峰值RevPAR 近1200元：徐州苏宁广场怡程酒店以“敢突破”做透收益管理

核心枢纽城市的春节战场，从来不是区位躺赢，而是运营者对市场的精准把控与主动破局。身处淮海经济区核心、苏鲁豫皖四省交汇的关键枢纽，徐州在春节期间迎来返乡、商务与短途度假客流的集中爆发，市场机遇与竞争压力并存。怡程酒店徐州苏宁广场店踞守鼓楼区黄楼街道解放北路，紧邻城市地标苏宁广场，牢牢占据商圈核心流量位，在承接本地高消费客群的同时，更凭借城市枢纽优势辐射四省客源。依托这一优势区位，酒店以主动突破，全员团结一心的运营思路，在2026年春节黄金周（2.14-2.22）实现经营业绩的强势攀升。

春节黄金周期间，徐州苏宁广场怡程酒店综合RevPAR同比增长146元+，综合ADR同比增加57元；综合出租率同比增加14%；日度表现，春节期间RevPAR一路攀升，峰值日RevPAR近1200元。从2.17-2.24期间，该店连续8天OCC超100%，用亮眼的收益表现，印证了品牌在核心枢纽城市的运营实力与溢价能力。这份成绩的背后，徐州苏宁广场怡程酒店以“敢突破”的经营决心，做深做透收益管理。

徐州苏宁广场怡程酒店客房图

运营策略：精准预判，团队协同的科学管理

徐州怡程酒店的业绩提升，源于一套“预判在前、执行到位、团队协同”的成熟运营体系：

1.精准预判，敢于突破

酒店管理层基于对徐州核心商圈客流规律的深刻理解，以及过去一年节假日数据的精准分析，对2026年春节市场抱有强烈信心，果断突破去年的价格与业绩框架，制定了更高的经营目标，不被过往数据束缚。

2、提前预埋，锁定价值酒店

门店提前进行价格预埋，并未依赖大量低价蓄水，而是依托核心商圈的区位稀缺性，通过精准定价在市场启动初期就锁定了高价值客源，为后续的均价稳定奠定了基础，避免了低价竞争对品牌价值的稀释。

3、紧盯竞品，动态调控

徐州苏宁广场怡程酒店所在的核心商圈竞品密集，酒店密切关注周边竞品酒店的流量、价格动态与促销策略，根据市场变化灵活调整自身定价与渠道策略，确保在激烈的竞争中始终占据主动，精准匹配核心客群的需求。

4、稳定团队，经验制胜

业绩的稳健增长，离不开一支稳定且经验丰富的核心团队。酒店管理层自开业以来未发生变动，核心员工对市场、客群及品牌有着深刻理解。门店在多个收益节点，始终保持“上下同欲”“团结一心做收益”的默契配合与经验沉淀，让各项策略得以高效落地，成为业绩突破的关键保障。

5、全员备战，细节制胜

门店对春节的准备毫不含糊，提前一个月就进入了备战状态：全面检查设备设施，进行客房深度清洁，开展全员服务考核与应急演练；同时，密切关注天气变化等细节，提前做好应对预案，确保了运营的平稳有序，为核心商圈高客流下的服务品质保驾护航。

服务升级：在地化关怀，提升核心客群体验

在服务层面，徐州苏宁广场怡程酒店深耕在地化与个性化体验，精准匹配核心商圈客群的品质需求，不仅为客人定制徐州特色伴手礼，将本地文化底蕴融入每一段旅居旅程，强化品牌与城市的情感联结，更通过全员服务培训与严格考核，规范服务流程、提升服务品质，确保从入住到离店的每一个环节都能提供稳定、优质的服务，进而有效提升客人满意度与复购意愿，在核心商圈的激烈竞争中筑牢口碑优势、形成差异化竞争力。

徐州苏宁广场怡程酒店伴手礼

投资启示：核心商圈的运营破局范本

徐州怡程酒店的春节实践，为核心商圈的酒店投资提供了清晰启示：在竞争激烈的核心枢纽城市，精准的市场预判、敢于突破的经营决心、科学的收益管理与全员参与的细节服务，是实现业绩增长的核心驱动力。它不仅证明了怡程品牌在核心市场的竞争力，也为行业提供了一个范本：在深耕核心客群需求的同时，依托核心区位优势构建敏捷高效的运营体系，将是赢得下一个增长周期的关键所在。