加盟商故事丨赌上拆迁款的曹总，选好了未来

　　“梦想是什么？梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西。我们只有在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。”曹总很喜欢电影《中国合伙人》的这句经典台词，它很温暖，以彰显了梦想依靠坚持与追逐所带来的无穷力量。而曹总本身的经历也体现了这句话的内涵。

　　告别家乡，沪上创业

　　2014年，27岁的曹总在老家河北过着朝九晚五的工作，已经渐渐感到厌倦。“就是一眼就能看到人生尽头的那种枯燥工作。”正好他家赶到了拆迁，突然天降横财让曹总触动了创业的念头。“我身边很多人突然有了钱，就拿去吃喝玩乐后头结果都不好，所以我想拿钱去创业，老爸还是很支持的，说我至少走的是正道。”曹总说。机缘巧合，他在上海旅游的时候发现这里有一家单体旅馆正考虑转让。虽然当时酒店行业十分火热，但这个店开业三年了生意都不行。由于此次上海行的朋友中有人开过几年酒店，在他的鼓舞下，曹总在基本了解酒店市场和这家门店的周边情况后，果断决定接手。

　　“说实话，开始还是不错的，因为我们非常努力，线下线上双管齐下，一举改变之前酒店的颓势。”曹总说，当时他估计三年内肯定可以回本，“如果能保持这种势头，我很快就能把父母接到上海来住。这回老家比拆迁风光。”

　　竞争激烈，改旗易帜

　　但是情况并没有这么顺利，2016年后，他的酒店边上因为商业开始逐步繁荣，周边来了很多同行竞争，其中还有不少连锁酒店。“生意一下子就受到冲击，”曹总说他的单体店经营数据的“瓶颈”非常明显，自己酒店从入住率、客房单价，都无法同那些成熟的连锁酒店品牌相比。并且酒店装修落后，人工等成本逐年上升，自己在酒店运营、市场开拓等方方面面都疲于奔命，却收效甚微。“就一个字，累！”

　　所以曹总也下决心考虑加盟，“能提升经营当然好，没有改善太明显的话至少我也学一点现代的酒店运营知识。”曹总想。但是在询问了多家知名的连锁酒店品牌后，高昂的加盟费及保证金门槛给曹总又是沉重的一击，所以徘徊多年一直未能下定决心。

　　数字时代，曹总转型

　　直到他上看到了逸柏酒店集团的广告，“数字化酒店，我当时想这绝对是个未来的机会。你看看身边，吃喝拉撒现在全是数字化产品，传统酒店也一定要转型。”曹总心想加盟逸柏，或许是一个新的机会，重点是对小微酒店，逸柏酒店的扶持政策很优惠，不仅免除保证金，加盟费优惠而且还能“零首付”先体验。

　　曹总身上一直有一股不服输的干劲，但也不是头脑一热就往前冲的人。在来逸柏酒店集团总部签约前，他实地考察了多家逸柏酒店集团旗下品牌的门店后，才最终决定合作。“当时我进行了多次的实地考察，明访暗访都有，也在店门口数他们的客流和层次。发现他们店的生意普遍都不错。然后分析了他们的加盟模式和产品，最后就得出结论：这事儿有谱。”

（以上图片来源于易佰酒店）

　　选对未来，步步高升

　　“我们这样从外地来上海创业的人，没有资源，没有后台，没有太多的资金，发展的唯一希望就在于对于行业未来的判断。”曹总感慨地说，“你拿乌克兰和俄罗斯这次打架一样，就是乌克兰没有选对未来，所以平台很重要，更重要的是平台的发展潜力，这就是我选择逸柏数字化酒店的原因。”

　　自从加盟后，曹总的酒店进行了快速的数字化改造，从前台服务提升到后台成本管控到线上营销获得突飞猛进，大半年的时间，这家酒店竟然“焕发光芒”，为他带来了丰厚的回报，营业额大增。

　　逸柏赋能，降本增效

　　2019年末突发疫情，使得许多酒店面临生死考验，可曹总的随易住易佰酒店上海静安寺店还是屡创奇迹。对比2019年数据，2021年的每间可销售房收入（Revpar）从原本75提升至150元；人力成本从46.6万下降到36.7万；单房成本从58元下降到了47元；综合出租率从78%升到92%！

（图表来源于易佰酒店）

　　这主要的关键在于逸柏酒店集团的数字化赋能，从品牌角度，逸柏酒店集团作为中国十大酒店品牌，目前平台会员超过7000万，通过高流量输客，为门店赋予长期的经营价值，给投资人带来真正的安全感。

　　同时通过酒店的数字化改造，使传统酒店实现了智能化转型。据逸柏酒店集团运营部门负责人表示，通过数字化改造，主要可以解决目前传统酒店普遍存在的六大问题1.人难招，流动率大；2. 好店长难找，难留；3. 人力成本越来越高；4. 服务与卫生品质不稳定；5.周边竞争越来越激烈，生意逐年下滑；6.房费监管难（员工不录入飞单，赚差价等）。

　　他强调，数字酒店改变的不仅仅是设备，而是以技术颠覆传统的酒店运营，其核心价值是带来五点增效：1/让用户服务体验更好：无停留自助智慧入住、自助一键退房、尊享一迎二送礼宾服务以及新零售跨界经营为业主带来更多回报；2/让自己酒店成本降低：经营成本降低25%-35%、而且培训成本全面降低；3/让酒店经营效率提升：客户免排队“5秒”入住、模式改变运营流程效率全面提高；4/让酒店卫生品质保障：AI人工智能品质时时管控、净房图像对比技术；5/让酒店的开房率更高：一键连通全球52个分销渠道。

　　壮志犹在，事业不愁

　　曹先生说：从最初的赌运气，到现在酒店进入稳健发展环境，离不开逸柏酒店集团的鼓励和帮助。“逸柏就是我最坚实的‘靠山’，有什么问题我都可以在那里寻求帮助。山河在，不愁草木不生。壮志在，不愁事业不成”，燕赵古称多慷慨悲歌之士，作为河北人，曹总讲着讲着不禁有些感慨，他认为，其实在创业路上，机遇、选择、勇气和坚持都缺一不可。吾志所向，一往无前，愈挫愈奋，再接再厉。不忘初心，方得始终。