丽橙酒店集团受邀参加迈点（上海）区域酒店发展论坛：解码下沉市场增长新逻辑

　　2025年3月31日，由迈点联合上海博华酒店展主办的“多元焕启·迈点（上海）区域酒店发展论坛”在上海新国际博览中心圆满落幕。丽橙酒店集团副总裁兼前端执行总裁武杨峰先生受邀出席论坛，与行业专家共话“下沉市场的机遇与挑战”，并分享丽橙酒店集团在下沉市场经济中的战略布局与实践经验，引发与会者广泛关注。

　　下沉市场：从“内卷突围”到“潜力释放”

　　在当下商业环境中，下沉市场正成为企业战略布局的新蓝海。武杨峰先生的深度分享揭示了这一市场蕴含的巨大商机与独特挑战。他指出，当前高线城市酒店业已面临供需错位、市场饱和等发展瓶颈，行业"内卷化"趋势明显。相比之下，下沉市场展现出三个维度的战略价值：其一，市场结构优势显著，品牌连锁化率仅25%，远低于一二线城市水平，存在巨大的品牌升级空间；其二，消费升级趋势明确，消费者正从基础产品需求向品牌化需求跃迁；其三，规模优势突出，覆盖全国70%人口，消费规模占比高达57%，形成了极具潜力的增量市场。

　　在战略落地层面，武杨峰先生以丽橙酒店集团为例，提出了三位一体的破局之道。首先是产品创新战略，强调必须突破高线城市的产品思维，构建符合下沉市场消费特征的价值曲线；其次是运营体系重构，主张建立"柔性标准"，在保持品牌核心价值的同时，实现运营模式的在地化适配；最后是人才供应链建设，针对下沉市场专业人才短缺的痛点，提出"培训赋能+人才输出"的双轮驱动方案，通过定制化的人才培养体系突破人力资源瓶颈。这一战略框架既把握了下沉市场的本质特征，又提供了可落地的实施路径，为行业转型升级提供了重要参考。

　　破局路径：回归初心，拥抱变革

　　论坛结束时武杨峰先生结合当下的市场现状分享了两个回归和一个拥抱：

　　回归对人的关注：无论是C端消费者、B端合作伙伴，还是内部员工，企业必须重塑“以人为本”的价值观。在供需失衡的竞争中，唯有深化用户需求洞察、提升员工效能，才能构建可持续的差异化优势。

　　回归精细化运营：行业步入微利时代，粗放式增长难以为继。企业需聚焦成本优化、效率提升与价值创新，通过数据驱动与流程重构，实现从“规模红利”向“运营红利”的关键转型。

　　拥抱技术革命：AI、新媒体、全域渠道正重塑商业逻辑。主动融合新技术、布局新场景，是企业打破内卷、抢占增量市场的必由之路。

　　武杨峰先生强调：唯有坚守本质、锐意革新，方能在变革中赢得未来。

　　高线破局、下沉深耕的“多品牌实践者”

　　丽橙酒店集团是一家跨区域连锁酒店品牌，集团以“做最美好的生活方式酒店”为品牌愿景，以“投资有价值、居住更自在”为品牌使命，锁定中高档段位酒店，2010年品牌初创，十年如一日，聚焦直营模型验证和产品打磨，目前集团直营店规模50+。自2021年起逐步开放加盟、目前开业签约含立项门店200+。

　　丽橙酒店集团按照立足湖北、做强华中、辐射全国的发展战略，借助集团体系化的运营系统+数智化的运营中台，实现高效率、高效益、高质量的三高运营目标，集团管理客房8000+间，付费会员800万，综合OCC100%、综合REVPAR380+、携程渠道综合点评分4.8。

　　在消费升级的推动下，中国的酒店业已进入到内容运营的时代。丽橙酒店率先出击，在业独创3S内容运营模型，获得了极佳的市场口碑。通过对属地人文的抓取提炼和智能化在酒店的广泛运用，以及对于全系列服务模式的优化，向消费者诠释着丽橙所主张的人文生活美学理念，赋予消费者更高的价值体验。

　　丽橙始于酒店不止于酒店，我们将坚定不移地潜心做产品、用心做服务，坚持创造客户价值，实现客户、员工、股东的共赢。

　　结语

　　在充满机遇与挑战的下沉市场浪潮中，丽橙酒店集团以前瞻性的战略眼光和务实创新的实践，为行业提供了可借鉴的破局样本。武杨峰先生的分享不仅揭示了下沉市场的巨大潜力，更传递出丽橙“以人为核心、以运营为根基、以技术为驱动”的长期主义理念。未来，随着消费升级与市场分化的持续深化，酒店业必将迎来更激烈的竞争与更深刻的变革。而丽橙酒店集团凭借多品牌协同的灵活布局、精细化运营的扎实功底，以及对人文价值与科技赋能的深度融合，正稳步迈向“最美好的生活方式酒店”这一愿景。正如在论坛中所倡导的——唯有回归初心、拥抱变革，方能于变局中开新局，在高质量发展的道路上行稳致远。