加盟商故事 I 巨片电影酒店，让你的每一位住客产生更多的价值

　　“躺在酒店里的客户大部分都比躺在家里想花钱。”孙文庆（音）说这话的时候，眉毛配合着上扬，“但是很多业主并没有这方面认识，他们只想搞个酒店最好天天满房，然后能有个好价钱。除非你位置特别好，否则就有一点赌运气。”

　　31岁的酒店孙文庆是连续创业者，从小区代理矿泉水店/低压电器代理/到工程承包干过不少行业，多年体力活和脑力活结合产生了自己对行业的独特看法。“其实一个人住在你的酒店，他不仅仅是一位支付住店费的好客户，更是一位准备花八小时去体验你酒店服务的多元化消费者。而大部分的你以为他不需要。”

　　在温州的一个小县城里，他经营着一家巨片电影酒店。“是逸柏酒店集团旗下的品牌。选择加盟是因为我不可能天天在店里看着运营，还有很多事情要做。”而选择逸柏酒店集团旗下的巨片电影酒店品牌，是因为孙文庆认为逸柏酒店集团给巨片电影酒店升级成无人总台数字酒店，还有新零售大堂。这与孙文庆长期构思中的新酒店业态不谋而合。

（以上图片来源于逸柏酒店集团）

　　“住客，不仅仅是一名住客。住客可以替代了你的前台，因为数字酒店可以自助入住，你节省了大量的人力成本；住客可以成为你未来融资的助力一份子，因为逸柏酒店集团的数字酒店战略合作银行可以为业主提供酒店年营业额高比例的无抵押贷款，我可以开新的店；另外住客可以成为你雄心勃勃的数字新零售试用者，酒店空阔的大堂以往仅仅是为摆几张坐起来并不舒服的沙发，但是现在完全可以转型为新零售无人超商。总之，数字酒店能让你的每一位住客产生更多的价值。”

　　自加盟巨片电影酒店以后，孙文庆拿了心仪的财务数据，2021年的每间可销售房收入（Revpar）从原本172提升至207元；人力成本从72.6万下降到61.5万；综合出租率从80%升到96%。“每15房间的新零售消费至少顶上多开一间房。因为是电影房，大家消费还是比较多。”孙文庆说，以后在旅游区再开一家逸柏酒店集团的无人总台数字酒店，还能在新零售中添加土特产，这样销售额会更高。

　　花絮：孙文庆的故事

　　听上去头头是到，但是孙文庆的第一家酒店仅开了一年就关门转让了，由于亏损巨大差点没和老婆打起来。“她练的跆拳道，其实我知道打不过。”孙文庆并不在意这已经在圈里广为传播的“负面”信息，“这跟我现在的想法和行动没有关系，只是交了点学费。”

　　最终是一笔本以为黄了的应收帐款顺利到账，让他起死回生。“我决定还是干酒店，疫情已经差不多了，疫苗和特效药已经陆续出来，旅游行业久旱逢甘露就等东风起。”说到这，他掏出手机展示，“你看去年底到今年旅游酒店股票有多好。”