡服务，已完全无法承接业态红利趋势下的最新要求。此前，我们对投资进行过无数次的深度研究，我们对于如何承接海南自由港区域的政策红利，已经有了答案，那就是要开一家“符合主流客群”及“人气不断”的酒店。

　　海南有天然的热带植被，以及斑驳陆离的阳光，相比我国的内陆城市，海南市场不仅具备产业链升级及政策支持，同时也能让消费客群在亚热带独有的海滩边，享受独一无二的阳光浴，这与欧暇·地中海的品牌调性不谋而合，欧暇·地中海在设计美学中沿用了西欧最受青年客群的拱形建筑外形，同时包括其门店外观，客房用品，文化风情客房，特别是将大堂中心、MINI城市广场及配备DIY PIZAA烤炉的餐厅赋能周边生活客群，作为不仅具备酒店其服务功能的城市度假型酒店，它其深度的结合及生动诠释了“每一座水泥森林”及“数字快时代节奏下”，主流消费者对其文化传承，慢生活方式，以及艺术人文的生活追求，而这一特性，的的确确是主流消费客群所需要的。

多个酒店加盟的成功案例，未来可期

　　我们了解到，作为不断孵化连锁加盟店的欧暇·地中海，在品牌不断复制成功模式的发展进程中，一直优化数字化管理流程的制定及执行，通过数字化平台的分析及匹配不同地域的消费者数据，强化人气数字化生活平台的传播与营销扶持，有的放矢的让每家加盟店都能在科学化的管理中，提升核心竞争力。

　　数字化技术的应用中，每个部门都配备应用信息化管理系统，如前台的PMS、收益管理部门RMS、营销部门CRS、餐饮管理、财务管理以及人力资源HRM等信息化管理系统。除此之外，欧暇·地中海还有营销和收益管理OTA在线分销系统大数据的分析工具，以此精准营销和灵活定价，相比我们考察的其它类品牌在运营体系中的搭建，欧暇·地中海跟随着数字化运营管理的搭建及执行上都在不断革新与时俱进。多个维度的洞悉及调研，让我选择了加盟欧暇·地中海。

　　欧暇·地中海依托锦江酒店（中国区）1.8亿会员以及“一中心三平台”的庞大资源支持，确实给予了我们投资人底气，另外，我们通过周密的商务考察及对市场的精心调研发现：广西桂林－欧暇·地中海象山公园店，广东阳江－珍珠湾店，山东济南－宽厚里大明湖等自然景区中旗舰店及加盟店的数据优于周边酒店，在旅游旺季更是如此，ADR甚至超过了高星级酒店的卖价，同时通过专业的市场营销团队，引流了更多的精准客群。

　　专业的事，还得让专业的人来做。关键性的岗位让专业的人来做会让我们更加事半功倍。作为投资者，只需要选择信任的品牌，信任选择的品牌。我相信如此优秀的欧暇·地中海酒店品牌，在不久的将来，一定会带给我无限惊喜。

　　在当下竞争激烈的市场成为胜任力模型的核心，欧暇·地中海城市度假型商业模型全方位响应国家发展战略政策，把握业态红利趋势，这样的团队让我安心又有信心。

　　其实选择欧暇·地中海的理由还有很多，总而言之，一门好的生意，离不开大环境下国家战略层级的支持与主导，同时，也离不开行业排头兵的实力加持，城市度假型酒店赛道能兼容更多主流客群的需求，这样“内与外”的红利，是我投资的圣经。

（图片来源于欧暇•地中海）